“她经济时代”，母婴行业一直是各大电商平台争相进攻的领域。从2000年-2018年，十几年间，国内母婴电商市场经历了从无到有，再成为各大电商巨头争相进入厮杀的过程。

这期间的很多品牌，大家肯定或多或少都有听说过，红孩子、贝贝网、蜜芽、洋码头、蜜淘、辣妈帮、麦乐购。。。但是大都数品牌要么卖生了，要么销声匿迹了。

而宝宝树，2007年成立，十年的时间，成了谁也预想不到的一匹黑马，在2016年，电商一片红海下，宝宝树还拿到了郭广昌复兴集团30亿的投资，今年6月份，又获得阿里战略投资，近期又要赴美上市了。

为什么宝宝树能在母婴市场稳居第一，后来居上？其实就在于它的战略布局，内容+社区+C2M。

1、高质量内容，制造用户粘性，形成用户信任

近几年我们一直提内容为王，内容运营，其实宝宝树十年前就开始布局了。通过内容驱动社区，宝宝树利用7年时间做沉淀，将PGC和UGC可以说发挥到了极致，多年的平台内容累积不仅可以告诉消费者从哪里购买商品，还可以传授母婴知识，告知哪些商品更适合他们……

近期也开始将医生、育儿专家等专业人士拉入其中，加入了知识收费的潮流，据悉，点击量非常可观。

而其他母婴电商平台，从2015年开始，才逐渐开始加大对原创内容的投入。但是却已经被宝宝树抢占了先机，宝宝树已经成为了宝妈心目中占据了专业、权威的位置。

2、社区零成本导流

在电商获客成本居高不下的情况下，为了获得客户，企业使出浑身解数——烧钱，但是用户依然不买你的账。可宝宝树经过7年的社区积累，已经拥有了大量的用户，关键是这些用户对你足够信任。

所以，2014年顺势推出的美囤妈妈电商平台，很快就实现了全面盈利。

宝宝树COO魏小巍曾说： “单一化母婴电商没有生存之路，只有以‘社区’为依托的流量免费，才是实现行业健康、可持续发展的根基。”

3、大数据精准营销+C2M战略布局

宝宝树的流量变现，大数据的应用起了重要作用。

宝宝树之所以活跃是因为用户需要什么，宝宝树就能提供什么，其实就是以大数据的方式挖掘以上客户群的需求，很大程度保障平台的持续盈利。

其次，宝宝树进行了C2M的战略布局，这也是为什么宝宝树受到郭广昌青睐的主要原因。

什么是C2M，C2M是指从用户洞察出发来研发产品。随着互联网和电商的成熟，越来越多小而美、满足特定用户群体需要的品牌涌现，从Make to order变成了Order to make。这种敏捷开发的模式也正是C2M的精髓所在。

从C2M的第一个环节到最后一个，宝宝树提供了覆盖经营全链路的解决方案。首先是通过平台的大数据，找到用户没有满足的痛点，并根据此，和品牌、厂商一同研发产品和服务；

然后，根据痛点去提炼产品的营销点，帮助品牌在其内部电商平台上完成销售和营销的闭环。

文：事了了Cindy

若要转载，请注明出处，来源：*今条头日**《事了了》

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