面对现今庞大的网络购物行业，市场不仅让广大的消费者领略到独特的网购魅力，同时娱乐圈明星卖家们也纷至沓来。他们不仅在微博，微信上为自己的网店吆喝，还在各种活动上、节目中努力秀自己的品牌，俨然把网店当做了生活中不可或缺的另外一片事业。处于时尚聚光灯下的娱乐圈，明星们的时尚品位自然不俗。明星热衷于创立自己的潮牌已经不是新鲜事儿，他们或是与品牌方合作，或是推出自有品牌。下文为您剖析下明星电商的那点事：
明星做品牌大致是两个途径：在品牌创立初期，会结合强势品牌推出联名合作款；再者就是在电商营销渠道上绑定强势平台推品牌。对于品牌绑定强势平台，今年在这方面做得比较突出的平台是YOHO!有货，与陈冠希合作推出CLOTTEE的支线品牌、苏醒的SPLITMAN以及与尚雯婕合作颠覆传统的潮牌ma puce 6，重新定义全透明可变换的旅行箱。
电商品牌的那点事
电商品牌的成长需要经过几年的消费培育和市场突破，风格属性与需求迥异的小众消费群逐步积累正在走入极致化，消费潮流也逐渐由刚刚萌芽逐步进入到蔚然成风。
专注于娱乐圈的冠希哥就认为：忽视互联网的信息传播能力，再好的产品也会在偌大的互联网里淹没。整合营销就可以让每个营销渠道互相关联促进，相辅相成，达到 1+1 > 2 的效果。其实当下，乃至未来，真正的互联网营销其实应该兼具互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、PR媒体资源整合等多项综合手段，这样整合营销可以将企业信息以更高效的手段向自己的目标用户、合作伙伴等群体快速传递。
创造营销模式是塑造品牌形象的第一步，也是最关键的一步。单品营销&整合营销相结合迅速提升该单品的销售转化率，拓展市场份额。
单品营销是客户引导的基础，作为CLOT的支线品牌，CLOTtee与CLOT最大区别，第一是价格相对便宜，第二是通过内地潮牌电商YOHO!有货独家发售，落实品牌名度，快速规模化及尽可能地抢占了市场份额。
结合YOHO!有货零售渠道、潮流媒体、线上行业展会的“铁三角”潮流生态圈，陈冠希的潮牌CLOT电商获得多了方位的支持。
YOHO!有货的平台是三位一体的，主要构成：媒体矩阵、线上零售平台、线下行业预售展会。YOHO!有货仅仅是集团旗下的一个零售平台，而公司还拥有最具权威性和影响力的潮流杂志《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》及网站、APP，每天不断更新潮流趋势；每年来自全球潮流品牌的新品发布会——YO’HOOD全球潮流新品嘉年华也在致力打造全球权威的潮流展会之一。
电商长尾效应：明星品牌最吸引眼球
潮牌大多是给年轻人穿的，所以大多价格都是比较高端，就比较贵一些。这种定价策略对于品牌而言利润空间较大，但中间环节价格增加对于重复购买率却构成了威胁。不少潮牌为了缓解价格高端对购买率的影响，创立了支线品牌，不仅吸引用户的关注，同时也提升了重复购买率，增强了品牌影响力
无论是与陈冠希CLOT合作的支线品牌CLOTtee，尚雯婕ma puce 6还是苏醒的SPLITMAN，首先吸引的是自身粉丝的眼球，拥有一定忠实的消费群体，但是这样远远不是品牌发展的免死金牌，对于品牌的把控，品牌成长是明星电商要解决的要害。
YOHO!有货专门负责品牌引进的决策小组，这些人集中在一起为明星品牌做决策，比如一个品牌要不要做，哪个品牌的主线或者副线要做，哪些产品线可以不做。奠定了一个品牌成长的基本架构。
YOHO!有货上约有300多潮品牌，近90%的产品是独家，构筑了货品稀缺性与不可比价性的竞争壁垒，羡煞很多垂直电商。而外界所能看到的秘诀是，YOHO!有货与诸多潮流品牌或明星联合发行独家副线产品，或者获取国际大牌的独家授权，乃至与原创设计师进行排他性合作等。实质上是依托自身媒体加电商的基因，混合明星电商眼球效应，并将货品运营融入到媒体内容传播当中。
吐槽:明星电商的忧愁
明星做电商原本就是跨界经营，自身对于电商不十分熟悉，品牌维护、运营等等都是明星做电商要面对的课题。对粉丝消费品牌，很难界定这是出于认同，还是因为好奇。如果你最初的概念就是粉丝可以买你的唱片，还可以买你的衣服，是完全错误的。从互联网的角度，要考虑互联网用户的需求，考虑大家买这款产品到底是因为什么。
经营电商是任重道远的事情，对于辛苦建立的品牌形象能否延续，如何把控等问题也是明星做电商的痛点。对明星发展新品牌有两条路，第一是自己做网站，第二是找合作伙伴。从这两条道路的可操作性来看，与YOHO!有货进行深度合作无疑是强有力的稳妥之选。
YOHO!有货擅长潮流人群的平台化运营，在生产和服务方面有货能够给予新生品牌强势助力。
尚雯婕选择YOHO!有货，是为了避免浪费精力在并不熟悉的品牌商业链条，整合双方的优势发挥到最大化。品牌由尚雯婕投资并基于艺人生涯、基于娱乐的层面来推广。有货方面安排优势资源完成产品从设计、生产到销售、服务的产业链，这种操作方式无疑是明星电商的良性循环。
陈冠希和YOHO!有货合作支线品牌也是处于对品牌形象的注重。一方面，YOHO!有货针对追求独特潮流调性，讲求服务品质的潮人客群，这与明星潮牌的受众重合度较高，天然契合；另一方面，YOHO!有货是将这些形象力变现的得力助手，陈冠希有一定的先天优势资源，作为资深艺人的经验以及媒体曝光度，恰恰可与有货形成资源互补，不仅仅能最大限度把控品牌运营，还可以为品牌成长助力造势。