来源：营销大拆解
超前消费观念的流行以及购车群体的年轻化，使得“以租代购”成为汽车消费的一大新趋势。从去年开始，主打“以租代购”模式的弹个车和毛豆新车网就在分众传媒展开激烈对垒，以“零首付”或“一成首付”为利器拉开了新车交易平台大战序幕。近日，后起之秀妙优车针锋相对用“超低首付，提车更快，买新车不用等”加入这场新车交易平台头部阵营的激战。在各自背后资本撑腰下，弹个车、毛豆新车、妙优车究竟谁能赢得万亿汽车金融市场？
汽车金融产业迎风口，以租代购成趋势
随着政策对汽车市场的倾斜与扶持，我国汽车金融产业正在迎来高速发展的风口。根据罗兰贝格与建元资本发布的《2017中国汽车金融报告》显示，预计中国汽车金融市场规模将保持25.7%的年复合增长率，至2020年整体市场规模将达2万亿元，呈现井喷式发展态势。
与此同时，超前消费观念的普及、购车群体的年轻化趋势催生出一种新型汽车消费模式——以租代购，其核心是将汽车的所有权和使用权相分离，租赁到期后再将所有权过户给客户。与传统购车渠道相比，以租代购模式具有超低首付、手续简单、审批宽松速度快、征信要求低等优势，这对于有强烈购车需求但资金并不宽裕的消费人群，无疑是一种巨大的吸引力。
从欧美发达国家看，以租代购不仅是汽车金融业务的重要组成部分，也是一种非常普及的汽车销售手段。公开数据显示，目前美国采用汽车融资租赁方式售出的汽车达到了汽车销量的35%，而德国以这种方式销售的汽车占本土汽车市场近五成，中国目前这一比例还很低，仅为2.7%，未来的增长空间巨大。此外，商务部自2017年7月1日起正式实施的《汽车销售管理办法》，解决了消费者担心的非4S店采购车辆无法享受质量保证的问题，为以租代购的兴起注入了一针强心剂。
资本入局以租代购，三大头部平台各显神通
方兴未艾的以租代购模式吸引了各类资本加持，互联网巨头纷纷开始布局汽车新零售领域。2016年底最早上线的弹个车，其母公司大搜车拥有全国80%以上二手车和4S店的SaaS系统，又拉来了阿里巴巴和蚂蚁金服战略投资；毛豆新车与瓜子二手车同为和58同城关系紧密的车好多集团；妙优车则赢得中盛沃德亿元级股权资金支持，发展势头迅猛。
三大平台凭借各自优势挤进以租代购汽车新零售头部阵营，弹个车背靠阿里征信，有强大的4S店合作资源，成为4S店销售渠道，用户租期满一年后可买可返，选择更灵活；毛豆新车网依托车好多的车源供应链和历时多年积累的卖车用户数据，通过自建门店实现新零售线上线下的双向融合；妙优车则以加盟模式建立地方分销渠道，制定更加丰富多元的产品线，用新车交易+后市场完成汽车交易闭环。
凭借各自平台、流量、技术及入口优势，三大平台实现了汽车金融业务模式、获客方式以及风控模式的创新，冲击着汽车传统融资租赁、汽车金融公司的主导地位，正在改写汽车金融的市场格局。
抢夺用户心智优势，营销“三国杀”激战正酣
今日资本创始人徐新认为，新零售要有三控：控货，控店，控心智。在竞争激烈的以租代购汽车新零售市场，如何率先赢得目标用户的心智优势，在某种意义上决定着战争最终的胜负。
为了赢得消费者关注和青睐，三大新车交易平台首先使出品牌代言人这个杀手锏：弹个车2017年启用在年轻群体中颇具人气的当红明星薛之谦代言，可以收获大量年轻用户，薛之谦不走寻常路的气质也能匹配弹个车行业创新者的地位；毛豆新车网签约全民女神Angelababy，其乐观阳光、敢于突破的正能量气质为品牌增加亲和度及好感度；妙优车选择了在娱乐圈深耕多年、不言放弃最终斩获金像奖影帝的古天乐，借助其成熟稳重有责任感的形象为品牌背书，建立用户信任感。
借助代言人的巨大势能，三大平台不约而同地线下抢滩品牌高地分众传媒，线上采取内容营销的组合营销攻势，主要以低首付和提车时间为卖点，弹个车强调“一成首付弹个车”，毛豆新车则喊出“0到1成首付开新车”，妙优车除了“超低首付”，更提出“买车不用等”、“秒有车”等概念，直击购车用户痛点。
目前看来，三大头部平台的争夺战让以租代购这一新型购车方式为更多的消费者所接受，拉动了新一轮汽车消费热潮。“未来所有的消费模式都是多元的，以租代购模式可以解决一部分人的购车需求” 中国汽车工业协会副秘书长叶盛基认为，“这种新兴的消费模式在未来将爆发出非常大的潜力”。对于弹个车、毛豆新车和妙优车而言，谁能赢得用户心智谁就能代表汽车新零售市场的未来。
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