服装行业新零售的投资创业机会研究
服装行业新零售的创业投资机会
据国家统计局数据，2017年1-12月服装行业规模以上企业累计实现主营业务收入2.19万亿元，同比增长1.06%；利润总额1263.74亿元，同比增长2.95%。2016年国内服装电商市场规模增长至9343亿元，当年同比增速为25%。
2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”新零售开始进入公众视野。
企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线*体下**验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。
服装领域18年在新零售方向的投融资关联的重大事件：
2017年12月，腾讯、京东参与唯品会8.63亿美元的定向增发。
2018年1月阿里战投服装职能管理输送系统方案提供商三禾。
2018年2月腾讯25亿战投海澜之家。海澜之家与腾讯合作之后，2018年拟信息化升级改造门店、建设供应商一体化信息平台和升级TM系统。希望通过打造新零售模式下的智慧门店，为消费者提供更好的购物体验。
2018年4月，腾讯、京东、唯品会参与都市丽人5.1亿港币的定向增发。
2018年6月，阿里、腾讯联合投资小红书3亿美金D轮融资。
2018年5月，阿里战投香港VR在线时装展商Ordre。
2018年7月，社交电商代表拼多多上市，市值一度达300亿美金。
2018年8月，腾讯数亿人民币领投了好衣库B轮融资。
2018年8月，阿里并购土耳其在线时装零售商Trendyol。
2018年9月，阿里战投会员制时装共享平台衣二三。
2018年9月，阿里并购高鑫零售。
服装领域信息化建设方向：现有服装品牌虽然有些ERP、库存管理等系统，但各部门信息系统的信息数据流转并不是很顺畅。帮助品牌信息化、数字化转型，建设云端化的新信息系统，是品牌实现新零售战略升级的基础设施，具有较高的战略价值。但也碰到一些收入规模很难快速上量，数据归属和使用权界定不是特别清晰，数据的变现能力和方式还处在探索阶段。
驿氪：是一家移动互联网CRM平台，致力于为品牌商和零售商提供以本地化营销互动（LSM）平台为核心的产品、服务和解决方案。2017年12月完成腾讯和京东的2000万美金的B轮，2018年8月完成了唯品会的战投。创始人闵捷是前大众点评CIO和前美特斯邦威CIO。
超级导购：立足零售分销企业终端，将组织中面向市场的最小细胞作为服务对象，实现总部大脑与终端细胞的互联互通，实现员工在线、商品在线、运营在线，将总部大脑的智慧真正赋能到终端、赋能到一线，在全面数字化的过程中，实现庞大组织的灵活性；借助技术能力，降低运营成本，提高零售运营效率。客户主要集中在服装领域，拥有百万级导购用户。2017年获得康熙资本数千万A轮融资。
店+：定位于服务于中小型服装品牌，SAAS产品，帮助服装品牌全业务链在线化、大数据化、智能化构建未来的服装零售生态系统。2017年12月元禾原点3000万的Pre-A轮融资。
社交流量去库存方向：随着品牌门店线下流量下降，天猫、京东等传统电商增速放缓，线上流量获取成本快速上涨，品牌迫切需要寻求新的流量洼地。品牌方目前库存大量挤压，2017年服装领域存货量占总成本60%，周转率不够快。今年社交流量的到快速释放，以拼多多为代笔的社交电商快速崛起，为品牌方去库存提供了新的通路。但社交流量呈现出去中心化、分布式特点，传统的品牌B2C销售模式遇到一定挑战，新社交通路是S2b2C或者C2b2M方式可能更为适合，品牌的供应链管理模式从系统和流程上都需要进一步进行升级调整。从消费用户端看，社交流量用户更加看重的是性价比高的产品。
好衣库：S2b2C新零售，以低价、优质的正品品牌货源和物流、客服等服务赋能微信代购，用共享经济的方式极大降低了开店门槛，让人人都可以免费成为店主，进入由平台、品牌商、微信代购、消费者共建的紧密协同网络，重构人、货、场。18年一年内完成从天使、A轮、B轮三轮分别为5000万、1亿、数亿元融资，投资方包括腾讯、IDG、险峰长青等。
爱库存：专注品牌服装鞋帽特卖,只卖品牌库存正品。爱库存打造微商2.0，只存一级分销，采用图片分销、拿货模式，秉持“只做品牌库存”的信念，只跟品牌或品牌指定的代理商合作签约，确保所有合作商品的正品、低价；倡导库存2.0，借库存表、样品形式共享。通过信息流实现分销，把常被称作“包袱、压力“的库存反身变为现金、品牌渗透力。再辅助订单归集的资金流和基于货品分发的物流，让代购们以接近切货价拿到满意的产品。一年内完成A、B轮分别为1亿、5.8亿的融资，投资方包括钟鼎创投和君联资本。
找找：服装品牌全场景社交零售、会员营销解决方案服务商。为大品牌方提供整体打包新零售从系统到流量运营的解决方案，包括会员云中心、智能商品中台决策系统、社交零售全渠道营销等整体方案。18年获光合基金千万级天使融资。
会员制电商方向：会员制电商是消费升级的一个分支方向，移动互联网的普及，信息爆炸性增长，一部分用户趋向高性价比，另一部分用户更倾向高品质。消费出现分级趋势，两种趋势并行存在。
垂衣：是一个男性穿衣导购平台，主要借助理型师和数据分析的方式，为男士用户提供服饰选购服务，并在主流品牌中选出符合用户品味、身型和着装场合的服饰搭配。2018年9月完成蚂蚁金服领投的数千万美元A轮融资。
Abox壹盒：ABOX壹盒是一家做互联网时尚女装服装定制平台，通过专业搭配师的挑选与各种生活场景的结合，给你搭配出最适合你个人风格的时尚服装，定位于都市白领阶层，对生活与未来有着自己的个人态度与时尚品味。2018年9月红杉资本、XVC等百万级美元A轮。
拇指衣橱：针对男装定制领域，利用微信生态泛流量，一对一单聊的方式获得精准用户需求，用户先下单，再生产完成C2B2M模式落地。中哲产业资本Pre-A轮1000万元投资。
衣二三：是一个女性时装共享平台，用户每月支付499元租金即可成为会员，会员期间可以无限次试穿平台所有品类的服装，每次可租借三件衣服。同时邀请品牌入驻平台，提供租用服务同时提供售卖服务，包括KENZO、Acne Studios、Self-Portrait在内的轻奢品牌以及peacebird、Masha Ma时尚商业品牌和设计师品牌，并通过自建中央智能洗衣工厂，为用户提供全程免洗免运费服务。17年获得5000万阿里巴巴和软银等5000万美元C轮，18年阿里又投资了一轮。
上面只是列举了一部分相对熟悉一点的公司案例，这个领域还有大量的创新创业公司。总体感觉社交流量的爆发给服装品牌升级带来了一个非常不错的契机，但品牌方的要实现C2B2M反向供应链，不仅从系统和管理流程来看，挑战和机遇并存。社交流量的分布式、去中心化特性决定了，最终的局面可能不会像天猫、京东这样的一两家独大，可以容纳较多的小而美的创业公司。今年社交流量公司普遍增速较快。当然同时拥有技术能力和流量运营能力的团队还是比较稀缺的。