盼望着，盼望着，618终于来了。
大家都比往年更加期待618大促的来临，以前买东西的时候都比较随意，需要就买，很少刻意赶促销，囤货也很少。但是经过今年的波折，让我们的心态都发生了微妙的变化。
一方面是，我们真实的经历过快递停运、实体店关门、某些物品脱销短暂的物资供应困难，开始觉得有些必需品，适度囤一点会更有安全感；另一方面开始会有失业妄想症，经常盘算如果没有工作了，有点钱，才够熬过寒冬。
即需要买，更要尽量省钱，那就只能等到618大促满足了。
经过大数据统计，截止到2020年5月，小红书月活跃用户超过3亿，拥有超过90%的女性用户，是一个有着精准粉丝用户群体的商业平台。
借势小红书爆发的黑马品牌案例也不在少数：
第一个例子：哆乐小博士
哆乐小博士只有在小红书有开店，从0知名度和销量到绘本销量排名第四名，用了短短不到一年的时间。
第二个例子：荷诺
荷诺在2018年之前都是靠着代购卖货的一个韩国小众品牌，18年以后开始在小红书布局，截止到目前荷诺已经挤入小红书人气排行榜和海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻等一些大牌并列。天猫单品月销量也破万单。
第三个例子：完美日记
17年9月完美日记在小红书建立官方账号，那时，完美日记发的文章一篇点赞数只有几十个，谁也没想到这么一个不起眼的国货品牌，能在满是美妆品牌的小红书坐拥190万粉丝。
用过小红书app的人几乎都有被小红书种草从而下单购买的经历，但是轮到自己品牌要在小红书上种草推广，就不知道从何下手了，具体怎么做呢？
今天我简单的为品牌方把这种推广方式梳理清楚
618借势小红书卖爆产品的推广重点
1、制定推广策略
没有任何策略和执行方案，这种方式的效果常常大打折扣。
正确的方法是，在推广之前我们要定策略方案，一个好的策略方案要涉及到哪些方面？
圈重点啦
品牌背景分析：了解品牌背景，之前有做过哪些投放，销售渠道有哪些等。
市场情况分析：比如我们想要推广的是眼影盘，我们在小红书上搜索，小红书上眼影盘的搜索已经是15万+，这样看来市场已经很饱和，竞争是比较激烈的，想要打开新的市场是有一定难度的。再比如，我们想要推广的是护手霜，在小红书上搜索不到2万，那么这说明很有活动空间，特别容易出圈。
主要竞品分析：同类的产品在小红书上推广的规模是多大和投放的时间如何。
消费者分析：我们产品的用户是那些，比如：针对青少年，女性男性等，并找出该阶段人群促使他们做决策的有哪些因素，例如价格、网红推荐等。
博主策略：我们的产品属于什么属性的，就选择什么属性的博主，比方你推广的是食品，那么你要选经常推荐美食的博主，再比方你推荐的是瘦身衣，那么最好是找穿搭类型的博主；各等级博主的配比如何等等。
内容策略：结合前期的分析，我们内容是只写单品还是合集，单品可以集中力量突出产品，展示更全面，合集虽然产品展示有限但流量更大。是图文还是视频，像护肤食品类最好是图文，电器等产品适合视频。
关键词策略：我们是选类目词，还是选精准的品牌词，还是自创一个新的产品词，都要综合考虑。
投入预算：预算不是拍脑袋想出来的，一次投几万还是投几十万，这是需要分析的。品牌在小红书的布局如何等等因素都会影响预算的考虑。
效果评估：笔记质量、互动数、笔记展现情况、对店铺流量的影响等都要考虑。
当然，这样看起来有些麻烦，但是通过市场调研之后，我们的成本会缩短到最小，少走弯路，毕竟有些事情并不是走错路了回头就可以的，通过策略方案之后出来的效果比直接找博主发笔记要好的多。
为此，我们也为618爆品预热做了一个计划。
山南专为客户打造
小红书618推广活动折扣季
活动日期5.25-6.18
关键词SEO88折：SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的英文缩写。在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，使用户的笔记在相应关键词的搜索页面排名靠前，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。
素人稿十篇送一篇、达人稿88折：素人即KOC，（Key Opinion Consumer，简称KOC），关键意见消费者。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。可以简单的理解为粉丝数量在一万以下的博主。
发素人笔记的逻辑是，小红书的用户在知道了一个品牌后会习惯性地在社区搜索，通过看更多的帖子来认识它，如果只是单纯投放达人笔记而丝毫没有群众的口碑，会显得过于广告性质，非常容易让原本已经种草的用户产生抵触心理。
达人即KOL,（Key Opinion Leader,简称KOL），关键意见领袖，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。可以简单地理解为粉丝数一万以上的博主。达人笔记的逻辑是：意见领袖往往具有权威性（信源可信度较高），KOL以消费者角度使用产品，感受产品效果，买家秀真实分享，促进用户体验意愿，促成转化。
相比于达人，素人的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜大批量
CPC竞价广告首充门槛七折：以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者，是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一。
品牌入驻：建议官方店面账号机构资质齐全尽快做品牌入驻，当用户搜索**类词汇 我们的品牌账号就会出现在检索词位置，增加用户可信度。（此项为加急审核费用7-15天入驻完成，企业自己提交免费审核周期较长一般90天。）
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