今年5月份，TikTok上掀起了一阵户外时尚风潮，让冲锋衣这一户外服装一夜之间成为城市上班族追寻的时尚单品。这阵时尚风潮的起因，是一位叫@jcallred的网友发布了一个视频。

在视频中他穿着始祖鸟冲锋衣淋浴，跳进泳池，引起外国网友相继模仿。#arcteryx话题*放播**量瞬间突破千万，然后这股浪潮顺着网络流向国内，带火了以始祖鸟为主的一批户外品牌。小红书上始祖鸟近一年爆文总数同比增长 2028.57% ，抖音相关话题*放播**量已经超过 6.5亿 。

始祖鸟

始祖鸟怎么也没想到，就因为一段15秒钟的TikTok短视频，便能获得如此巨大的流量。与曾经流行过的冰桶挑战一样，美国用户jcallred在视频里搞怪幽默的做法，让平台用户产生了模仿的兴趣。

这个视频并没有附带任何购买跳转链接，制作得也不够精美，根本不像为了打广告而刻意为之。但这意外的曝光还是给始祖鸟带来了大流量，据WSJ报道，始祖鸟品牌体验总监Jurgen Watts表示“看到顾客自己在家评测冲锋衣也认为很有趣”。

而在这个视频的热度过后，接连不断地模仿视频才是这场风潮的重点。 TikTok的用户都偏向年轻化，他们喜爱模仿有趣的事物。 如果品牌能学会抓住年轻人喜爱跟风、模仿的特性，把品牌文化的塑造方向结合起来，通过一次次有趣的活动来带动用户自发传播，品牌便能以最少的预算获得最大的流量。

对户外的向往

这场冲锋衣狂欢的背后，也隐藏着现代人对大自然的向往之情，把户外热情直接释放在户外消费上。 根据2022年京东发布的双11数据，户外鞋服销售额同比增长77.9%。 小红书2022十大生活趋势中，包含了“户外”“山系”等关键词。

遭受疫情长期围堵在家的人们，开始向往走向户外。但这场户外消费风波的推手，还是社交媒体。今天的户外运动，对于年轻人的意义已经变了。不是像以前一样，要做攻略，去景点打卡拍照。

而是更多是找一件事儿做，玩进去，然后变成可以分享的社交话题。有户外人士指出，人们对户外的态度在“松动”，特别是新玩家们没有那么多旺盛的探索欲了。

在TikTok上，户外视频自拍视角逐渐增多，C位是低调又鲜明的品牌logo，彰显出消费者的生活品位和方式。户外女孩们还会换上朴素、清新的自然妆面，来塑造独特的审美。

始祖鸟火了之后，一大波卖家开始加入这个浪潮，TikTok上涌现了一批冲锋衣卖家，通过创意展示、泼水挑战等方式来展现商品，在主页挂上链接引流，趁着这波消费浪潮收割一波流量红利。

中国没有深厚的户外运动传统，户外运动渗透率远不如欧美国家。欧洲、美国地区的户外运动发展处于领先地位，对于户外运动用品有着稳定和可持续的需求，是欧美地区民众必不可少的生活方式，所以许多国产品牌都选择出海捞金，打破增长困局。

美国市场

其中美国市场在近两年颇受跨境卖家青睐，在新冠疫情大流行的背景下，美国民众对于运动用品的需求仍旧不减。

即便是在新冠流行的2020年，美国的运动人口数量也接近2.3亿人，运动参与率约为 76% ，特别是户外运动，在疫情期间展现出了蓬勃的生命力。众多运动中，选择徒步和登山的人最多，其次是慢跑、自行车、钓鱼、露营等。户外运动的火热带动了相关产品的需求。

据新思界行业研究中心发布的《2022-2026年美国户外用品市场深度调研分析报告》预计，预计在2022-2026年间，全球户外用品市场规模仍将保持着近7%的年均复合增长率，到2026年达到 2525亿美元 以上。截至2021年，美国户外用品的消费市场营收约为 1668亿美元 ，2022年预计将突破这一数字。

中国户外品牌出海

在市场需求的驱动下，中国工厂开始大量生产户外产品出口到国外。根据海关总署的出口数据，2021年上半年开始，户外运动产品出口开始快速增长，其中雨蓬及帐篷用品、雨伞及遮阳伞等用品最为常见。

速卖通数据显示，2021年第四季度中国滑雪用品海外销售额同比去年增长 超过60% ，国产滑雪头盔在海外热销，销售额翻了十五倍。从产品出口区域来看，广州、深圳、义乌是户外运动产品出口的主要地区，目前中国户外运动在全球市场有两个主要变化。

一是中国的户外运动品牌逐渐走向国际，得到国外消费者的喜爱和认可，开始出现了中国品牌的输出。二是中国企业通过资本收购欧美户外运动品牌，不断强化自家的产品性能和品牌效应，加速全球化布局，提高中国户外运动企业在全球市场的影响力，让中国品牌在户外运动产品中占有一席之地。

同时，近些年以TikTok为主的跨境电商的发展也为中国运动户外品类企业在海外拓展业务开辟了新途径。据中金公司的一份研究报告显示，中国是全球户外用品增长最快的主要市场。

2021年全球户外用品市场规模为 768亿美元 ，其中美国、中国市场规模分别为211、59亿美元，2007-2021年CAGR分别为3%、22%。中国户外运动品牌虽然起步晚，但在产品质量和性价比上拥有优势，同时跨境卖家通过TikTok等国外社交媒体营销带货，让更多中国制造流向海外。

户外大品类特别是社交型户外运动的崛起，本质都是消费者越来越注重身心健康的生活方式。对于TikTok卖家来说，营销的内容最好围绕健康、自然、舒适等关键词来打造。在选品上，也要注重产品设计， 户外与都市风格的结合是当下多数用户的追求， 强调多样的层次、版型和色彩， 要突出设计感，弱化功能性。

观看TikTok大部分户外品牌营销视频，就会发现生活方式是一个众多品牌主要塑造的核心观念，通过某种生活观念的传递，让消费者爱上以这种生活方式为主的商品，从而引领消费者崇拜，这是最高级的营销玩法。有志于出海的中国品牌，也可以借鉴这种手法打造自己的营销策略。