2月工厂复工后至3月初，这段时间出货300万，3月10号还在和几个客户谈付定金安排订单生产，12号开始几个国代商告知情况不妙，OEM客户回复延迟付款，那时有点慌，想到房贷每月开支心态特别不好，甚至负面情绪影响到家人。
老爸看我这几天有点恍惚，就开导说没事的，农村家里有地饿不了，当时我哈哈大笑，一下子心情舒畅多了。回到书房，静下心来想想这段时间该做什么。
谷歌开发新客户/了解同行动态/目标客户市场分析
那时工厂开始销售口罩支援海外，一开始我很抗拒卖口罩，因为不是自己专业领域，后来问自己不卖口罩该如何生存。
既然决心去做，就一定认真做好，要么不做，要么做好。就这样我开始认真研究口罩材质/认证标准/海关要求，了解后联系已合作客户和开发未成交客户，群发后收到很多客户询价，证明客户是有需求的，针对已回复客户一直保持跟进直至成交。
成交客户聊天一步步引导下单
潜在客户通过合作伙伴已下单引导客户购买
功夫不负有心人，法国客户下单15万个KN95和一次性成人口罩，荷兰客户下单5万个KN95，还有其他客户陆续下单，接下来就是跟进交货出货。
法国客户15万个KN95定金
因为海关口罩出口政策时时变更，出货过程中的酸甜苦辣相信大部分卖口罩的朋友们都深有体会，这里就不啰嗦，最终客户收到货，其中的苦也可以忽略了。
以上详述想总结一点，船到桥头自然直，遇事办法总比问题多，特殊时期为了生存可以选择防疫物资或其他生活必需品出口稳住业绩，若有朋友想卖口罩，避免踩坑，可以咨询我顺利出货。
若有业务朋友工厂未选择防疫物资出口，还继续坚持守住本业，下一篇文章我会分享如何利用这段时间
开发未成交客户及分析同行竞争对手开发更多精准客户。
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