领头羊讲过那么多骑行品牌，我们还没讲过骑行服品牌，今天我们就来聊一个这个品牌在骑行服界的地位，可以比肩lululemon在瑜伽界的地位。他开创了骑行服的全新时代。即便到现在还没进入中国，也不妨碍很多人通过代购来表达对他的喜爱。
很多人听到RAPHA，第一印象就是"贵"，但是RAPHA却是典型的"屌丝"创业。曾在一家品牌咨询公司工作15年，主要专注于时尚奢侈品领域。
日常生活中Simon是一名半专业的公路骑行爱好者，或许是长期从事奢侈品研究的关系。他觉得那个年代的骑行服都太LOW了，于是就想创立一个高品质、高性能的骑行品牌。但是Simon并没有什么积蓄，他就开始接触一些做投资的人。很多人平时都有骑行的爱好。Simon原本以为彼此会有共鸣，但现实却是见了至少200个人，最后只融到了15万英镑的资金。
Simon筹备了整整3年，还是在亲朋好友的帮助下，2004年，正式成立RAPHA。60年代初红极一时的车队rapha，60年代是自行车运动的黄金时代。那个时期的自行车队使用了很多经典的色彩搭配。他们希望用这样的方式向那个年代致敬。由于没有太多的资金，两人最初都是在自己的家中办公。因此RAPHA最初是通过自己的网站来销售产品，并通过社交网络和自行车论坛来进行营销推广。不过通过电商打造品牌并不容易。为何RAPHA成功了？主要有两个方面。
首先是产品设计上，不同于同时期其他骑行服，RAPHA的设计非常简约，注重细节的打磨。还有很多独特的设计语言，比如左臂条纹，还有其标志性的RAPHA粉。在RAPHA早期的产品，不论是面对都充斥着粉色。追根溯源的话，RAPHA应该是*男猛**粉的"祖师爷"。
其次是营销推广。因为RAPHA最初是一个线上品牌，所以他非常注重社交媒体的发声。他们的官方账号在Ins、Facebook，Twitter和YouTube上都非常活跃。有非常多高质量的图文视频和文章，这也为RAPHA吸引了一波非常忠实的粉丝。还有一个不可忽视的就是时机。
2004年应该是电商发展非常早期的阶段，有巨大的流量红利。这里必须要提一下Simon的合伙人Luke。他在RAPHA的角色是创意总监。在最初的六年，Luke一直是品牌背后的创意大脑，从品牌的标识、风格，到网站的设计、开发，再到产品的拍摄风格和独特设计语言都是由他负责。你是不是觉得Tracksmith和RAPHA的品牌创意有些神似。
那是因为2014年的时候，Luke又跑去成为了Tracksmith联合创始人。2007年，RAPHA获得了英国知名设计师，Paul Smith，双方合作打造了一系列限量版自行车服装和配饰。RAPHA一战成名，得到了广泛的关注和认可。
随后RAPHA开始和专业车队进行深人合作，先后为天空车队、EF车队，以及Canvon-SRAM女子车队提供服装赞助。其他大小车队的赞助更是数不胜数，RAPHA还非常注重品牌骑行文化的建立。从2015年起，RAPHA开始推出自己的骑行俱乐部RCO。目前在全球13个国家，已经拥有超过23个俱乐部会所，每个会所都有着当地城市的风格，就像是骑车人的"青旅"。可以说RCC是RAPHA最好的品牌展示和骑车人交朋友的方式。
LV集团和沃尔玛创始人两位孙子，创立的RZC投资公司。但是Simon拒绝了LV的邀请，而是选择以2亿英镑卖给了RZC，都是公路自行车狂热的爱好者。
极度不希望把品牌交给一个不懂公路自行车的公司手中。RAPHA并没有盲目扩张店铺，反而还在持续完善自己的社群文化。你能看到很多世界各地的骑行故事，他甚至还成立了自己的电影基金，支持有抱负的电影制作人。讲述骑行生活中难以置信的故事。而在社交媒体上，RAPHA也与时俱进，将很多内容中都制作成了视频，让观众可以更好的了解品牌。成为其中的一员。这样看来，已远远不是一个靠卖货赚钱的品牌了。
