大二女学生 Christina Kan 是美国球鞋交易市场中，为数不多的女性鞋贩，一边抽空参加学校的合唱团彩排、篮球社团活动，一边将转卖球鞋的钱，投资到父亲的房地产业务中，并觉得：
“ 但当一名 Sneaker reseller，是我摆脱学校和其他压力的生活方式。” 全球二手球鞋市场预计将在 2025 年，达到 950 亿美元， 一些在美国对此行业颇有经验的华裔青年，又是如何像 Christina Kan 一样，依靠球鞋生意取得成功，获得更多人效仿，并影响着国内鞋市的？
Christina Kan,pic via.the lowell
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在美华裔的球鞋生意，有人认为是使命，
有人认为是” 合法街头智慧 “：
18 年 9 月起，马林便以跨国球鞋买手的身份，在美国开始了这盘生意，对于华裔在美国进行球鞋转卖，他认为： “ 因为地区性的供求关系不平衡，在美国，Nike 会在当地提供非常多的货量。
而同款鞋，国内可能有着更大的需求量。 我们更了解国人们的需求，输送球鞋回国，就像我们存在的意义。”
源自澎湃新闻
这种跨国球鞋转售模式，早年间的关注者寥寥数人，如今已变成二手球鞋市场中，流行的操作模式。
令华裔青年对此抱有憧憬，少不了一些成功例子， 洛杉矶 Solestage 球鞋店创始人之一夏嘉欢，从曾靠倒卖月入 10 万美元的留学生，变成如今仓库存放着 15 万双鞋。 拥有着 Solestage 多家分店，去年底亦在 Fairfax 开拓出国潮集合店 Shine markerplace， 洛杉矶个人转卖者 Lil Jo$h，就这一行业表达了个人观点：
“ 我们是唯一能为市场定价的人，可以看着单品从两百刀，到一万刀， 这就是一场赌博，而这是一种合法的街头智慧。”
源自纪录片《我们的浪潮》
Lam Ka Tung 以华裔身份运作这门生意时，也会遇到一些难处：“ 转卖商们往往会因为你是华裔，而试图低价买入你的东西，让自己得到更多利润。”
至于 24 岁的 Allen Kuo，大家已经很熟悉了，早年在 YEEZY 750 Light Grey 发售前便入手 100 双，以及各种未发售 AJ 等，在圈中人称“ 渠道王 ”。
在他看来，以华裔身份进行买卖生意，没什么区别，接受 YouTube 球鞋品牌 Sneaker Watch 采访时直言不讳： “ 我是个商人，只要有人买我就会去卖。”
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多样的运作方式：跨境直播代购，
深入球鞋社群，组织华裔卖家群体等
华裔青年们，在海外运转着一门令人艳羡的球鞋生意背后，运作方式上亦各有不同。在“ 球鞋群 ”中开展这门生意，则是常见操作。
美国留学生@JoeBleedsBlue入行不久，仍未能积攒过多人脉，看准国内近年火热的直播行业，在直播平台上做起了跨国球鞋生意，往往只卖给国内玩家。
利用每晚的课余时间，收集国内买家需求，初始资金并不多的他，战场则在奥特莱斯。除了采购客户的指定球鞋，挑选利润空间大的鞋更为重要。
周末他就通过直播平台， 除了为顾客给出选购建议，亦会向新客源展示自己的囤货， 增加可信度，他认为通过直播的方式，更能刺激他们的购买欲。
直播结束后，他会把客户下单的球鞋，打包邮寄回国，让朋友为他发货，在 20-30 天的时间内，资金就能回流。
在柏林 Overkill 鞋店中的亚裔球鞋买手
Allen Kuo 透露自己早期运作方式时，和大多数美国转卖者一样： 在 Twitter、Facebook ，细心搜索各种当地球鞋交易的小组与帖子加入。
一些散户，会通过这些小组抛售鞋款，他从中挑拣便宜、盈利空间大的， 再放至诸如 Solestage 这样的球鞋店寄卖，赚取当中差价。
当他手里累积起资本或囤货时，就“ 自立门户 ”，转战 eBay，虽没有鉴定服务，但因 eBay 买家保护政策，即使需要驱车前往面交，同样通过 eBay 进行交易，并不收取现金。
