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如果你用过某多多，这篇文章建议你略读，因为套路你都用过；
如果你不用某多多，这篇文章建议你细读，因为其中的套路值得借鉴！
赚谁的钱很重要，这是错位裂变！
高榕资本创始合伙人张震评价某多多的创始人说：“黄峥拥有一种出色的判断力，能够透过纷繁的表象数据，一针见血地看到里面最核心本质的能力。”
黄峥赢在了“错位竞争”！他没有一头热血地冲进猫狗电商的主赛道，而是看到了另一条路。
如今电商平台最缺什么？流量。
流量怎么变大？人多。
中国什么样的人最多？普通人！
普通人要什么？实惠。
和某猫一开始定位学生与白领不同，黄峥的用户群体是生活中最普通的老百姓：
他们能买3万/平的房子，也会买9.9包邮的苹果；他们手中有闲钱，想用最实惠的价格，体验生活更多的乐趣和可能。
“某多多，某多多，拼的多，省的多……”黄峥的广告刷到了大街小巷，简单而魔性。
普通人闻着“实惠”的风而来，领红包、拼团、砍价，只需要让亲朋好友动动手指头，就能免费拿到肥皂、牙膏、甚至手机。
留下的人都觉得是实惠，离开的人总觉得是套路。
但心里总挠痒痒似的，因为黄峥给的东西是真实惠，也真上瘾。
黄峥曾经总结自己的战略：“我们的错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快。”
就像王思聪会花50万买一台电视，也会花200块从某东买电脑桌一样。
黄峥曾说：“在当前中国经济环境下，所有跟民生相关的东西，只要有很高的性价比，那无论是对一二线城市人群还是下沉市场人群，都是最简单有效的穿透点。”
美团的王兴曾对某多多现象做过一个点评：「中国真的太大了，大到你认为入门款吹风机是200元起步，精致小姐姐都花2000元买戴森。但其实更多人还在用20元杂牌吹风机，一用就是20年。」
但王兴还有一点没说破：精致小姐姐花2000块买戴森，也会花5块钱买块抹布。这才是黄峥的“错位竞争，精准用户”。
黄峥眼里，用户并非一线和十八线城市的区别，而是消费场景的不同。他掐准的正是这一点。
黄峥不仅寻找用户准，抓趋势也很准。
某多多提出“覆盖90%国家级贫困县”、“扶持1万名新农人”的计划。
2018年，与全国300个农产地直接合作，砍掉了大、小批发商，又干掉了零售商，最终将农货直接送到用户家里。仅过一年农货订单超过了9亿笔，仅上海就消费了约11万吨。
“拼”的模式，能在短时间内聚集海量需求，迅速消化掉大批量当季农货。
来自边远山区的雪莲果、芒果、百香果，成为北上广深等一线城市的新宠。
所有趋势都起源于事实，想抓准趋势，那就得能认清事实。
你想赚谁的钱，你又能赚谁的钱，看清这一点，比你做什么，更重要！
看穿贪婪的人性，最狠的裂变
创业是一场战争，比狼性文化更重要的，是看穿人性，然后抓住人性，咬住不松口。
佛家说人有三念：贪、嗔、痴。
朋友圈，抓住了人性中的痴——孤独；
抖音，抓住了人性中的嗔——享乐；
而某多多的黄峥抓住了贪——贪婪。
原价30块2斤的芒果，现在只要10.9元，分享到群一起拼单，不仅降到了9块9还包邮。
拿免费的华为手机，第一刀砍掉800块，分享到群，又能砍掉300块。24小时砍到0元手机带回家。
别担心自己会忘，隔一会就提醒“还剩10个小时了，赶紧啊！”“还有3小时了，你已经砍了800块了，不砍这800块也没有了啊！”
如果你只是帮朋友砍砍价，会告诉你：你也可以砍价哦，这里有属于你的800块，不拿白不拿哦。
你一看：能省800块钱，不买就损失了800块钱，当然是买了。
一环扣着一环，一旦陷入不可自拔。
某多多，是让用户感知到自己占了便宜，如果不买、不分享，就会损失口袋里的钱。
而帮忙砍价，也成了检验友谊的小船，是否立即翻船的新方式。
为了让你砍价，悄悄说：你看谁给你砍了50块，谁找你砍价，却不帮你砍，这人对你不好呀！
狠抓用户的“贪婪心理”是杀手锏。瑞幸咖啡学了皮毛，就火到了天际。
某多多曾公布过一个案例，上海一个小区的居民，包下了湖北秭归的一整片脐橙。
这激发了黄峥的想象，于是推出了“万人团”：10000款商品，一万个“万人团”，最终“一亿人开拼、一亿笔订单”。
18秒卖光400台五菱宏光汽车、18天成交35万台正品国行iPhone。
这才是某多多的可怕之处，一切新玩法都狠狠的抓住了人性的弱点。
投资人子柳曾说过：某多多这个产品挺值得好好研究一下，里面很多功能都直击人心。
1、新用户登录进来先给个红包，然而分享才能领取。
2、很多商品都说还剩一人即可成团，然而买下来之后提醒你需要再拉一个用户。
3、每天推出很多新品，第一个发起拼团的人免单。
4、你看了不买的商品，每天给你推送提醒。
5、滚动显示“XXX又拼团成功一单”，制造热闹氛围。
6、限时秒杀、签到领奖、各种节庆，让你欲罢不能。
7、一个SPU设定多个SKU，列表页显示最低价格，等你选中心仪的SKU，价格并不便宜。
一开始，某多多的平台非常简陋，刚学会用智能手机的大爷大妈，在拼多多上简单的左右划下，搜索、下单只要30秒；
卖家后台简化审核与上货流程，让大量小工厂主，避开了某宝复杂的程序，更快的速度将商品上架。以至于很多卖家，在某乎上吐槽后台太简陋。
用户下单快，卖家上货快。这么做的目的简单明确：让用户最快的完成交易。
剩下的，只需要“在战争中学习战争”：遇见假货，解决假货；遇见退货，解决退货。
黄峥始终说：“我做正确的事情，剩下的就是把事做正确。”
你只有跑的足够快，才能冲出对手的包围圈，而裂变的规则亦然。
*本文摘自纯洁的微笑 ，作者云游小生
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