从事跨境电商选择平台对于商家来说是一个头疼的问题。eBay和速卖通都是很好的平台。

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1.速卖通

秉承"价格为王"的战略，平台进入门槛较低，平台佣金低于eBay和亚马逊。这导致许多卖家的涌入，同质化竞争相对激烈，许多卖家通过低价就能获得优势，此外，速卖通能带来阿里巴巴的少量批发订单。如果单个类别的供应链非常完整，那么它的竞争力将非常大。

只要有价格优势，是否有品牌都没有关系，所以速卖通吸引了许多入门级的卖家。

速卖通平台优势：依托阿里国际站的资源和流量优势；中英文页面易于操作；大多数类别可以免费发布。

速卖通的平台劣势：高准入门槛：必须建立品牌，技术服务的年费以及高昂的宣传和促销费用。没有相关资格的个人或公司不能入驻；价格竞争的压力很大；低客户价格和低利润产品价格太低，导致产品利润低，卖方只能批量交易；平台政策偏向大卖家和品牌卖家。对于大卖家和品牌卖家，其他几个平台受速卖通政策的影响较小。其他平台各有优缺点。关键取决于您自己的情况。

2.eBay

与速卖通相比，eBay对卖家的要求更严格，对产品质量的要求更高，但同时也要打价格。即使产品质量不错，价格也必须有优势才能赢得青睐。建议以生产为主的工厂尝试做eBay，因为市场和客户群体不同，所以门槛较高。

速卖通主要关注新兴市场。eBay的主要市场在美国和欧洲。他们对质量有更高的要求。规则更偏向买家。产品和服务，包括物流，有时强大的产品还不够。其他功能，例如本地化服务（海外仓库），本地品牌包装）。

eBay平台的优势：开设门店的门槛较低：与亚马逊相比，eBay开设门店的门槛较低，开设门店的程序也不会太麻烦；专业的客户服务支持：eBay客户服务仍然为卖家提供良好的支持，包括电话支持和在线对话；定价方式的多样化：eBay引入了一系列全新的定价方法，包括五种方法，包括无底价、底价、固定价格出售和一次性价格交易。

eBay平台的缺点：操作界面不友好：eBay平台的操作界面主要为英文，上手不方便；规则偏向于客户：eBay始终将重点放在客户体验上，这容易给卖家带来麻烦。因此，卖方提供的产品必须具有质量保证，并且必须进行相应的售后服务，否则，商店受到严重投诉可能会导致关店；付款方式太少：eBay通常使用Paypal付款，审查期长且存在一定风险；单一物流方式：一般情况下，卖方已经完成订单，主要是自提货，并且早期操作的成本相对较小；收费项目很多：eBay商店分为初级，中级和高级。每个商店级别的收费标准都不同。

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