编者按： 在2018年底市场下行的逆境中，钟晓曦带领奥园冠军城团队果断出击全国市场，力推异地拓客，取得亮眼成绩：奥园冠军城2019年一季度完成销售指标199%，奥园开城首府商业整售客户已缴纳诚意金且签约在即...他，是如何做到的？
“但凡你所想象的，必定会有人将它实现。”这是科幻小说之父儒勒·凡尔纳的一句名言。而钟晓曦的营销之道，是把自己想象中的策略亲手变为现实。
把销售提升到全国维度
2018年12月15日，位于惠州潼湖的奥园冠军城首开。
万事开头难。作为潼湖生态智慧区第一个入市项目，奥园冠军城面临两大难题：一是年底市场冷淡，全国房地产市场量价齐跌，惠州也不例外；二是潼湖板块作为中国奥园惠州市场的新板块，奥园冠军城作为这个板块的“吃螃蟹”者，需要在一张白纸上描绘出潼湖的前景。
面临挑战，钟晓曦陷入了思索，寻找如何能“一炮走红”的破冰之路。有一次在深圳机场，钟晓曦看到一句广告语——你所想象的，必定会有人将它实现。钟晓曦瞬间打开了新的思路，决定把销售提升到全国的维度，“让奥园冠军城走向全国市场，把多个城市的市场增量导入惠州市场，相信百川归海，势成汪洋。”
为北方客户做好服务准备
在房地产行业摸爬滚打20余载的钟晓曦，深知国人对不动产投资思维正在改变，他们不再局限于本地市场，而是在全国范围内寻找优质项目。再加上当时粤港澳大湾区发展规划纲要正在酝酿，而潼湖毗邻深圳和东莞，又有赣深高铁作为交通支撑，正是粤港澳大湾区腹地的新兴板块。潼湖生态智慧区定位为“广东硅谷”，又有55平方公里的广东最大内陆湿地，得天独厚。钟晓曦也因此下定决心，把北方客户吸引到潼湖来。
与此同时，钟晓曦凭着多年在南北方楼市的经验，也深知南北客户的消费习惯差异较大，例如北方以板楼为主，南方则多塔楼结构；北方户型偏大，南方户型相对偏小。怎样才能吸引北方的客户？他要求销售团队对标客户，调整项目卖点，并提前和消费者沟通，让北方客户理解南方的产品，避免认知差异造成心理落差。例如针对东莞、深圳方向过来的客户，钟晓曦把重点放在南山、松山湖，让客户形成直观认知——潼湖就是5年前的南山、3年前的松山湖，是粤港澳大湾区新的“硅谷”。
单点突破首战告捷
钟晓曦曾经工作过的城市西宁成为突破口，对于钟晓曦，可以说得上是他的“主场”。
2018年12月初，钟晓曦通过西宁的老朋友推荐客户得知一位大集团领导为了给员工投资房产而前往海南看房。看到机遇的钟晓曦邀请这位客户从海南返回时到惠州奥园冠军城考察。
前期的厉兵秣马起到了效果。这位客户看完奥园冠军城后游览了潼湖生态湿地公园，对粤港澳大湾区、生态湿地旅游概念高度认可，客户回到西宁后马上在所在集团内部做了重点推荐。
在得知该集团有了一批意向客户后，钟晓曦带团队立即赶到西宁，现场进行项目推介。短短3天时间，就有18名西宁客户在未到现场看房的情况下刷卡签约。
全面出击业绩翻倍
首战告捷，更加印证了钟晓曦对市场的判断，于是确定了“加大对北方市场的开拓力度” 的奥园冠军城2019年的销售策略。
春节过后，奥园冠军城在兰州、银川、呼和浩特、郑州、太原、西安、哈尔滨等10个北方城市全国同步发售。团队继续抓住当地有影响力的权威人士作为异地拓客的关键合作伙伴，以点带面、深耕当地渠道，取得了可喜成绩。短短20多天，项目到访河南渠道客户就有71批，成交49套。
今年3月，奥园冠军城加推3#楼，由于异地拓客给力、外地渠道导客不断，整个一季度以199%的完成率超额完成军令状目标。
奥园冠军城销售中心人气火爆
“你所想象的，必定会有人将它实现”，钟晓曦坚定地说道，“我更喜欢‘你所想象的，自己亲手将它实现’，这才是营销中最理想的方式。”