大家好，我是格子。
逛微博发现我男神代言了海澜之家。
杰伦大叔的颜我很少吃，但是，真的爱惨了他的才华。
今天我们就来一起看看我男神周杰伦代言的这家企业怎么样吧！
一、明星效应
毫无疑问，像周杰伦这样的明星效应真的很强。
海澜之家可能也是看到了这一点，在请代言上是毫不吝啬。
2019年花在销售费用上的资金就有24亿元，要知道，海澜之家的总营收也不过是219亿。
当然，股票在涨势上也毫不逊色，从进入十月到现在上涨了20%，涨幅超过了七月前的那一波。
没办法，这就是顶流的力量。
不能不服。
不过，我们且不说杰伦大叔带货效应怎么样，反正就往年明星带货的效果来说，是不及预期的。
使得整个报表上呈现出来 销售费用增速 大于 营收增速 的一个特点，就2019年来说，销售费用同比去年增加了37%，但营收同比仅增长了15%。
这一定程度上说明明星广告带货能力下降了。
至于周杰伦能否逆转战局，我们且走且看。
二、“轻资产”运营模式
说起海澜之家，我除了想到它的标志性的广告语，“男人的衣柜”，几乎没有太强的概念了。
但是当仔细去研究他的经营模式的时候，我发现这家公司能将男装系列品牌搞到市占率第一是有他的原因的。
在别人全产业链自己研发、销售一条龙的时候，海澜之家对待上游供应商是这么做的——
生产上 包出去，海澜之家只负责贴牌。 大部分货品事先和供应商签订合同，衣服卖掉的就卖掉了，卖不掉的将标签一剪再退回去，对于海澜之家来说，就不需要承担货物滞销的风险了。
产品研发上呢，海澜只负责开发时的提案和设计出台后的选型，中间的部分全打包交给供应商，这样一来，大大减少了研发费用。
除此之外，为了减少资金占用， 采用赊销模式 ，先卖再给钱，每月结算一次价款，无偿使用上游资金，提高了公司的资金运营效率。
在别人要么直营全线管控，要么招商加盟全线放权的时候，海澜之家又是这样对待下游渠道的——
以一种“类直营”的模式去做门店销售渠道，这种模式有一点点像入股。
加盟商除了出钱，什么都不用干，剩下的海澜人家自己来。
最后，加盟商既拥有了加盟店的所有权，还不用承担存货滞销的风险。
海澜之家承担除了出钱之外的所有事情，货物周转、门店经营，但是借着别人的钱，干着自己的事业，真的爽！重点是，加盟商还很乐意。
这样一来，海澜之家通过轻资产运营模式，快速的跑马圈地，最终门店超7000家，坐上了品牌男装的头把交椅！
三、令人诟病的存货
成也萧何，败也萧何。
因为轻资产运营模式，市场是占领了，但是随之而来的高居不下的存货成了限制海澜之家继续发展的壁垒。
自2105年以来，海澜之家的库存就没有下过80亿，2015-2019年存货占营收比重分别为60.54%、50.82%、46.73%、49.66%，今年上半年，海澜之家的存货甚至超过了同期营收。
好家伙！男人的衣柜，存了80多亿的衣服啊！
这不叫男人的衣柜，你这是仓库啊！
至于接下来周杰伦能否凭一己之力挽救海澜之家剩下的82亿库存，我就不知道了。
对于这些存货呢，海澜之家想了几个主意。
其中最损的就是剪标打折。
海澜之家为了维护品牌效应，保证当季产品销售价格不被影响，我们很少能见到打折的情况，但是看不到，不代表没打。
卖不掉的衣服一部分退回厂商，剩下的剪掉标签来打折出售，所以，在打折商品那里你是看不到海澜之家的牌子的。
就是因为这种不合规的销售模式，海澜之家损失了很大一部分客户及加盟商的信誉。
这种剪标打折的手段，说实话，带来的长期负面效果是无法估量的。
另一种办法就是线上新零售。
以线下经营为主的海澜之家今年在疫情期间备受打击，一季度营收遭腰斩，二季度即使比起一季度略有复苏，但比起往年也有所下滑。
疫情的出现凸显了海澜之家的线上劣势，于是公司开始积极推进数字化营销战略，加快线上布局。
这回，海澜之家终于学会了打折，与天猫、京东、拼多多合作的不亦乐乎。
毕竟线上成本太低了，毛利率比起线下多出10个百分点。
海澜也不傻。
但是建立线上品牌粘性需要时间，短期来说，线下销售仍然是海澜之家的主要渠道。
不过门店多就是有好处，到2019年，海澜之家大部分门店实现了线上线下融合模式，“线上下单，线下就近门店配送”。
这对于那些赶时间的人来说，真的是大大提升了购物体验。
但是因为刚刚开始线上营销不久，未来的效果还有待观瞻，不过整体是转好的就是了。
正文结束。
格子闲话：
今天我在看年报的时候发现，其他公司基本上首页是自己公司的标志logo，海澜之家的年报首页就是大大的明星海报。
2019年年报封面是林更新的大头。
我点开的时候还以为下错文件了…
就这么一个小细节，也不难看出海澜之家的销售体系下，明星效应对于他的存在意义。