看过《三体》的同学一定会对外星人的降维攻击印象深刻——降维攻击出自刘慈欣的科幻小说《三体Ⅲ·死神永生》，由二向箔触发。降维攻击使周围的三维空间向二维跌落，即二维化，并且二维范围迅速扩大。根据小说描述其逃逸速度为光速，除非被攻击文明拥有可以达到光速的飞船，否则任何物体均无法幸免。
如果商业战场上，一个团队如果具备降维攻击的能力，那么他们的战斗力将会很可观。当一个由博士、硕士组成的互联网公司开始进入农业领域，用另一种思路做农业时，传统的农资经销商就像遇到了降维攻击。
围观理由
这是一个年轻、精力充沛的团队。四位合伙人是30岁左右的80后，核心骨干都是拥有硕士、博士学位的精英。他们年轻却不乏沉稳，虽然是跨界而来，但在原来涉足的行业，他们都有着近于10年的经验。对农资人而言，他们貌似是外行，但略有接触后，却发现他们比我们很多资深农资人更会营销、更会办活动、更会卖农资、更懂得如何用互联网+农业。或许正因如此，在成立不足一年后，这个团队A轮就获得了数千万的投资，其投资方为顶级投资机构-经纬中国。
日前，记者深入采访了这个年轻的农资电商探路者，大丰收农资商城（www.dfs168.com）。
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大丰收在会昌的推广会
用服务让农资渠道商出奇制胜
年轻的互联网团队，似乎都有一颗颠覆之心。但是在大丰收，颠覆早被抛之脑后。
“我们就是一个服务团队。”4月26日，在上百位农户参加的大丰收金融推广会上，台上报告的大丰收市场总监周单语中略带腼腆，大丰收就是要通过服务，让农资厂家打开市场、让经销商增加销量、让农户得到实惠。
那大丰收得到什么？“只要能使这个供应链条上的每个环节都更高效、更便捷，那么大丰收平台就是有价值的，有价值自然会有回报。”大丰收负责人如是回答。当天，大丰收在会昌的合作伙伴——众邦农业负责人也表示：希望大丰收的服务，能够给当地种植户带来真真正正的实惠。
据大丰收负责人透露，他们通过这种让厂家、经销商和农户都获益的服务，已经在江西和安徽的100多个县打开了市场，赢得了口碑。如果优质零售商有冲劲、有互联网思维，大丰收也会提供数十家厂家货源，让其成为新模式下的区域*服务性**商。
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究竟是什么服务？记者心存疑惑。
用金融，让渠道商不再垫钱
深入了解后，记者发现大丰收的服务，涉及三个层面，但都围绕一个核心：打白条。
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首先，大丰收帮助经销商把农资产品和种植套餐直销种植大户，而且用电商的方式。试想，一个长期靠批货走量、赚取差价来坐收利润的农资经销商，当面对大户纷纷崛起、零售商拿货每年都减的情况，会作何打算？直供大户困难重重：人手不够、开会没思路；不抓大户销量萎缩：利润减少、越干越泄气。同时，零售商利润空间逐年下滑，大户服务越难满足。这时一个年轻的电商团队进来了，他们帮你跑大户、帮你办营销会、帮你制定销售策略。最后利润还归你。这种服务，的确让很多经销商心动。
其次，帮种植户把农作物销出去。赣南脐橙隔三差五滞销、农户卖不上价。究其原因是作物价格信息不对等，作物收购商为保证利润压价收购、抬价出手。大丰收的年轻人来了，他们将更多的城市采购信息和资源直供大户。这种服务，的确也让种植户心动。
最后，用“白条”串联。在会昌县城，记者屡屡看到农村墙上的标语：随时拿货、年底付钱。据大丰收销售总监李佳俐介绍，大丰收正是靠金融来贯穿整个服务的始终，用白条将农业从农资到农产品一线贯通，从而实现高效。具体而言，大户拿肥、药都不付钱，年底作物卖了再还款；经销商进货不用钱，向大丰收打借款白条，等货款收回来再还钱；农产品收购商不用花钱，大丰收直接付给农户，等农产品卖了再还钱。如此一来，各环节都不差钱，农业的春天到了。
谋共生，与渠 道商深度合作稳健发展
说到电商，似乎都应该像风口上吹起的猪，销量和规模快速冲高，直上云霄。
但农资电商恰恰难以这样。大丰收团队在这一点上颇显沉稳。“虽然我们的模式已经受到不少经销商的关注，但我们希望从试点扎实推进，不图快。”大丰收负责人告诉记者，他们今年仍会将重心放在服务模式的完善上。在江西，彭泽、会昌、鄱阳都已成为大丰收的重点示范点；在安徽，巢湖、安庆、合肥、黄山等地也在快速迭代模式；在内蒙，有意合作的经销商也陆续来电。这些并未让这个年轻的团队心存冒进，他们更希望同经销商在各方面深入发展，提供更可靠、有效的服务，在农村土地上与经销商一起稳步推进。
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据介绍，大丰收一方面加大对试点区域的调查；另一方面，则挖掘了不少来自农资企业的销售人员，让大丰收更懂农业农资。“农业电商必然是场持久战，我们年轻，我们的模式足够创新，服务也足够落地，在时间和业务上有充足的准备。”大丰收负责人说。
案例一 江西寻乌：农资女神爱电商
在江西寻乌吉潭镇， 85后农资经销商曾彩玉在当地颇有名气。由于经营理念前卫、形象青春靓丽，曾彩玉在当地农资圈里有“农资女神”的称号。在大丰收走进寻乌后，农资女神与大丰收团队一拍即合，共同将电商销售推向当地大户。
农资女神店里的顾客络绎不绝
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“大丰收的团队很有激情，也有很想法！”曾彩玉谈起4月22日和大丰收携手召开的一次脐橙大户订货会，语带赞赏。据介绍，在大丰收地推团队的协助下，曾彩玉当天的订货会来了70多名大户，其中2/3的大户现场订货。最让她欣慰的是，现场1/3的大户都是新客户。
“大丰收不仅能帮大户提供种植方案和农产品销售渠道，还能打白条，随时拿货年底付款，这点对种植大户有很大的吸引力。对于我而言，以后借助电商可以不用天天守店，有更多的时间出去开发新客户，看看世界。”曾彩玉说。
案例二 江西彭泽：线上成交过千万
江西九江彭泽县的经销商夏辉，也选择了与大丰收携手推进农资电商。
大丰收给他提供了什么？“我们帮他把业务做大做强！”大丰收销售总监李佳俐说，首先，在农资销售环节，大丰收帮助大户通过互联网的采购农资，让经销商直面大户；其次，为种植大户提供金融*款贷**；最后，帮经销商和大户实现从种到收的一站式服务。
大丰收在寻乌的农民会现场
据了解，彭泽县两三千亩的水稻种植大户非常多，在种植投入中，农资占用很大资金。大丰收正是以此为切入点服务大户。“我们大丰为收种植大户提供农资白条服务，一亩地150~200元。大户可以用这笔*款贷**直接在大丰收平台上购肥，4~5个月周期之后再偿还资金。”李佳俐介绍说，这笔款实际是贷给了经销商，给经销商提供一个金融杠杆，用资金帮他扩大销量。在彭泽，大丰收在2015年就达到上千万元交易额。
文章来源《农资导报》