《我对发售的理解》
最近最流行的销售方式就是智多星的发售，我听了很多次智多星的直播，也一直搞不懂发售。
今天忽然有些灵感，谈谈今天的感悟吧！
智多星给销售和发售的定义就是：
销售：想卖在前，想买在后。
发售：想买在前，想卖在后。
温馨提示——（销售：推销售卖。
发售：先发后售：先发布信息，后销售）。
也即，销售模式：直接推出产品，那么客户会反感排斥。
而你用发售模式：就是先不给客户卖产品，而是让客户在不经意之间，在没有反感排斥的前提下去接触产品，当他有购买欲望时，我们此时还不卖产品，我们还卖点关子——既撩拨又不满足。让他的欲望越来越难耐了，我们再拿出产品来销售。
刘克亚老师的老师盖瑞说过：没有营销，只有人性。营销就是懂人性而已。比如，人性都喜欢拖延，所以克亚营销里面有一招叫稀缺性、紧迫感。
智多星说：假如你有个女儿要嫁人，你说她是大学生，白天上学，晚上做台，那么你找不到女婿。
如果你说她夜晚坐台，白天上大学。那么会有很多人追她。
同是一个人，你介绍的先后顺序不同，客户就产生不同的印象，然后你也有不同的销售结果。
温馨提示——（产品挺好，态度更好，还有售后服务也好，但是你不懂“*妈的他**人性”，你就难得销售。所以呀，想生存就得了解复杂的人性。生活中，面对客户，上级领导、同事、邻居乃至面对妻子，孩子，我们都是在销售自己，才能得到“应有的尊重”，像我这种说话直来直去的人，这种没有心机的人，就是弱智。）
所以，发售相比销售，对产品的介绍顺序正好相反，然后正好消去客户的反感、抵触心理。
对于“报价”也是先后顺序很重要。如果没有塑造价值就报价，客户往往就立马走掉，或者立刻退出网页。而客户问你价格时，你总是不理他，只管塑造价值，塑造价值完成了之后再报价，就可能成交。
我常常说逻辑顺序最重要，看来销售也是要尊重逻辑，遵循逻辑！
关于发售的模式：
①，克亚营销导图——先贡献价值模式
在智多星没有提出发售概念之前，其实现代人也是在采取发售模式——不提销售，只贡献价值。
有句话是：没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被帮助。
针对我们直接销售会让客户反感这种人性心理，以前的破解方法都是：先不提产品，先贡献专业价值，等客户不再反感了，且取得信任了，再提产品（克亚营销导图模式）。
俞敏洪、马云创业也是这样模式：我们免费给大家贡献价值，所以，阿里巴巴前三年没赚钱。他还说，当然，你免费贡献价值，客户始终不成交，你就该把他赶走。
②，求助式发售
智多星的老师是美国的一个老师，美国老师只有一种发售模式，就是求助式发售。也即，寻求帮助，让客户参与设计一种新的产品，让他不知不觉被你成交。
求助式发售，不仅没有直接向客户卖产品，而且能够增加客户的互动性。
今天忽然想起克亚老师的话，他说现在的客户喜欢互动模式。发售就是激发客户互动参与的情感。
智多星说，最好卖的产品是客户自己参与设计的产品。所以小米的雷军会征求客户意见而设计产品，然后产品一旦推出来，客户就会疯抢，因为他们有参与感。
以前我学过《陈东微营销》，最大的感悟就是想办法让客户多参与互动。他的群新人可以进群发一元十个包，再打自己的广告，这样能吸引很多“卖货的人”参与，并报名他的营销课程。而别的营销培训老师的群都禁止打广告，成交率就差很多。
我们办卡、提额，也可以要求客户参与，贡献方法。然后再和客户一起去共同打造产品。也就是和他一起参与去办卡，一起参与去提额。让客户有一种参与感。
这样增加了黏性，也让客户满足了成就感甚至是虚荣感。
③，智多星还开发了很多种发售模式，比如探访式发售。
就是我不提卖产品，而是说今天我要去采访某一个家公司，全程录像让你看到。然后通过采访让你看到这家公司销售什么产品很厉害很厉害，于是你就想购买。
④，共读模式
智多星在2022年秋天，通过共读模式卖一本书，卖弟子费，盈利七百万。
发售的第一步是鸣枪示警，就是他说我要写一本书，希望大家在直播间观看，写完了，我会带大家共读这本书…。
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有关销售和发售的区别，你能帮我补充一下吗？
智多星弟子薛名芯：简单说，传统销售是一对一的沟通说服。而发售是批量成交，通过AITDA让顾客产生强烈购买欲望，产品上架那一刻，疯狂下单。
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克3报名现金魔术顾同志：
想必你应该知道销售和发售的区别，对？所谓的发售肯定是批量成交，是顾客买在前，你卖之后，不是追着客户走，是客户追着你要，这是这是它的本质的区别，
所谓的五步方程式是科亚老师说的，AI t Di，最早是科亚老师的师傅，他是没有信任这个环节的，那就四步。
科亚老师把它加了一个信任。他是写销售信的标准的这种流程，就第一步，第二步，第三步，第四步，第五步应该是怎么做，对？从引发好奇，持续的注意力，能够建立信任，然后是刺激欲望，最后是促成行动，这么一个五步，所以称五步方程式。
但是这个五步方程式的这个逻辑，就是这种多米诺的逻辑流程的思维，是可以用在发售过程当中，
不仅是发售直播也可以，销售信也可以，
这就是迁移思维，举一反三，能够变通，只有掌握了底层逻辑，你才可以变化无穷，对吧。
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