上个星期六，我把家里的旧物件清理出来，搞了一个garage sale。
Garage sale是北美很流行的摆摊方式。每年夏天，如果人们想把家里不要的东西送走，就可以在自己的家门口摆个地摊，以极低廉的价格卖出去，而不需要申请牌照。
那天，孩子们把他们小时候穿过的衣服、用过的玩具，还有旧椅子、桌子等等，都搬到出库门口，摆得整整齐齐，将每一间东西都贴了一张价格纸，1块、2块的居多；一把只用了几次的10寸电扇，标价5块钱；最贵的是一张办公椅，是8块。
我刚把电扇放在草坪上，一个印度女人就走过来，拿起电扇就问卖多少钱，我说5块，她说3块吧，我说不行，这电扇原价是50几块的，我只用了两三次，几乎是新的，卖5块就相当于白送了。那女人不吭声，做了一个印度人标准的左右拧头的动作，然后从口袋挖出3块钱递给我，我说还差2块钱啊，她不理睬我，径直拿着我的电扇就向她的车走去了。我再次叫她再给2块我，可是她根本就不回头，直接把电扇放在车上了。
我当时十分窝火，真想跑过去把电扇抢回来，后来想着街坊邻里的，无谓为了一把旧电扇而起冲突，也就算了。
今天我看了《博弈论与生活》这本书，其作者在书中讲述了有一次他在印度买东西的经历，我看到后会心一笑，非常认同作者对印度人的评价：他说印度人把威胁和奖励用到了极致。
这个故事是这样的。作者买一件八十块钱的衣服，就给人一百，给了以后就发现那人不找钱，但也不吵架，他叫作者再挑二十的东西。他们俩觉得太窝火了，然后这两个英国人就学会了，假如对方说这衣服八十，那就给五十。对方说还差三十呢，不给了，说如果你如果不愿意卖，把五十还给我，我就走。
后来作者他们发现这招经常会管用，这就是用威胁和奖励来解决问题。你威胁我，等我有实力了我威胁你；你奖励我，等我有实力了我奖励你。
其实我今天的话题就想讲讲 信任 。你知道， 人之所以能达成合作，关键在于信任。如果双方产生信任，问题就能得到解决。
想我那天卖个旧电扇，就给那个印度人骗了2块钱，就是因为我信任她会给我5块钱的，我才让她拿我的电扇，然而她又没有给我足够的钱。结合其他人跟印度人打交道也有过类似的经历，那我会总结经验教训，知道印度人有这个特点，以后跟印度人打交道就小心点就好了。
你说我从此就对人，或者是印度人就失去信任了吗？或者以后都不跟印度人合作了吗？不是的，我的房客很多都是印度人，我只是要小心，要学习。
我们是受过 孔子 教育的人，还是相信人与人之间有着基本的信任，只是处理很严肃的事的时候，还是要采取一些策略。
能够信任别人的人，愿意吃点亏的人，不那么斤斤计较的人，在博弈的过程当中往往能够获得一个更好的结果。当然，不是一味的傻。
有人曾经用计算机做博弈的研究，分析什么样的回报策略能够给你带来最大的收益，结论跟孔子讲的一模一样。
别人问孔子说“以德报怨可乎”，孔子说 “以德报怨，何以报德” 。所以答案是“ 以直报怨，以德报德 ”。什么 叫以直报怨呢？就是首先是推己及人，其次也要学会以牙还牙。
我们每一个人首先要自己做好人，守信用。如果对方背叛，我就改变策略，我也背叛；如果对方改好，我立刻又改好。这种方法就是结合了推己及人和以牙还牙的策略。这样就避免了冤冤相报何时了的结局，大家都过得不好。
“以直报怨，以德报德”，应该是我们与人交往的原则。 我们不会主动地去做那个做坏事的人，背信弃义的人，我们会努力地做守信用的人。但是如果对方不守信用，我就让他知道我是有能力反制你的。
这也是逼着对方回到守信用的路径上来，一报还一报策略，这个是经过数学计算和计算机的运转证明最有效的方法。
所以我们不要怕吃亏，也要懂得原谅对方，这不仅能显示出你境界高，也是你获得最大收益的做法。
你始终遵循“以德报德，以直报怨”的做人原则，那你就是一个有底线、有操守的好人。最后强调一下，做这样的好人最划算了。
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