在刚过去的2022上半年，露营几乎上刷爆了朋友圈，各种成本低、体验性强等优势的短途旅行方式在国内掀起一阵热潮，露营消费破圈爆火，不仅带热露营配套装备销售，也带来了新的消费潜力和商机。跨境卖家自然也看到了露营经济的商机。户外装备到底适不适合做外贸呢？今天小鲸就来给大家，分析一下露营装备的市场。
市场分析
国内市场
疫情影响，旅游业陷入低迷，露营经济却破圈爆火。帐篷、餐垫、折叠桌椅、睡袋、天幕、瓦斯炉、营地车等相关露营配套装备蓬勃发展。根据海关总署出口数据显示，2021年上半年，我国帐篷、天幕类产品累计出口147.47亿元，同比增长48.2%。
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据携程日前发布的《春季出行趋势报告》显示，近期携程站内露营产品搜索量环比增长超过80%；3-4月出行的露营产品预订火热，预订量环比增长120%。实际上近几年，越来越多企业入局露营产业。天眼查数据显示，我国目前有近4.7万家露营相关企业，近三年露营相关企业注册总量持续猛涨。2019年、2020年、2021年分别新增注册超3000家、8200家、20000家露营相关企业，2021年新增注册露营相关企业同比增长144%。从注册时间来看，48%的露营相关企业成立于1年内，成立于5年内的企业占比达8成。2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%；带动市场规模为3812.3亿元，同比增长率为58.5%。露营及其相关产业在中国有着较大的发展空间。
国内露营产品如此火爆，跨境电商行业也受到关注。有投资者在互动平台向唯科科技提问是否有露营相关的产品或者配件供应，唯科科技回应称暂无有关露营产品，后续将紧跟市场潮流，积极拓宽企业产品线。
在易佰网络最近的一期投资者关系活动中，有投资者询问是否有户外用品的销售。实际上，易佰网络一直都有户外运动用品这个品类，2021年，易佰网络户外运动的销售额达到2亿元，订单数量超过222万个，占比稳定在10%-11%。
目前，国内露营市场可以分为三类：传统露营、便捷露营和精致露营。统计数据显示，至少有三成消费者在露营装备、露营服务上花费3000-5000元，甚至还有18.4%的消费者会花1万-2万元。根据马蜂窝调研数据，从2020~2021年自由行人群露营消费区间分布来看，一部分资深露营*党**爱花大价钱提升装备。
据悉，露营装备主要分为几大“体系”，一是帐篷、天幕等移动空间体系，二是防潮垫、睡袋等移动睡眠体系，三是厨具、便捷炉等移动厨房体系，另外还有移动客厅体系、移动卧室体系、移动餐厅体系、移动照明体系、冬季取暖体系及防护保障周边体系。目前，更多消费者偏向千元以内的平价露营。
此外，京东提供的数据则显示，从年龄段看，26-35岁人群是露营潮流的引领者，消费金额占总人群的48%；但是36-55岁人群增长更快，而且他们更倾向于购买大型、适合全家使用的装备，客单价是平均值的1.9倍。
在市场利好下，五一假期后，截至5月5日收盘，际华集团、三夫户外、浙江永强、牧高笛等4股全线涨停。5月6日早间，牧高笛和三夫户外再次双双涨停。今年前五个月，牧高笛的股价已实现翻倍增长，相当于一年前的4倍。
2021年，牧高迪国内实现营收增速高达90.03%，全年光是帐篷的产量和销量均超200万，较上年增加三成。今年一季度，牧高笛实现营收和净利润分别为3.27亿、0.37亿元，同比分别增长56.06%、73.38%，3个月已赚够去年的一半收入。
此外，一些知名的户外服装品牌企业也表示在增加露营投入。国内知名户外品牌三夫户外近日在接受机构调研时就表示，“五一”小长假期间，很多门店的露营产品销售额都呈现出3倍以上的增长。
露营热不仅激活了一部分旅游消费市场，培育了一批跃跃欲试的消费者，还带动了一批户外装备厂商的发展壮大。据天眼查的统计，我国目前拥有33000余家帐篷相关企业、1100余家天幕相关企业、5000余家睡袋相关企业、1200家折叠椅相关企业。
国外市场
随着国外疫情解封，海外露营市场需求自然更甚，可是露营风潮在海外已经兴起很长一段时间，如今跨境卖家想要借着国内势头入局海外，并非纸上谈兵就可。相较最近其国内产品的爆单，其海外平台露营产品的销量没有太大波动。
