上网直播卖货是当下最流行的售卖形式，运营成功的直播间销售量曲线趋势直线上升，甚至有的直播间一天的销售额能抵得上一间实体店铺卖一年，各种直播销售屡创奇迹。据说网上爆红的主播一夜之间销售额竟然高达上千万，团队笑称主播休一天，背后的代工厂得放假一个月。

明星做直播带货已经不是新鲜话题了，越来越多的大明星纷纷 " 下海 "，自降咖位，从可望不可即的高大上神坛中下沉到五环以外的市场捞金，破次元壁的操作落差之大，不得不让粉丝们跌破眼镜。已经有包括李湘、柳岩、王祖蓝等100多位大小明星进驻某购物平台，成为职业主播了。基本上只要是明星开直播卖货，观看率都不会低于30万。说白了，这活儿可比拍戏轻松多了，既不遭罪，又累不着，动动嘴皮子，和网友互动聊了聊天，时间自由，工作简单，拍戏之余多赚点钱，何乐而不为呢。

在不少网友看来，明星和直播网红之间仿佛有着“次元壁”。“他们是没钱了吗？居然沦落到要靠直播圈钱了？”“大明星直播卖东西，这样太low了吧！”诸如此类的评价，屡屡出现。

最根本原因：直播带货比做艺人赚钱

在演艺圈的鄙视链里，主播本来都处于最底端，甚至很多圈中人根本不认为他们进入了娱乐圈。为什么越来越多艺人选择当起了购物主播呢？最根本的原因是赚钱。

实际上，看着风光无限的娱乐圈，明星自己也有不为人知的辛酸和烦恼，刚入门的新人盼出名，出了名的怕红不长，红透了的怕出事，出事了的难翻身。有的明星历经千辛万苦，好不容易刚想展露头角，指不定啥时候有点儿小事被人盯上，媒体一爆料，人设崩塌，所有的一切瞬间化为乌有。闪亮的镁光灯下和耀眼的红地毯上，盛装出席的明星脸上挂着笑，心里的苦只有自己咽下。长江后浪推前浪，新人层出不穷，很多中年明星的危机感越来越强烈，在《我是演员》综艺节目中，有几个中年女星就流泪诉说自己回家生了个孩子，再想复出已经没有戏拍了。

而做主播，除了可以继续工作，赚钱远远比当明星轻松，收入还更高一些。他们的收入分三部分，首先购物平台会支付一份报酬；商家要求艺人口播品牌，艺人会有一份“播代言”费用，大部分都高达六位数之多；直播卖出去的商品艺人还会参与分成。做一场4个小时左右的直播，就可以轻松赚上100万。不管是明星，还是普通人，网上直播都是个非常不错的就业门路，也是做兼职很好的选择。

不过一个重要的事实是，目前明星直播带货并不是带货明星，他们不如头部网红。

李湘作为明星直播带货“一姐”，其与主播“一姐”薇娅的差距不言而喻，李湘卖不掉4988元一件的羽绒服，薇娅却在2017年10月，帮一家0粉丝皮草新店带货，5小时直播卖货7000万，一战封神，这就是传说中“女主播一夜赚了杭州一套房”的故事。被称为 " 淘宝直播一姐 " ，多次刷新淘宝主播直播交易额的历史记录：2017 年 10 月 10 日直播带货 7000 万；2018 年 9 月 26 日直播带货 1 亿 200 万；2018 年 10 月 10 日直播带货 1.5 亿……

明星自带光环没错，但毕竟离自己的生活也太遥远了。而素人网红主播投入精力大、更新频率高、直播时间长、对用户的理解也更加深入。加上接地气的表达和陪聊天陪唠嗑会让观看直播的人产生深厚的感情链接，直播红人卖货带着一股子江湖气，买了就是有面就是义气，买了就是给老铁面子，所以更消费者愿意为直播红人买单作为奖赏。

很多人表示，其实看直播的初衷并不是为了要买点什么，只是希望有人在自己无聊的时候和自己说话陪聊天，填补了自己内心的社交空虚感。

明星直播卖货没有什么low不low的，其实反倒佩服这群人的商业头脑，懂得发现市场，顺应市场。世界本来就是千千万万种样子，相反那些觉得直播 low 的人有点狭隘了。现在消费市场的下沉速度让我们措手不及，我们往往被局限在自己固有的空间和视野里，以为这就是全部，而失去了对另外一个层面世界的认知。

不过，带货主播对演艺事业伤害大，会损害艺人形象，也容易被目前左右演艺圈的资本所抛弃。所以现在选择做主播的明星，大部分都是原本在圈内工作就锐减的人。当红艺人或对演艺圈仍然有野心的艺人，基本上不太可能做这样的选择。但是随着观众们的审美情趣和生活模式的改变，主播或许未来也会成为明星们的一个发展方向，到那时候，李湘们这些第一批成为职业直播的艺人，事业可能就会迎来第二春了。

他们边带货边翻车

繁荣背后，直播带货的另一边却是“翻车不断”。虚假宣传、刷单、假货等“名不副实”的问题逐渐浮出水面。近日，人称连“空气都能卖出去”的网红主播李佳琦，却遭遇了“卖不动”的场面：李佳琦的助理一度费力地将粘在锅底的鸡蛋翻面却失败，李佳琦拿起锅铲试图救场，向观众解释“它是不会粘的，对，而且不会糊”，但鸡蛋液却牢牢糊在了锅底，场面一度十分尴尬。

今年夏天，明星王祖蓝在直播间售卖一款大闸蟹，一些消费者却发现，自己购买了蟹券却无法预约提货，于是纷纷在王祖蓝的微博下投诉“敢不敢回复？”在李佳琦网店销量最高的一款面膜，有人表示“用了一次就过敏”“和之前买的面膜区别很大”，也有人吐槽“售后很差，客服态度不好”等等。而对于这些质疑，明星网红们很少会给出公开澄清或回应。

当然是跟他们之前横向对比，对于普通大众来讲，用“瘦死的骆驼比马大”再贴切不过，所以随着下沉市场的潜力不断释放，把握住消费者成为明星商业价值提升的关键变量之一，怎么才可以获取真实的增量入口？始于受众，归于场景，下场直播，走进老百姓手机里对他们道一声“来了，老铁”成为越来越多明星的首选之一。



早年间，如《霸王别姬》中小癞子看着台上饰演霸王和别姬的演员哭着说到:“他们怎么成的角儿啊，得挨多少打啊，得挨多少打啊！”，但小编我觉得，无论是过去的角儿还是现在的明星，成不成，还得是老百姓说了算。