6月3日，优衣库和KAWS发布一款联名T恤，许多顾客彻夜排队，优衣库柜台上的"KAWS X 优衣库"联名款被抢购一空，"优衣库联名款遭哄抢"也直接冲上微博热搜。在一些电商及二手平台上，这款售价99元的衣服也被炒至200元-400元。

有服装行业研究员表示，优衣库与KAWAS的合作发售是一次有既定战略、既定战术的品牌营销事件，把产品与流行文化符号嫁接，在合适的时候引发爆点，引发关注。

近年来，Forever21、Topshop、Newlook等品牌相继退出中国市场，快消巨头H&M也为了减少库存进行线上甩卖。相比之下，优衣库逆势增长。仅靠视频炒作、营销噱头，优衣库是无法成为今天的样子的，真正成就优衣库的是其稳定、高效、低成本的供应链体系。

优衣库的供应链体系

优衣库(UNIQLO)供应链采用SPA（Specialty Retailer of Private Label Apparel）模式，该模式直接连接生产与销售，使供应商直接面对客户，消除了供应链中间环节，从材料采购、设计、产品开发、生产、配送、库存管理到销售，一体化经营。

1、稳定性

2000年，柳井正提出"在服装行业，掌控原材料的人将掌控零售业"。优衣库十分重视原材料在产品开及发销售中的重要性，致力于保持与原材料供应商、产品制造商的良好关系，认为只有有了稳定的货源，才能实现产品生产采购的低成本。为了保障原材料供应的稳定性，优衣库与原材料供应商签订的都是长期合同。柳井正曾亲自走访原材料供应商并且提前告知它们优衣库的生产计划、未来发展规划，这样不仅能以更低成本购买原材料，还能与其建立信任，保持长期合作关系，稳定货源供给，实现双方互利共赢。

2、高效性

在传统的服装供应链模式中，原材料厂家、供应商、品牌零售商、经销商等各环节由不同的公司组成，各公司相互独立，保持着一种微妙的合作关系。由于供应链的牛鞭效应、长尾效应，导致从上到下货品库存层层积压、逐级增多，而流通效率低下和产品浪费带来的成本又通过商品加价让消费者买单。优衣库采用ECR(Efficient Consumer Response）模式，ECR是一种顾客导向型柔性供应链管理模式，根据零售终端的销售数据反馈来制定产品设计、生产计划，以高效满足消费者的需求为核心，提升供应链和需求链的效率。优衣库借助其遍布全球各地的直营门店以及超级店长，规避了信息断层、数据造假情况，很容易就能获得门店的实时销售信息，将失败的产品打折处理，对于畅销品则追加订单，并且根据销售信息和客户建议调整、确定下一批产品的设计生产。

3、低成本

优衣库采用完美的"自产自销"体制，优衣库在本公司内部筹划，并预先确保原材料供应，在此基础上向自己的工厂发出产品订单。同时优衣库善于利用中国的成本竞争力，其廉价的真正源泉是省略了从生产到销售的中间环节、实行无退货销售。

目前，优衣库已在武汉、北京、天津、石家庄、杭州、上海、南京、重庆、成都、广州、青岛、沈阳、长春、大连、济南、西安、哈尔滨、绵阳、齐齐哈尔等内地重要城市布点，并且其门店数量还在不断扩张。优衣库高效的供应链管理，创新的运营形态，成就了其在全球服饰零售业的领军地位，值得我国企业学习。

作者\Zhiying Zhang 编辑\尹嚞 图片\喆喆 网络

欢迎转载点评，转载请注明来源