我们经常听到七分靠运营，三分靠选品；
但是后面还有一句：没有好的品，你哪怕九分运营也没用；
别小看这三分的品，一旦选择不对，所有努力终将白费；
作为一个新新渠道，你并没有数据去支撑哪些品好卖，哪些品不好卖；
而这一点的优势，在供应链上面，就非常明显；
背后有着详尽的数据，每日出的货，哪些品哪些地区好卖，一目了然；
看了中免的财报，整体业务都处在一个下滑的状态；
背后也说明无数代购在陆陆续续退出；
但对门店却是一个重大利好；
说明线下业务在迅速复苏，专柜产品正在崛起；
去了很多客户的门店，发现很多客户用大额的资金好不容易开了一家店；
却在用手机卖着免税的业务，着实荒废了门店的重大用途；
作为门店，如果你不去解决免税的痛点，要想脱颖而出真的很难；
一味的沉迷在跟免税比价，这并不是一个非常好的方法；
门店最大的优势在于高体验，可得性，信任高；
如果这几点不加以利用起来，而整天想着跟免税PK价格，那真的是得不偿失；
我们很多客户一上来就喜欢做全国的生意，吃大吃全，恨不得把全国客户都统统拿下；
怎么可能呢？
任何一个小城市，你把当地拿下，都足够你吃的了；
而这美妆外卖恰恰就是帮你解决当地的生意；
毕竟很多大牌美妆专卖店并没有覆盖如此之广；
对你来说就是机会；
美妆外卖是一个非常吃流量的生意；
覆盖范围也是方圆几公里之内；
但你也别小看这方圆几公里；
以小型便利店为例，开在大型小区边，你拿下整个都不得了；
更何总覆盖的还是方圆几公里；
所以在选址上面要更加用心；
选品上面更加如此，现在很多美妆门店之所以留不下客户的脚步；
就是因为选品思路还是十年前那一套，门店引流品不是兰蔻粉水就是贝德玛；
一眼扫完店里，毫无特色；
说白了，你摆的那些产品，对客户而言早就看腻了；
因为路过十家门店，有九家门店的产品大同小异；
同质化非常严重；
更有甚者，摆着免税就直接在门店开卖了；
风险程度可想而知；
而大牌小样，它就不一样了，从它诞生到现在一直属于稀缺品类；
能够在门店跟外卖售卖的更是少之又少；
毕竟你不可能把免税的产品拿到这两个渠道去卖；
这是万万不可的，得不偿失；
我们在跨境电商深耕这么年；
哪些产品在哪些渠道能卖，哪些渠道不能卖，一清二楚；
更重要的是专柜的大牌美妆与大牌小样一直是我们的优势所在；
而且美妆外卖的投入，比开一个美妆门店要少的多；
这对于资金吃紧的朋友，也是非常友好；