株洲地产人要对得起自己客户。五一假期过完了，株洲的楼市又翻了一篇过去了。基本上我认识的同行朋友都开单了。今天这个视频不是为了给你推房子，也不是介绍哪个楼盘好哪个楼盘坏。今天要讲的是我5月1号卖了套房。客户是醴陵老乡，买了房我很开心，客户也特别的高兴。但是就在我眼前发生了一件事情，一位某佑的朋友，他介绍的客户就买在我客户的楼下。这个楼盘的层差价只有30块钱每平，但是全部算下来两个，一对比却有大几万的不公平。我的客户特别的信任我。从醴陵开车过来指定要看这里，很爽快30分钟就成交了。在交定金之前我找营销总讲清楚情况，说客户看是看中了，就是觉得价格贵了，底价是多少能不能给到我这里？负责人就拿着计算器左拨右算，说程总这个价格给你了，少1块钱都签不了合同，这真的是给你的面子，也是给准业主的一个诚意。我看到了价格也算了一下，备案价的最低价确实给到了我，底价是6249。其实客户跟我说他能出6，300就可以立马交钱的。这个楼盘打过1万的车位券广告。我就说客户和他讲过这个事，之前跟他输出过1万的车位券，不然他肯定不会买的。因为置业顾问和我客户算的是3万的营销总听到我说了也很无奈，拿出了成交数据就说这个月卖的好，特别是五一，集团都不送了。之前有过这个事，你竟然知道就给你客户送，让他里面来签字，签保密协议。千万不要对外声张，我就假装离开。过了5分钟后面继续回到办公室找营销总。说客户家人不同意买这里还是贵了。说明天再过来，这下老总着急了说什么都给你了，又是底价又是车位券都是破例，你客户还不买你说这怎么搞？我表面很同情开发商的立场，营销总也欲哭无泪的看着我，就和我说，给他想办法申请一年的物业管理费，他买就买，不买就不要聊了，没法沟通了。我悲观的点点头说试试吧。其实心里我很开心，这下客户绝对不会吃亏了，肯定会记得我的。后面我找到了客户，把所有的福利优惠全部告诉他，客户直接爽快付了定金，说原本打算花钱买车位。这下不要出什么，出什么了，前面不准备住的，物业费前面这一年也免掉了。真的感谢你！
我回答的是兄弟你给了我的一个信任，专程找我看房，让我有勇气面对开发商资本的脸，能薅到羊毛的都会薅到。而那位同行的客户比我业主贵了120块钱一平，可能不算什么，但是车位券他送的是3万的，物业费，他自己都搞不清卖房子还有这个事。因为是刚需盘，差距只有这么多。而如果是大面积的改善盘，你的良心是否又过得去，对得起这个地产人的身份吗？别人专程找你购房，你自己把业主给你的信任丢到水里，其实这个才是最珍贵的。当今社会都是向前看，向前看就算了，你总得对得起你的衣食父母，让你生存下去的这些人，而不是一味的利益只顾赚钱。我卖的不是房，是情。今天就有感而发，大家假期愉快度过。接下来好好工作生活吧。我是程交，株洲地产人！
