2023年是疫情管控全面放开后的“第一年”，很多人对这一年是充满信心和期待的，一些防疫政策成为了历史，出行限制被取消，市场一定程度上迎来回暖。
但是3年的管控“后劲儿”仍存，消费力一时半会儿恐怕还上不来，消费信心虽有所上升，但要让消费力完全释放，估计还需要一定的缓冲期。
那么这段时间装企该做什么？
当然是 调整竞争策略 ，面对市场回暖，面对如狼似虎的竞争对手，我们如何通过调整竞争策略更好让客户选择我们？
今天我们分享如何用乘法原理和除法原理优化装企的竞争策略。
乘法原理
乘法原理更多的是强调创新 ，首先我们要思考2023年以哪个切入点去做市场竞争力打造，是服务、产品还是品牌？
其次要思考如何去判断你的竞争策略是否合理、科学？
我们在评论一家企业的竞争策略是否合理、科学的时候，往往是站在策略的对立面去看问题。
当你制定的策略的对立面也同样能够达成期望效果时，那么你当下的策略一定是个好的策略。
比如我们研究“如何让客户来”这个问题，其对立面就是“如何预防客户不来”，其结果都是一样的——让客户来，这两个问题对应的策略解决同一个问题。
同理，在市场竞争中要避免走入价格战，从对立面来思考就是要研究如何才能把价值做得更高。
客户满意度不高怎么办？把客户不满意的几个点列出来，效率太低，出图太慢、方案做得不细、价格太高、工地做得不好......一一找出来，对应到对立面去找答案，就是创新，就是提升客户满意度的方法。
那么营销策划如何运用乘法原理做创新呢？
首先，2023年想要赢得客户 “体验” 是一个关键词，要把说服客户成交变成打动客户促使成交，基于线上做体验，线下做见面，销售做呈现的逻辑，全面提升客户体验感。
线上做体验：vr、直播，让客户产生需求，激活客户购买的动机
线下做见面：解决客户信任问题
销售做呈现：利用销售工具让客户所见即所得
除法原理
除法原理即去除那些不利于企业发展、不利于团队成长的各种管理体系。
首先，去除内耗， 改变原来没有计划的管理和没有过程参与的管理方式，管理者既是计划的制定者也是计划的推进者，管理既要管结果也要管过程，否则员工执行过程中没有“领头羊”，容易形成内耗。
其次，优化时间管理，提升工作效率， 构建工作循环和工作分类。忙却没忙出什么价值，这是最致命的，工作一定是基于结果导向的，改善工作方法，才能高效触达结果。
有些人对事情总是追求完美，所以总是无法做到及时执行 ，过于完美的方案本身就是不存在的。
方案要完美也是在执行当中去完美，你把方案讲得再好，到执行的时候一定都还存在需要完善的地方。
不要因为过于完美主义的要求而阻碍了企业前进的脚步，制度、规矩甚至既定的发展方向，都是在执行中去优化和完善的。
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