据知情人士所说，身边一些同行得知他在海外市场有做露营产品，最近都在向他打探行情，不过在他看来，海外市场差异较大，跟国内打法不同。
实际上，海外的户外用品市场相对成熟，但是疫情期间也出现阶段性的高峰。以野营帐篷为例，从2017年-2021年的谷歌及亚马逊美国站的搜索量趋势也能看出市场需求的变化：市场消费者对野营帐篷的需求从2020年5月就开始迎来上升期，并在2020年7月达到当年峰值；相对冬季，春夏季的市场需求更加强劲。
户外装备在消费升级的未来潜力很大，不过本质上而言还是消费品，由于使用周期比较长久，产品品质非常关键。目前国内露营产业才兴起，可是海外市场其实已经比较成熟，跨境卖家这个时候才想入局，并不容易。
疫情下，露营产业是少有的成长性行业。欧美日韩等经济发达国家作为露营市场大国，露营市场的需求新增量保持较好增长。数据显示，就露营来讲，美国的市场渗透率在15%左右，日本在10%左右。Cotswold Outdoor 数据显示，英国露营设备的销售额在 2020 年同比增长 60%。一些露营类产品出口大卖也迎来新高峰。以生产、销售户外设备为主的牧高笛，2021年上半年营收、净利润双双提升40%以上。公司称，业绩增长原因主要为受益海外露营市场需求旺盛，同时国内露营及周边市场需求增长。
目前全球的露营装备市场竞争激烈，主要参与者都专注于通过新产品开发和市场扩张，以扩大其在全球的影响力，并通过品牌组合以满足消费者的各种偏好。国外露营市场已经基本被一些国际品牌垄断，这些品牌在质量、用料、设计上都有着明显的优势。所以，想要占据一席之地，产品差异化是首选策略。
如果卖家可以在重量、空间，安装等方面入手，创新研究超轻型设计、在极端天气条件下也耐受的产品，自然是更有机会。不过，这方面的成本支出显然是巨大的。
露营类目产品相对其他类目，供应链门槛较高，跨境卖家想要入局，必须深挖供应链。而一套露营装备，至少需要十几个工厂才可以整合起来，很难单点突破。因此，卖家需要通过多家工厂，了解产品用途，整合出适合自己的配套产品。
在阿里巴巴跨境板块，以“野营帐篷”为搜索关键词，共有超11万件相关产品。其中，卖家的偏好价位分布如下：
可以看出，16.54元——155.15元这一区间是大多数卖家进行采购时的选择。而这11万件产品的厂家则分布在江浙沪、华东、华中、华北等全国各大区域，其中有数千件产品的厂家分布在宁波，宁波户外产品在海外畅销已久，且当地聚集着以挪客、牧高笛以及皓风为代表的本土露营品牌，有浓厚的产业链氛围，同时也是跨境卖家的采购基地之一。
除了供应链，户外产品属于场景化、人群化的特定产品，服务与售后亦有诸多讲究。尽量用最简单最清晰的方法告诉消费者，在不同时节、地点、天气选择不一样的户外露营装备，甚至为了更好的效果，应该告知搭配什么样的产品。在使用完这些产品后，如何进行收纳保养等等，都是影响转化率和复购率的重要细节。
露营热潮是否是“昙花一现”
如前文所述，今天的露营不再是户外运动的环节之一，而是成为了一股新的生活方式潮流。更多的国内外品牌、新兴创业公司以及大型公司也都参与其中。
曾经在露营媒体“一帐Camplus”负责活动落地的李云飞是这样描述露营的：“一个友好的小胖子”，这个描述看上去很恰当。今天的露营也吸引了背包客、自驾游、跟团游等的玩家，通常也都拥有汽车。这也引出了推动露营的驱动力之一。2020年新冠疫情的大规模影响今天仍然没有完全消散，旅*行游**业受到冲击，露营也吸引了更多消费者，看上去更自由些、安全性也更高。大的在线旅游公司也在推动，把它看作是新的机会。2020年，携程将不同业务部门的露营相关产品整合进一个业务，现在在携程上搜索“露营”可以查看到门票、多日游等不同的项目。携程早前的露营相关项目较为分散，也面向不同的群体，例如亲子游学开始于2015年。