Lil Jo$h 的操作方式，则是前期在街头上排队购买， 或从寄卖店中，搜刮到好价球鞋，海外售卖或寄回国内， 在自己的社群中贩售，久而久之形成自己的市场。
而在这样的小社群中售卖，价格往往能卖得更高，以往他需要把货品出售在 Craigslist 上，后来因为在社群， 有更多华裔青年，跟着他从事这样的生意。
现在，他只需要成为一名投资者， 在 Instagram、Facebook 等平台发布球鞋信息，便会有顾客找上门来，他们知道这是新品，也是正品。
国外球鞋论坛上活跃的@fearofroya 则透露，美国鞋店与亚裔鞋贩 进行“ 后门 ”交易，已非新鲜事， 无论供应商或零售商，店员会告知相熟鞋贩即将发售的鞋款，以期货形式与鞋贩进行交付。
即便看似“ 只手遮天 ”，但 Allen Kuo 也说过，需要自己积极地拓展关系， 他能拿下 100 双“ 提前货 ”，往往是通过不同渠道、逐双收回，甚至能从同一单位处，一次性获得 40 双鞋款。
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数月十万、两年百万的盈利是少数，
但有很多利润空间和” 华人消费力 “： 不少华裔学生，前仆后继地进入的这个市场，正如前文中的马林，他认为大部分球鞋从中国或越南生产，运到美国销售，再回到国内，依然有很大的利润空间：
“ 以 AJ 33 黑水泥为例，175 美元的发售价，在奥特莱斯只需要 56 美元，算上邮费和税回国成本价便是 550 元左右。
但国内的二级市场价约 1k，我只需要开价 800 元左右， 一双就能获得 2-300 的利润。 一个月大概能卖 800-1000 双鞋， 两年里我已经赚了 100 万元左右。”
在美国从事球鞋生意，往往便是通过差价，以薄利多销的形式进行的。留学一年，如今找到自己盈利方法的网友透露：
“ 在 Eastbay 经常会有 6-7 折的清仓活动，我往往在这个价钱的基础上，加 40% 卖出去。 比如 Nike 运动袜， 8 美元买来，我会以 20 美元卖出。
除去运费，我基本赚翻倍。 经常有‘ 一眼假 ’帝来质疑我卖的东西，但我每天除了上课，就是坚持在手机上找交易， 这样坚持几个月后，已经赚到了 10 万美元。”
另一位华裔社群中的转卖商@PudgyNugget 则坦言：“ 很多 hypebeast 都是我们这样的华人玩家，鞋能卖出的价格往往也比较高。
比如 160 刀收到一双 130 刀的鞋，在社群中我们会以 220 刀卖出。 一双加 50 刀左右，就能令他们不用出门，也不用跟老外一起排队。”
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与 local 鞋头之间存在的矛盾，
也算是行业“ 特色 ”：
尽管美国在全球二手球鞋市场中的规模最大，但当华裔在美国进行球鞋生意时，却常因为身份遭到 local 的轻视。
时常推着一大车球鞋，进出奥特莱斯的马林，时常遭受“ 是不是在做 donate ”之类的问候。即便入行已有 10 年的夏嘉欢，也表示过自己被同行轻视的经历：
“ 美国市场并没有那么好做，当中的门道和困难大家想不到的。 他们认为你是中国人，在这边就应该开餐馆、学习，做中国人该做的事。 在潮流行业跟他们抢饭碗，他们会觉得‘ 你是谁 ’。”
源自澎湃新闻
而在不少社交平台上，国外鞋头对华裔卖家的积怨则更深，不少人认为，体积、尺码更小的亚洲人， 把他们的大尺码球鞋也买光，是最不可原谅的行为之一。
正如@airpod_Papi “ 满口芳香 ”地激昂抱怨道：“ 亲爱的每个亚洲人，当你们只穿 8.5 码的时候，不要再买 11 码了，请你们只倒卖自己的码数。”
@ProudMoolie 则在某双球鞋发售日时，说：“ 你们知道一部叫《没有墨西哥人的一天》的电影吗？
我觉得他们， 也该为球鞋转卖行业，拍一部《没有亚洲人的一天》。”