这个标题很俗，我知道。但不这么写，你能进来看吗？
其实我是正经严肃地想写一篇文章 讲述我在全职从事个人教练这条职业路上的思考和探索，以及分享给大家我第一个月月入10万背后的收获 。按照我们职业教练专业又有涵养的形象，这篇文章的标题应该叫做： 个人成长教练商业发展的实践及思考 。
但如果我用这个标题，这篇文章肯定没人点进来看。所以嘛，内容是一样的，但标题可以灵活。全职教练的目标是死的，但实现的途径和人可以是灵活的。
废话不多说，进入正题。
1
先交代一下我的背景。
一个在新西兰定居的普通打工人，主业做市场策划和品牌管理，副业做代购微商、个人成长教练、自媒体等。
2020年初开始学习教练，同时开始对外收费做个人成长教练及Luxx内在动机测试咨询。一年教练了80多位互联网上认识的陌生客户，好评反馈100%。
（无图无真相）
2021年11月公司因为疫情裁员，我开始探索成为人生教练方向的自由职业者之路，这也是我最终的职业梦想。我没有拯救世界的伟大梦想， 只想做一个时间自由、地点自由、天天开心的自由职业者。
于是，2021年12月，我在life coach教练圈的几个社群里做了一个市场调研，想知道个人成长教练方向的商业化现状。
因为我知道大部分学习教练技术的要么本身是企业里的高管或者HR，把教练技术和自己的团队管理需求结合起来用在自己的本职工作上；要么就是专门做企业培训和教练的创业者，他们有很多年自身的企业管理经验，也拥有丰富的人脉和企业资源。
而我啥也没有。我只有市场营销和品牌管理的经验，加上这些年来各种副业里磨练出来的自媒体和互联网营销思维。所以我现在肯定做不了企业教练，我只能从个人成长教练出发，去探索个人教练商业化的发展。
调研的结果如下。
简而言之：
1、80%的教练学习完教练知识以后想要成为职业教练或者兼职做教练。
2、大部分教练在商业化的路上面临的真正问题是营销获客和服务定位，但是却以“自己专业水平不够”为理由，选择不断继续学习教练专业知识来逃避真正的问题。
3、已经开始从事教练商业化变现的人群当中，绝大部分学过个人品牌打造的相关课程。
这份调研报告让我明白了为什么很多个人成长教练无法找到真正的客户，无法实现商业化变现。因为他们一直都在逃避“ 自我营销 ”这个真正的卡点，而是选择用“ 自己专业知识还不够” 来安慰自己，让自己不断报课程、上课学习新的知识，但所有的知识都没有合理的输出和实践，于是学习的过程中发现自己不会的越来越多，就越来越觉得“自己专业知识还不够”，再去报更多的课去学习。
不仅仅是人生教练们， 在知识付费的时代，你会发现知识的海洋是无边无际的，你永远不可能有那么一天觉得“自己的专业知识足够驾驭所有客户和问题”。
学习最有效的方式是“用输出倒逼自己学习”。如果是教练或者咨询师，需要去给真实的客户做教练和咨询，才能倒逼自己去学习真正能用得上的专业知识。否则， 学到的东西，都只能适用于自我教练，放在别人身上就是纸上谈兵。
可能因为我本身是做市场营销和自媒体的，所以我对自我营销这件事手到擒来，能够在刚学教练的时候就开始去给客户做教练。所谓“隔行如隔山”，我发现我的职业背景和副业积累上的经验，可以分享给其他教练们，于是我就做了一个三天的 【个人品牌变现商业秘籍课】 ，初衷是给教练和咨询师们讲一讲互联网时代打造个人品牌实现变现的商业思维和路径。
这个课很便宜，只要几十块钱。招募海报发出去5天的时间就报名了50多个人。让我没有意料到的是，课程收获了非常多的好评，并且每一天都新人报名进来。
后来， 来学习的人不仅仅是教练和咨询师，还有我之前的教练客户、做动机测试的客户、代购的客户、我微商团队的小伙伴、我公司的同事、我高中同学、新西兰的市场从业者、国内上市公司的高管等等。
不同背景的伙伴们都给了我的课程很高的评价。
2
尽管这三天的【个人品牌秘籍课】里 每节课都是一个多小时，一共是三万五千字的干货 。但毕竟时间有限，我只能从专业营销和品牌管理的角度去讲个人品牌打造的底层逻辑和整体框架，如果要落地到实操，其实是有很多细节需要注意的，并且每个人在实践过程中遇到的问题可能也不一样。
这时候，我看到了我们教练同学，一个上市企业营销总监听完课的反馈。她说：“ 其实做个人品牌的过程，是非常高质量的自我梳理和高效成长的过程，也是一个自我能量价值外化的过程…… ”
我突然灵光一现， 我们去做个人成长教练的目的，不也是为了帮助客户去进行深度的自我探索梳理，用突破和成长来实现自我价值的显化，从而去给他人和社会创造价值吗？这背后的底层逻辑和意图，其实和帮助别人打造个人品牌是相通的。
我为什么不能利用自己的职业背景优势，把市场品牌的专业知识融入到打造个人品牌上，去和人生教练结合起来，做出我的独一无二的教练产品呢？
于是，我开放了 个人品牌打造年度私教 的名额，海报一发出去就有三个教练报名了。我开始每周给他们做一次一对一的教练，又根据每个人的目标做了私人订制的年度规划甘特图，让他们能够从一步步小的行动出发去打造自己的个人品牌，同时也能看得到私教这一整年的项目规划。
现在快一个月的时间，我发现其实这个过程真的和做个人成长教练的过程是相同的。私教的过程中，我有一半的时间在做咨询，一半的时间是在做教练。因为个人品牌打造其实就是深度的自我探索，挖掘自己的优势特长，找到热爱的目标，在行动实践中不断去看见自己的限制性思维和卡点，然后不断去突破，从而得到成长和收获。
