今天， “智慧担当” 选手登场啦！
在数字外贸的大浪潮中，他们运用自己的智慧，将“数字化出海”理念用到极致，继而撬动着一单又一单百万美金、甚至千万美金的交易。
看完他们的故事，你绝对会由衷地说一句：果然他们就该这么成功！
01 小曲奇 大能量
@刘婷
@广州市来利洪饼业有限公司
去年，我在北美卖了2000万罐曲奇饼干。
大家都知道，在严峻的外贸形势下，外贸人能活下来已实属不易，我不但活下来了，还实现了20%的逆势增长。
其实方法很简单，保持商品质量，坚持数字化建设。
我们的饼干，安全是第一保证。为了保证安全，我专门建了一家数智化工厂，每一罐曲奇中的原材料供应链，都能用数字化追溯，有了这个方法，我们能快速筛查和定位问题原料，并最快解决所有问题。
严格的安全把关，让我们成为中国第一家拿到美国FDA免检资质的烘焙企业。
我们严格守住了自己的那一关，却没想到，我们的曲奇差点“死”在物流上。
大家肯定还记得，去年外贸运力紧张，运费高涨的困境。平时2000美金到美国的仓位，突然涨到了20000美金，我愿意出这个钱，却依然一仓难求，因为没有船可以出海。
结果可想而知，货无法如期交付，国外的客户只能选择放弃我们。那场惨重的损失，我至今记忆犹新。
所以，做外贸生意，供应链是关键。自去年的损失之后，我决定把供应链紧紧握在自己手里。
于是，我选择和阿里物流合作，不但价格确定、舱位确定、而且交付周期也十分确定，客户满意度达到了疫情以来新高，我们的国际市场竞争力也再次得到提升。
全球交付数字化，让我的产品出海得到了“最后一公里”的保障，这是我们成功的关键之一。
02 “点亮更多人的人生”
@赵运奇
@合肥昇维科技有限公司
你们知道吗？到目前为止，全球范围内还有7.3亿人用不上电。正是因为这样，我才投身于新能源事业中。
2017年入局时，我们在新能源领域属于“四无”青年：无技术、无资金、无背景、无资源。但我们用了5年，成为阿里国际站新能源领域成长最快的企业，年出口额突破4亿。
做到这个成绩，无非就是利用好数字化，提供最完善的服务。
刚创业时，我接到一位加纳农场主的订单，他通过国际站在我们这里下单，他本来只打算在我这里购买配件，然后自己组装。但我免费给他提供了一套发电系统的解决方案，得到了他的青睐。
同行提起我，说得最多的就是“1000美金的小订单他也接？”、“订几个太阳能板还搞整体安装方案？”、“坐跨国航班，就为了给客户指导安装”......
但在我的认知里，订单不分大小，只要在我这里下单，我都会为买家提供差异化的整套解决方案和全套设备的采购服务。事实证明，这种模式是可行的，随后5年，我们为170多个国家和地区的客户提供了解决方案。
外贸同行都知道，物流对我们来说至关重要。我很庆幸选择和阿里物流合作，因为它真正做到了保证时效，晚到必赔。即便在今年4-6月份光伏市场异常火爆的情况下，阿里物流依然保障我们不被甩舱，及时完成履约，货得了客户的肯定。
接下来的几年里，我们将依托数字化出海，让产品走进更多的国家，让全球更多人用得上电。我认为，赚钱从不是企业发展的唯一目的，点亮更多人的人生更重要。
03 厂二代的逆袭
@余晶欣
@武汉金藤工贸有限公司
在踏入外贸电商之前，我是一位和社会脱轨7年的全职妈妈。因为各种机缘，我接受了父辈的工厂，一头扎进了外贸大流中。
刚进厂时，父辈并不信任我的能力，只让我去车间踩缝纫机，业务员觉得我没有任何经验，无法胜任领导职位。但面对质疑，我从不解释，我知道只有行动才能让人信服。
终于让我等到了证明自己的机会。
2020年，一个中东客户通过阿里国际站，向我们采购了1万5千件夹克，这一批夹克让我们赚了30多万美金，他们也对我刮目相看。
有了这第一桶金，我对做跨境电商充满了信心。
我们是一家老工厂，之前只重视线下订单，不重视数字化营销。但想要盈利就必须重视数字化出海。
这之后，我们持续对国际站平台进行全方位贴网布局，利用问鼎、顶展、直播、短视频等方式在阿里的每一个流量端口去获客。现在，我们的月询盘量在2年内有了10倍的提升，单店达到月询盘2800+。今年，线上的增速是传统线下渠道的15.6倍。
数字化营销成功后，我们工厂也发生着变化，之前工厂只接定制订单，起订量需要2000件，现在工厂有了柔性定制能力，100件的订单也接。我们还全力整合供应链，从单一服装类目扩大到户外装备等产品，把店铺做成了五星店铺。
