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今天为您解读的这本书叫做《鞋狗：耐克创始人菲尔·奈特亲笔自传》，本书中文版共38万字。我会用6期的内容为您来讲解本书的精髓，本期是讲解的第2期。
01
听到鬼冢虎的高管问自己就职的公司时，奈特恨不能离开会议室。
一个编造的公司在慌乱中脱口而出：“蓝带体育公司。先生们，我代表的是俄勒冈州波特兰市的蓝带体育公司。”
那位高管露出了微笑。他对奈特说：“我们一直都在考虑美国市场。”
他们告诉奈特，鬼冢虎已经在美国的东北部销售摔跤鞋，他们也在考虑在美国的其他地方推出鬼冢虎的产品。
他们问奈特，美国鞋类市场有多大？可以发展到什么程度？
奈特回答：“可能是十亿美元。”实际上，这个十亿美元和“蓝带体育公司”一样，都是奈特临场发挥的结果。
听到美国有十亿美元的鞋类市场，高管们大为惊叹，他们问奈特：“蓝带体育公司有没有兴趣代理鬼冢虎的鞋呢？”
奈特说：“有，当然有。”
他们向奈特展示了鬼冢虎的三种不同的鞋型，一种是训练鞋，一种是跳高鞋，还有一种是铁饼鞋。奈特挑了那款铁饼鞋，他要求他们立刻把鞋的样品运输给他。
在写下邮寄地址后，奈特承诺会下单50美元。
离开鬼冢虎公司后，奈特立刻给父亲写了一封信，他让父亲即刻给鬼冢虎公司电汇50美元货款。
回到酒店，奈特在房间里走来走去，他想着自己到底如何安排好后续的事情。他一方面想即刻回到美国，等候样品，开启自己的创业之旅。另一方面，他也同样对这个世界充满了好奇。
最终，奈特决定继续周游世界。
02
奈特首先选择了香港。他在香港看到的是混乱的街道、断腿的乞丐、满身脏污跪求的老人，以及乞求施舍的孤儿。
这一切让他感到恐惧。
他去了香港城市的边缘，登上平顶山远眺中国内地。在大学时代，他曾读过儒家作品中的一句话：“移大山始于运小石。”
奈特为无法更近距离地了解还在封闭的那片神奇大地而感到遗憾。
离开香港后，他又去了菲律宾，菲律宾的混乱不亚于香港，但贫困却是香港的两倍。
随后，奈特继续旅行。他去了泰国曼谷的玉佛寺，瞻仰了有600多年历史的巨大佛像；在越南，他目睹了街上满是参与战争的美国士兵；在印度，他看到了一场在河里举行的葬礼，当死者的棺木在河中点火燃烧时，附近还有人在淡定地喝着河水解渴。
之后，他去埃及的开罗，仰望狮身人面像；去罗马，瞻仰意大利文艺复兴时期的代表人——米开朗基罗的作品；去佛罗伦萨花费数日，寻找诗人但丁的足迹。
他还去米兰的歌剧院，听了歌剧《图兰朵》；去威尼斯追寻马可·波罗的脚步。
他在法国巴黎圣母院里祈祷，迷失在卢浮宫的美妙中；在德国慕尼黑参观了达豪集中营；去奥地利的维也纳，驻足于圣史蒂芬教堂高耸的尖塔前，那是贝多芬发现自己耳聋的地方。
最后一站是伦敦，在那里他参观了下议院，闭上眼睛，想象着伟大的丘吉尔曾在此发表的演讲：“我们的目的是什么？我可以用一个词来答复：胜利，不惜一切代价去赢得胜利，无论多么恐怖也要赢得胜利......”