飞猪也在增加露营产品。在今年的清明假期、五一、端午等假期期间， 露营也成为了细分旅游产品中的重点之一。例如飞猪在今年端午假期期间与平台商家合作，推出了青海火星营地徒步等项目。根据飞猪5月底提供的数据，仅在今年4月，就有超200万人在天猫搜索露营相关的商品。80后和90后是露营的主力军，占比总人数的半壁江山。然而，00后的增速是所有群体中最快的，同比增长约2.4倍。飞猪数据显示，五一期间，冲浪、攀岩、徒步、滑翔伞、沙漠、露营、浮潜、潜水、跳伞、蹦极等户外旅游运动预订量同比涨超200%，平均消费金额同比涨超3成。5月20日至5月23日期间，帐篷露营类民宿搜索量环比上月涨超20倍。
电商更快的在追赶露营装备的销售。根据天猫提供的数据，天猫平台上露营相关产品保持着每年200%的增速，2020年呈现明显加速的态势，同年3月则出现销售量、关键词搜索量等方面的全线增长。对此，天猫在引入了大量新兴品牌外，还调整了与露营相关的搜索关键词，将露营关键词与30多个分散在其他品类中的产品类目做了联系，包括啤酒、咖啡、室内产品等跨行业的产品类目，还推出了“露营指南”，提供一站式购齐的清单。同时，天猫还设立了露营车、灯架这些露营装备的子品类类目，提供流量扶持。
新兴的露营大约开始于2019年，山系文化、一帐Camplus都从时尚潮流的角度抓住了露营的趋势，他们的创始人也是最早入坑后推广这种生活方式的玩家。山系文化创始人陈炫宇在潮流领域10年。2013年后，陈炫宇离开香港，进入上海的创意热店五斗米，2年后创立创意公司SOUNDSGOOOD，主要服务的客户包括adidas Original、耐克、匡威、AAPE、BAPE等。2019年，陈炫宇意识到，消费者不再只是想买好看的服饰，同时，潮流圈也都开始玩冲浪、攀岩等户外运动。因而，陈炫宇将媒体及广告界的经历结合自身热爱的户外运动，成立山系文化，致力于将流行与板类、露营、徙步、水上活动等户外运动等结合，通过自身体验、达人的分享以及组织的线下活动，聚集户外玩家。
2018年成立的一帐Camplus的市场负责人Terry曾表达称：“其实之前我们就已经观察到这种趋势了，包括我们自己想做也是因为受到了富士音乐节的感染，它就是音乐和露营文化结合非常紧密的一个代表。我们也看到从2019年开始，在时尚潮流圈就已经出现了这种迹象，一些时尚品牌户外化，户外品牌时尚化，户外的元素越来越多掺杂到了大家的日常生活中来。”同期，在ISPO上海推出的2021首届露营地发展峰会上，小红书生活服务产品/酒旅行业负责人王鹏公布了针对露营商户的专属激励“一起去露营”计划，希望推动更多用户发布露营相关内容。
小红书还招募了100个露营商家进入“小红书露营公社”，入选露营地将获得官方推荐、专属营地物料、笔记流量倾斜等。包括野邻花园营地、早安精致露营、大热荒野、液态熊CAMPING等60家露营方入选。随后，张继科也发了露营视频，露营地是北京的近山园生态营地。更多公司也开始介入到露营的媒介产品中。例如映客在2020年10月成立了海南细栉网络科技有限公司，推出露营媒体觅野。最初主打户外装备租赁的公司液态熊也推出了露营营地工具。消费者看上去也在变化，从更初级的公园白天露营转向过夜的露营产品，后者对于过夜需求而有更多的功能性，通常也更大，同时也带动了周边产品的销售。天猫给出的数据是，今年 天猫618精致露营增长了130%以上。
迪卡侬给出的数据是，2020年半日露营的产品全线销售上升，但今年过夜露营产品的销售份额在增加。同时，风格露营/精致露营的产品上升，例如迪卡侬大型帐篷的销售份额在上升。刘树炯的猜测可能原因包括：消费者更成熟了，从半日露营转向过夜露营；部分可能是营地更成熟些；加上商家数量增加。迪卡侬计划在中国市场推出更多大型帐篷。热闹的露营市场背后，供应链成本高涨的趋势尚不确定何时缓解，露营营地的数量与质量如何跟上消费者的需求，也还是个不确定性很大的事。但不管如何， 露营热潮看上去暂时不会停了。
“露营经济”不断升温的背后，是人们生活方式日趋多元、生活观念不断蝶变的折射。目前来看，获得融资的营地商家、露营产品商家并不太多，行业还处于初级阶段。随着越来越多运动、休闲、时尚品牌陆续跨界户外市场，各个细分领域竞争进一步激烈，露营消费规模也会逐渐扩大，在此背景下，一站式装备供应商有望获得更大成长空间。对于商家而言，要重视这一新消费现象，把握商机，多元化引导和促进新型消费。
以上就是小鲸为大家
整理的关于露营配套装备
的市场情况
希望对大家有所帮助