作为年轻的“厂二代”，我想我有责任接过父辈的重任，把老厂子带上数字化的道路上，用互联网思维全域布局和营销我们的产品， 给企业带来新的生命周期！
04 用数字化降本提效
@许开发
@泉州必扬贸易有限公司
2022年，是我从业以来最难的一年，各种不确定性，各种突发状况。能在这场巨浪中活下来，真的很不容易。
我们活下来的秘诀，就是利用数字化去降低成本，提高效率。
在选品上，我们也是走过弯路的。刚开始我们都以为线下的爆品放到线上，也一定是爆品，但没想过一些产品只有特定的市场才有销路，因此，做好线上市场调研非常重要。
在吃过亏之后，我们就开始利用数据参谋等各种工具对市场、品类和人群数据进行深度分析，然后快速筛选数据好的产品，最后进行地域定向推广，通过漏斗式筛选，爆品自然就出来了，我们就一个爆品一个爆品地打，最终形成了我们店铺的爆品矩阵。
除了选品，我们的物流也全盘线上化，相较于普通物流，阿里国际站的跨境物流就让我们放心很多。普通物流经常会遇上费用翻倍、不按时发货、货品丢失等问题，但国际站的物流服务，实现查询、订舱、拖车、报关的一体化，同时实现在途物流轨迹全程可视化，从下单到揽收，再到入仓、以及整个运输链路一清二楚。靠谱的物流，增加了客户的信任度。
包括开发大客户，我们也依托了数字化。今年我们利用OKKI的背调功能以及营销工具，成功的开发到了几个大客户，让我们的业绩提升了1000多万。
数字化是非常好的工具，因此面对数字化，我们都要保持自我学习和更新的能力，这样才能在数字化浪潮中，不被甩落。
05 数字化下的时尚之路
@周明辉
@常州卡兰塔国际进出口有限公司
“时尚”在很多人眼中，是个充满玄学的词，一个时尚风向貌似很难捕捉，但其实只要用好大数据，也能进准捕捉“时尚”。
通过两年的探索和实践，我认为时尚就是需求，需求就是数据，数据就是商机。
如何用数据捕捉“时尚”，且听我娓娓道来。
第一步：采集海量数据。
我们通过阿里国际站在内的100多个全球跨境电商平台，获取自己行业大量关键词。经过几年的调研，我们平均使用的关键词量已经是几万个了。
我们曾对10万个关键词做了分析，最终在这些关键词中提取了一个关键词：小孩子。这个关键词就是大家都在搜索的单词，是在当下这个时代，消费者所需要和追逐的。接着根据算法，我们又找到了颜色的关键词：粉色。按照这个算法思路，我们还可以捕捉尺寸、型号、功能等关键因素。
所以，很长一段时间里，我们公司的战略就是根据大数据算法制定的，那就是进攻小孩子的包包市场，且以粉色系为主。
用大数据这个思路，无论用在哪个行业中，都能快速及时地抓住市场、引领市场、超越市场。
运用好大数据这个法宝，就能懂得消费者需求，获得无限商机。
06 数字化创造无限惊喜
@玄涛
@绍兴福壹服饰有限公司
我想先聊聊我和一位马尼拉妈妈Julie的故事。
她是两个孩子的妈妈，因为经济捉襟见肘，不得不去寻找一些 谋生手段。到了2020年初，Julie决定在朋友圈销售医疗制服，她通过互联网找到了我们。
找到我们后，她抱着试一试的心态订购了几件样品，7天后她收到货就一卖而光，这下就激起了她创业的激情。
她在我们这里又下了一笔50件护士服的订单，反响特别好，这也让她积累了不少客源。
我们被Julie的激情所感动，于是帮她做了更多内容，包括给她输出了各种各样的视频、模特图、3D图、成功案例包装等,Julie很快就实现了更大客户范围的触达，她的生意一步步拓展，开始在社区里出名。
我们还帮她搭建了Shopify账号和网站前台，让她有了属于自己的品牌 Signa Medical Scrub。
目前，Julie已经成为了一名全职创业者，直到现在，我们都保持着每周的沟通和复盘，我们帮她做客户分析和合作洽谈。
这之后，我们通过互联网又遇到了不少“Julie”，也帮助她们成功创业。
数字化出海，让我们接触到千万个以前从不了解的、散布在全球的中小商家，并通过我们强大的全球供应链能力，与这些客户做成生意。我们通过中国的柔性供应链，可以应对那些小批量的、快反订单，让大家迅速打开生意的机会，让每个人做生意的门槛变得无限低。
互联网的力量，真的超乎我们的想象。