为期近半年的旅行，在1963年的2月24日结束，那天是奈特25岁的生日。当他头发及肩，满脸胡须，如一位流浪汉似的走进家门时，他的母亲忍不住地哭出了声。
父亲给了他一个拥抱，奈特问道：“爸爸，鞋子到了吗？”
03
与鬼冢虎公司的会面已经过去几个月，但鞋子仍没有到，于是奈特寄去一封信询问。不久，他就收到了回复：“鞋子这几天就到。”
奈特把信拿给父亲看，父亲笑道：“还要几天？那50块钱已经打水漂了。”
不管鞋子会不会到，奈特都需要找份工作挣点钱。
父亲建议他与太平洋能源与电力公司的首席执行官唐·弗里斯比谈谈，弗里斯比是父亲的老朋友。
弗里斯比建议奈特先拿到注册会计师证书，有了这张证书，加上奈特的工商管理硕士学位，奈特将会有稳定的工作和收入。即使将来有一天换工作，也不会*退倒**回原点。
但奈特的专业不是会计学，他需要修满九小时的相关课程后，才能获得参加考试的资格。
不久，奈特就在大学报名参加了三门会计课程。
在修完九小时的课之后，奈特在一家会计师事务所谋得了一个职位，每月薪金500美元，不久他就用薪资买了一辆汽车。
就在圣诞节前后，奈特收到了从日本寄来的包裹。他迫不及待地打开箱子，里面的12双鞋子，是奶白色的，两侧下部有蓝色条纹。奈特惊呼：“上帝，这鞋太好看了！”
他在灯光下举着鞋子，轻轻地抚摸它们，就像是对待圣物一般。
然后，奈特不假思索地拿出两双鞋，送给了自己以前在俄勒冈大学的田径教练比尔·鲍尔曼。
鲍尔曼对运动员如何穿鞋非常关注，是他让奈特知道运动鞋对运动员成绩的发挥至关重要。
奈特送给教练两双鞋，他想着，如果教练认为鞋子不错，也许会给运动员们订购几双。
鲍尔曼说下周会来波特兰参加俄勒冈州的室内比赛，并邀请奈特去运动员们住的大酒店共进午餐。
1964年1月，两人见面后，鲍尔曼直接表示：“那些日本鞋子相当不错，让我也入伙这门生意怎么样？”
鲍尔曼忽然提出与奈特合作，让奈特感到意外，他结结巴巴地说：“当然......可以。”
两人最终敲定了合作条件：每人各出一半的钱，各持一半的股份。
于是，蓝带体育公司正式成立了。
04
在与鲍尔曼敲定合作的事项后，奈特当天就致信鬼冢虎公司，要求对方尽快给他发300双鞋子，如果按每双3.3美元计算，大概需要1000美元。奈特和鲍尔曼每人各负担一半。
当时，奈特手头没有那么多钱，他再次寻求父亲的帮助，但却遭到了父亲的拒绝，父亲说：“你还打算在这件蠢事上浪费多少时间？我送你去念大学，可不是让你变成一个挨家挨户卖鞋的人。”
在父亲指责奈特干蠢事的时候，母亲却出乎意料地打开钱包拿出7美元，她对奈特说：“我想买双鞋，谢谢。”
母亲的声音大得足够让父亲听见。奈特不知道母亲是在讽刺父亲，还是在证明对儿子的忠诚。这些都不重要，重要的是母亲成为了他的第一位顾客，并将穿着运动鞋在厨房里做饭洗碗。这种场景，驱动着奈特继续前进。
也许父亲是因为不想与母亲产生矛盾，他最后借给了奈特1000美元。
1964年4月，奈特收到了从日本邮寄来的鞋子，他把鞋子整齐地放在了家里的地下室里。然后，他自己试穿了一双，在地下室兴奋地跳个不停。
最终，奈特在父亲的担忧和母亲的喜悦中辞去了会计师事务所的工作，专心卖鞋。
他的销售策略相当简单，在被几个体育用品商店拒绝后，他开车前往太平洋西北地区，因为那里经常举行各种田径比赛。
在比赛的间隙，他会跟教练、运动员互动聊天，然后给他们展示鬼冢虎的鞋子。鞋子的销售出奇得好。
在开车返回波特兰的路上，奈特一直在思考一个问题：销售大获成功的原因是什么？
他得出结论，因为他投入了热情。
有时，人们太想买他的鞋子，就给他写信或者打电话，有的还提出货到付款，奈特的邮购业务应运而生了。
有时，人们会直接到他家里去买鞋。晚上，家里的门铃总会想起，来者基本上都是身材瘦削，肌肉却超级发达的孩子。他们透出一股急切的感觉，想要拥有一双鬼冢虎的鞋子。
于是，奈特就在客厅里展示那些鞋子，他每次都跪在买者面前，为他们测量脚的大小。
后来，找奈特买鞋的人越来越多，多数人是听别人口口相传，也有人是因为看了奈特散发的广告宣传单而来。
两个月时间，奈特就把300双鞋子销售一空。他致信鬼冢公司，追加订单900双，这次货款大概需要3000美元。
奈特再一次向父亲借钱，可父亲却告诉奈特：“爸爸银行已经关门大吉。”
于是，奈特选择了*款贷**，父亲同意为他出一份担保函。因父亲的名声好，银行很快就批准了*款贷**。奈特的事业开始起步。
就在奈特想大展拳脚的时候，他收到了一封信，这封信是从位于美国某个偏僻的小镇寄来的，写信的是一位高中摔跤教练。
那位教练说他与鬼冢虎高层见过面，他被指定为鬼冢虎的美国独家经销商。他命令奈特停止销售鬼冢虎，因为这是侵权行为。这封信让奈特措手不及。
那么，奈特会如何处理这个棘手的问题？
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