2018年，中国的汽车产业快步迈入以汽车金融为明星价值链环节的发展时代。与此同时，融资租赁划归银保监会、网贷业务迎来大规模行业洗牌，汽车金融掀开了行业规范化的大幕。
进入2019年，随着热度的下降，汽车金融市场新的参与主体预计将逐渐减少，现有格局固化趋势明显。理解并学习好现有主流汽车金融市场参与者的业务模式、优秀经验，对从业人员来讲就显得非常重要。
基于此，从3月27日开始，鑫融财经推出“汽车金融逐家看”系列。我们将聚焦在主流汽车金融参与者身上，对其商业模式、成长路径、发展经验等进行详细梳理，以期寻找到值得行业共同学习的标杆。
鑫融财经专注线下，以汽车金融、融资租赁、保理等为服务对象。通过活动为纽带，鑫融财经致力于拓宽金融机构多元化融资渠道，提升从业人员业务素养。
来源：鑫融财经
大搜车
大搜车是国内汽车产业互联网平台，创立于2012年12月，先后获得阿里巴巴集团、蚂蚁金服、晨兴资本、华平投资、春华资本等机构超过12亿美元融资。旗下拥有车易拍、车行168、运车管家、布雷克索等品牌以及汽车新零售品牌弹个车。
基本情况
搜车控股有限公司(Souche Holdings)注册于开曼,简称“大搜车”,由神州租车创始团队成员、前执行副总裁姚军红于2012年12月创建，同期姚军红创建了北京搜车网科技有限公司。2013年5月大搜车完成首轮550万美元融资，之后陆续完成B-F轮融资，主要投资方包括阿里巴巴集团、蚂蚁金服、晨兴资本、华平投资、春华资本等。
北京搜车网科技有限公司于2012年11月在北京注册成立，注册资本2492万元，姚军红出资1948万元，出资比例为78%。
大搜车于2013年2月在香港注册成立SOUCHE LIMITED，作为境外投资平台，SOUCHE LIMITED旗下投资设立了大搜车汽服、大搜车融资租赁、大搜车软件技术、大搜车资产管理、大搜车保险经纪等子公司。
SOUCHELIMITED旗下公司
北京搜车网旗下全资或参股公司
经营情况
大搜车成立初期业务模式为二手车寄售，即以大搜车的线下门店作为销售渠道来出售客户的二手车，大搜车从每笔交易中收取佣金；2014年5月“车牛”上线，这是由大搜车打造的一款专为中小车商和二手车经纪人服务的APP；2015年1月，大搜车推出面向二手车商和4s集团的O2O操作系统——“大风车”；2015年3月，大搜车金融服务推出；2016年11月，大搜车联合蚂蚁金服推出国内首个“1成首付 先用后买”汽车融资租赁产品——弹个车；2018年4月，大搜车推出二手车C2B交易平台——卖车比价平台。
自2017年，大搜车完成一系列的并购和战略投资举措，目前已经搭建起比较完整的汽车产业互联网协同生态。
大搜车自有数据情况
2017年3月，大搜车投资一家二手车交易市场运营管理服务商——北京全车通商业运营管理有限公司；2017年10月，大搜车全资收购新车货源信息及渠道服务平台——“车行168”；2017年11月，大搜车战略投资定制平台“太和巽捷”；2017年12月并购汽车经销商集团ERP系统提供商“布雷克索”；2018年3月，大搜车投资并控股了健安金汇保险；2018年4月，大搜车并购二手车B2B交易平台车易拍；2018年8月，大搜车战略投资汽车经销商集团ERP系统提供商“金蝶汽车网络”，并购汽车供应链仓储物流综合服务商“运车管家”。
此外，2018年8月，大搜车与永达二手车以系统为切入口展开战略合作，大搜车正式启动全面赋能汽车经销商集团战略；2018年10月大搜车宣布与中石油昆仑好客有限公司签署战略合作协议，大搜车将在昆仑好客超过20000座加油站网点进行创新性新零售布局；2019年3月，大搜车与阿里旗下淘宝二手车达成战略合作，双方将共建二手车交易与流通生态，大搜车正式启动二手车新零售战略；2019年4月1日，中石油携手大搜车在云南落地了第一个升级版“人·车·生活”驿站。
业务数据
据弹个车官方数据显示，2018年618期间，弹个车总销量达到13434台，成交合同金额突破20亿元。
2018年双十一期间，大搜车整体成交量达25761台，其中大搜车新零售成交13455台，弹个车成交12306台。根据弹个车发布的2018年双十一数据，总成交额18.11亿元，首付的成交总额为1.27亿元。从区域来看，双11订单来自全国31个省级行政单位、319个城市、1716个区县。
2018年双十二期间，弹个车平台汽车成交量总计4386台，首付金额超过5300万元，合同总额突破6.8亿元。从地域分布上来看，订单覆盖全国31个省级行政单位、1081个区县，三线及以下城市订单占比近70%。用户群体层面，80后和90后年轻消费群体是购车主力军。
同时根据大搜车官网，大搜车通过SaaS数字化了全国90%以上中大型二手车商，9000多家4S店、70000多家新车二网和25万余家二手车商。弹个车品牌授权店已落地5000家，覆盖全国近70%区县。
融资情况
从成立至今，大搜车已完成A-F轮融资，合计融资金额12.134亿美元。
最新一轮融资于2018年8月完成，融资金额5.78亿美元。大搜车方面透露此轮融资的主要用途有三个方面：一是加大对技术的投入，加速推进汽车流通行业的数字化、在线化和智能化；二是促进弹个车加快服务升级，持续提高用户体验；三是加强对组织的管理与建设，提升大搜车新零售生态的协同作战能力。
融资明细（美元）
2017年，大搜车以弹个车的以租代购车辆为基础资产,联合德邦证券发行了3期直租类汽车金融私募ABS产品,合计金额3.3亿元。
来源：鑫融财经、全球租赁业竞争力论坛