我们的这些客户，以前只能去当地批发市场采购过时的，没有特点的大路货，而通过互联网，他们有机会接触到像我们壹福这样的平台，并成就他们的品牌梦。
互联网让我们用最小的成本走向世界，包括阿里国际站为我们提供的各种帮助，也让我们受惠于数字化的力量。我相信每一位外贸人都是充满能量的，可以一同去创造无限惊喜。相信总有一天，福壹的功能性服饰终将遍布全球。
07 外贸小白逆袭记
@陈小七
@厦门芯玥贸易有限公司总经理
我是没有外贸经验，不懂英文，不懂运营，不懂产品的外贸三无小白，但我仅用8个月的时间，完成了2年2000万营收的目标，并且创造了7小时拿下千万订单的记录！
今天，我就来和大家分享，我是如何做到的。
首先，借势平台很重要。一开始我就决定做数字外贸，刚开始选择时，我很挣扎，但阿里国际站的业务经理说了三个关键点，就打消了我的顾虑：可以为我解决收款问题、可以解决跨境物流问题、可以解决客户管理问题。
听了这些分析，我仿佛是吃了一颗定心丸，解决了后顾之忧，我才能专注地做其他事。
入驻国际站之后，我非常重视采购直达RFQ。我曾用了一个月时间，研究了一整套升级打法，从精准筛选，到精准报价，再到及时回复，把“快、准、狠”用到极致。既然选择了国际站，就要用好它。
8个月时间，战绩还不错，拿到了105个珠宝品类的pro 金标客户，也迎来了，我的第一个单笔千万的订单。
再就是转换赛道。一开始我并不是做珠宝这个品类，而是做嘻哈品类。但遭遇了无人询盘的困境，后来我的运营建议我，不能死守一个品类，得做出改变，主动出击寻找客户。
我的成功，也感谢我多年的基金经理经验，从业多年，我变得对数字敏感，有很强的数量分析和投资预测能力，以及极强的风险控制和承压能力。这些品质在外贸行业中，都缺一不可。
过往的沉淀都是前行的伏笔；人生的每一步，都算数！沉淀下来的，都形成我的做事待人的底色。
现在的我们有研发设计团队，品牌发展团队、运营团队和稳定的供应链，sevenline的品牌从市场定位到海外布局，我们已初见雏形，2023我们蓄势待发。
08 数字化的四驾马车
@董纯
@东亿洋山科技有限公司
我曾经是个欠债近千万的人，为了赚钱还债，我选择进入阿里国际站，做跨境外贸。
我刚开始的愿景特别大，挤兑瑞幸，打造国内的星巴克，并把好咖啡的价格压到10元以下。
直到一位美国妈妈Julie的出现，改变了我最开始的想法。
她用打工三年积存的钱，在我们这里买了一台咖啡机，她刚给完钱，中国疫情开始暴发，工厂停工，导致一直无法把咖啡机交给她。但她却从来不催我们，反而一直关心我们的情况，她的乐观一直感染着我。
后来咖啡机终于送到她手上，没想到美国的疫情爆发了，导致她的咖啡生意非常惨淡，她也很绝望地跟我说，她的创业可能不会成功了。和当初Julie鼓励我一样，我也一直在鼓励她，让她保持希望，困境总会过去。
幸运的是，Julie坚持到了疫情好转，她的生意蒸蒸日上，去年，她的小店已经变成了当地最大的一家烘焙工厂，她也变成了我的一位老客户大客户，今天也是一位国际站的忠诚的L4买家。
通过和她的往来，我的想法逐渐改变，我不再专注于打造宏大叙事的连锁咖啡馆，而是做一个好的中国制造的产品，脚踏实地的服务好每一个愿意相信我的客户。
如何服务好我的客户，数字化的四驾马车特别重要。这四驾马车就是客户价值的数字化、运营中台的数字化、业务人员的数字化、后勤中台的数字化。
通过全方位的数字化，在两年多的时间，我们在国际站平台上交到了很多真诚的朋友，也是他们让我们的产品走向了全世界，让我离我新的梦想更近一步。
刘润老师在《进化的力量》里说：每一个伟大企业都是冬天里的孩子。我觉得每一个真牛的企业家，都应该努力成为冬天的领跑者。
我们一起加油！
09 尾声
wuli国际站总裁张阔说过：“可以预期数字化外贸的增量空间巨大，也是未来外贸最确定的增量。”
正如他所说，数字化外贸将有无限商机。
我们看到，在“智慧担当”赛段上，将数字化外贸用到极致的选手们，得到了切实的回报，可以说，他们的成功不是无迹可寻。
2023年，中国外贸依然会在数字外贸上发力，如果说“降本提效”是外贸人的风帆，指引着他们在外贸浪潮中的方向，那么“数字化出海”就是动力十足的桨，助力他们在浪潮中乘风破浪。
2023年，中国外贸人，我们等着瞧！