这种有主题规划的长期教练过程，让每一次教练都是一次实践行动后的总结和复盘，而不是仅仅停留在“想”和“感觉”的层面。因而能够高效地看到自己每一个阶段的进步和收获，并且带着这种不断积累起来的能量继续用行动去实践自己个人品牌年度规划的目标。
因为年度私教的收费较高，并且在个人品牌打造上，有一些商业逻辑思维和品牌运营的知识技巧，是每个人都必须要会的。所以为了让我的私教会谈更高效，我还是得把这些基础的知识内容做成课，让他们去自学。这样我就可以集中时间精力把每次私教的对话时间用在解决更个性化的问题上。
因此我又快速地推出了 第一期【21天个人品牌实操营】 ，把三天秘籍课里的框架内容拆解成可以落地实操的行动，让更多人可以在实操训练营里一边听课一边行动实践。而我也不需要把这些基础内容给不同的私教去重复讲了。
当我想到一件事情的时候，我会立刻马上去做。 所以我把脑子里的知识点系统梳理之后，迅速做出了一张训练营的海报， 7节大课，21个实操知识点 。训练营一推出，马上就有二十多个人报名。
同时，报名我私教会员的人也越来越多。我感到压力也越来越大。因为我的时间精力是有限的，我不可能一年去招募无数个私教会员。 我必须把我的时间精力放在最高价值的客户身上。
于是，年度私教不得不涨价，我重新调整了产品矩阵，推出了 【 个人品牌合伙人项目】 ，权益是：
- 一次全面系统的个人品牌商业诊断咨询
- 一年内可以上我所有的个人品牌相关课程（后续我会推出更多课程，例如课程设计、活动筹划等）
- 一年内每个月一次一对一深度教练对话，跟踪督导个人品牌打造进度
- 私教合伙人每个季度私密共创会，分享最新的实操心得和行业动态
- 永久陪伴社群、流量互推和合作项目机会
3
以上所有事情，都是在 一个月 内发生的。
我在三天的个人品牌秘籍课里讲到：“ 当你做你喜欢的事情，整个人都在发光 ”。
我想应该是我发出的光，被更多人看见了吧。
尽管熬夜到头秃，每天工作的时间越来越长，根本没有时间去享受新西兰的美好夏日，但是我却很享受现在为了备课 每天日更一万字 的过程。压力激发了我巨大的潜力，也给了我更多的自信。我其实也没有预料到，我的输出能力可以这么强大。
当我今天收了第7个年度私教会员的学费，又有两个伙伴来预约我的一对一教练。我才突然发现， 我用一个月的时间，实现了营收10万元 。
没有团队，没有员工。就我一个人，以及我付出的时间成本。
我一个人做市场调研，做社群运营，做课程策划，做海报设计，做文案写作，做招生宣发，做产品设计，做自己的商业模式规划和拆解……用高效的行动力，自己先把个人品牌这条赛道完整地跑了一遍。
如果你问我，在这一个月的时间里，最大的困难是什么？我会告诉你，是 放弃机会成本 。
很多人和我一样，热爱的和擅长的领域比较多，所以什么事情都想去尝试，任何机会都不愿意错过。这一个月里，我接到了一些企业项目合作的咨询，一些脑子里不停蹦出来的新的项目点子，一些其他领域的课程……这些新鲜的事物和机会，对我这个好奇心强的人来说，简直是致命的诱惑力。
如果是以前，我肯定就会被带跑了，同时做N件事情。但是这一个月里，我真的没有办法再像以前一样同时做不同的项目了。因为我要在一个月的时间里策划一个21天训练营的课程，还有年度私教和合伙人的项目规划，还有各种约好的一对一教练，我的时间精力只够All in在“ 最懂品牌营销的人生教练 ”这样一个角色里。
与其说是我自己选择了这个定位，不如说是之前的能力积累和市场需求把我推到了这个定位上。
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即便是我之前主业+N个副业的状态下，单月最高的收入也不过四五万块钱。我从来都不是把赚钱当成人生目标的人，因为我从来没有富有过，也从来没有贫穷过，像我这样在小城市普通工薪家庭长大的人，对金钱没有什么欲望和概念。
我在新西兰做这么多副业，只是因为自己好奇心强，加上新西兰工作比较躺平，所以我有很多的业余时间无所事事，而新西兰又很落后，好山好水好无聊，我浑身的精力无处发挥，业余只能倒腾各种副业。
我的人生理想，就是当一个随心所欲的自由职业者，每天深居简出，面朝大海、春暖花开而已。
但作为一个这么多年的市场从业人员，我习惯性的商业思维让我认为， 商业价值从某种程度上反映出来的就是人的价值。说的直白一点就是，一个人的赚钱能力，侧面反映出了这个人对于他人和社会的价值。
我虽然不追求大富大贵，但是我追求向上社交 。如果我没办法显示出我的价值，我如何让比我厉害的人愿意和我玩儿呢？
所以，当我掐指一算，月入10万。我就忍不住要宣告天下了。虽然我朋友打击我说：“你收的是年度私教，平摊下来一个月还不到一万块才对。” 但是，我不听我不听。
我还是要分享一下自己单月营收10万的心路历程和总结。
1. 一个人的时间精力是有限的，你不可能把所有的事情都做好。找定位也是一样，你不可能同时做好几个定位。
2. 输出能力和行动力强，比任何学习方法都有效。
3. 所有的成功，都离不开营销。企业是这样，个人也是这样。
4. 做一件事能坚持下去的前提，是把目光放在自己的行动力上，而不是别人的评价和反馈上。
5. 靠近厉害的人，才能成为优秀的人。
共勉。