“看看本次抖音818好物节品牌商家的精彩表现吧。”

一年一度的抖音818好物节收官了！

作为抖音每年的顶流大促活动之一，818好物节已经进行到了第三届。本次好物节以“发现好物”为主题，抖音电商想要进一步打造消费者心智，扩大平台影响力，为品牌、商家、达人创造良好的爆发环境。那么今年818抖音好物节，又有哪些品牌成功突围、哪些千万爆品打动消费者？

接下来，一起跟随蝉妈妈的脚步，看看本次抖音818好物节品牌商家的精彩表现吧。

品牌自播带货榜

1个自播账号月销破5000万

在8/06-8/18抖音好物节期间，蝉妈妈显示，50个品牌自播月销售额都超过1100万，其中有1个品牌自播账号销售额突破5000万。

在抖音818好物节期间，@中国黄金旗舰店自播销售额突破5600万，位列品牌自播榜第一名。

在好物节期间，中国黄金旗舰店共开播40场，累计观看人次达到2800万人次，场均观看人次72.4万，场均销售额在百万级别。

其中，多款8月刚上架的产品获得了直播间消费者的喜爱，比如设计感十足的A2665#百变蛮腰吊坠，单价199元的平价价格，狂销2.5万单，单品销售额逼近500万；以及单价399元外形酷似榴莲的新品A270留恋吊坠，在直播间卖出了8500单的好成绩，单品销售额突破300万。

除了这些价格亲民，款式时髦的单品 ，单价2599元的古法福牌手镯更是作为中流砥柱，单品销售额突破千万级别，成为好物节期间中国黄金旗舰店的绝对爆品。

紧随其后的品牌自播账号是@YAYA鸭鸭羽绒服旗舰店，818好物节期间共开播13场，累计销售额突破4500万，位列榜单第二。虽然正值炎热的8月，但在YAYA鸭鸭羽绒服旗舰店直播间内已经上新了今年冬季的新款羽绒服。

通过蝉妈妈商品分析我们可以看到，在好物节期间YAYA鸭鸭羽绒服旗舰店直播间的产品大部分价格在239元~399元之间，特别是399元档位的羽绒服，产生了多个千万级爆品，支撑品牌直播间销量持续走高。

位列品牌自播榜第三名的是@adidas官方旗舰店，在好物节期间共开播21场，总销售额突破4300万，在818好物节期间表现稳定。

此外，@Teenie Weenie官方旗舰店、@浒城古娘官方旗舰店、@酒仙网拉飞哥、@波司登、@肯德基食货局、@小米官方旗舰店、@雅诗兰黛都在品牌自播榜TOP10中，销售额都突破了2500万。

其中六月底才开播的美妆大牌雅诗兰黛，凭借过硬的产品口碑，快速挤入抖音品牌自播账号头部阵列。

热门品牌榜

3个品牌销售破亿

在8/06-8/18抖音好物节期间，蝉妈妈直播商品榜统计TOP50的品牌销售额均超过3900万，其中，共有26个品牌销售破5000万，有3个品牌成功破亿。

adidas登顶热门品牌榜第一名，在818抖音好物节期间，关联达人320位，关联直播2291场，累计销售额突破1.2亿，商品销量59.1万。

通过蝉妈妈品牌详情页可以看到，销售额中的73.57%来自品牌自播，达人播的占比仅为17.98%。由此我们可以知道，adidas已经成为在抖音上品牌自播做的最稳定的头部品牌之一。

紧随其后的品牌是斐乐，位列热门品牌榜第2名。在抖音818好物节期间，斐乐品牌关联达人125名，关联直播2465场，商品销量突破20万，累计销售额突破1亿，客单价突破550元。斐乐在本次大促期间依然维持着良好的表现和不低的客单价。

位列热门品牌榜第三的是专注二手电商妃鱼，关联达人22人，大多数为妃鱼的矩阵账号，关联直播311场，累计销售额突破1亿。在大促期间，有平台的加持，二手电商有着亮眼的表现。

此外，鸭鸭、欧诗漫、茅台、中国黄金、觅光、欧莱雅、耐克等品牌销售额也表现出色，分别位列品牌榜4~10位。

直播商品榜

7款产品单品销售额突破2000万

在8/06-8/18抖音好物节期间，蝉妈妈直播商品榜统计，TOP50的商品销售额都在1000万以上，其中有7款产品单品销售额突破2000万，最高突破4000万。

在本次的抖音好物节期间，在直播间内单品销售额第一的产品，是来自明星直播@黄圣依的直播间内，单价2999元的三亚五天四晚豪华游亚特总动员HSY酒店旅游套餐。在黄圣依8月8日的直播场次内，这款产品狂卖1.4万单。

虽然8月海南疫情形势严峻，甚至有旅游滞留机场的情况发生，但作为三亚当红的酒店旅游套餐，优惠的价格、180天的有限期，过期退、随心退等多重保障，还是吸引了直播间的用户激情下单。

直播销售额排名第二的商品是单价2199元的AMIRO觅光六极射频美容仪Pro，销量1.7万单，单品销售额突破4000万，直播销售额来自@大狼狗郑建鹏&言真夫妇。

在818大促期间，广东夫妇通过鹏哥生日大场，成功在8月18日再度破亿，直播间内也以“鹏哥生日会专享价”的福利吸引粉丝下单，除了AMIRO觅光六极射频美容仪Pro之外，也产生了多个千万爆品。

直播间销售额排名第三的商品是单价1699元的BIOLAB听研即雾水光仪，登榜销售额来自@千惠在这里的直播间，销量达到了3.8万单，单品销售额突破3800万。

此外，YAYA鸭鸭短款羽绒服、周六福福禄连连足金珠手链、可丽金Human-like次抛精华、茅台虎年生肖纪念酒、蓝月亮深层洁净洗衣液、Redmi K50至尊版智能手机多款产品也位列榜单前十。

不难发现，在818好物节期间直播间销售额排行前列的产品，大多都是来自达人大场直播间。在大促营销节点，头部达人的直播间无论是流量层级和销售额层级，仍是在平台最前列，品牌自播想要追赶还需要很长时间。

总 结

本次抖音818发现好物节已经收官，在兴趣电商的框架上，已经有不少品牌成功跻身头部行列，实现销量爆发。

这不仅得益于品牌自身不断的精细化运营，也离不开抖音电商作为平台方的大力扶持，通过打造大咖直播间、品牌嘉年华等丰富的活动玩法，激发用户下单。

来源| CEO品牌观察 作者| 蝉妈妈 编辑| 丁豆豆