导语：Ulanzi从产品研发、用户共创、联合营销三个方面用其独特打法吸引用户

随着短视频软件的普及，大家喜欢看短视频内容，也喜欢在工作、生活中使用短视频来表达自己的心情，视频拍摄的门槛逐渐降低，逐渐从团队作战转变为个人作战。创作者对拍摄器材的要求也逐渐从专业转向便携、轻巧上来。

Ulanzi就瞄准了这类用户的需求，专门研发 手机和相机摄影摄像配件 ，致力于为用户提供便携、轻量、适合个人使用的拍摄配件器材。

成立于2016年的Ulanzi，现在已经触达全球500万+用户，远销海外100+国家，它是如何洞察海外3c配件消费者，制定出海策略的？

Ulanzi消费者画像

根据similarweb数据显示，Ulanzi的消费者除了中国外，海外主要集中在北美、欧洲、东南亚地区，其中 美国市场和印度尼西亚市场流量份额最大 ，分别为26.76%和21.67%。同时 Ulanzi的粉丝忠诚度很高 ，海外私域用户数量高达70万，在社群中非常活跃。

根据调查发现，购买Ulanzi的消费者可以分为一下两个类型：

1、 摄影摄像爱好者：

摄影摄像爱好者的年龄范围广泛，以 20-40岁的年轻群体为主 ，大多数为男性消费者。 职业主要以学生、自由职业者、白领等为主 ，其中学生和自由职业者占比较大，上班族占比较少，购买产品时注重产品的外观设计、便携性、易操作性等。

他们拥有的摄影装备是智能手机或单反相机，相对于专业人士来说， 对相机品牌及型号要求不一定特别高 。拍摄时喜欢尝试新的拍摄方式和创意，购买相机配件如手机摄像机镜头、稳定器等是为了增强自己的拍摄体验和作品质量。

这类消费者 喜欢在电商平台购买摄影摄像配件 ，重视产品品质和品牌口碑和功能适用性，相对专业摄影人士来说，更 注重性价比 。

2、 专业摄影摄像人士

专业摄影摄像群体的年龄相对摄影爱好者来说更大一些，以30-50岁的中年人居多，男女比例均衡。他们从事的职业大多为摄影师、电影制作人、视频博主等，其中专业摄影师占比较大，自有职业者占比较少。

相对摄影爱好者来说，专业摄影人士购买产品时更注重产品的品质和功能，一般拥有较高端的摄影器材，比如专业相机、镜头、稳定器等，通常会购买多款产品搭配使用以提升自己的拍摄效果。

这类专业摄影人士在购买产品时更加注重产品的专业性能和可靠性，关注产品的规格和技术指标，对价格不敏感。同时他们看重产品的质量和品牌口碑。他们通常喜欢在专业的摄影摄像渠道购买产品。

Ulanzi出海策略

Ulanzi的团队成员经验丰富， 大部分都来自苹果、泽宝、倍轻松等知名企业，接触过3c类目也接触过出海业务。因此Ulanzi在海外采取了双线布局，线上通过亚马逊、品牌官网等渠道销售，线下则进驻了多个零售渠道。

Ulanzi的策略主要分为 产品研发、用户共创、联合营销 三个方面，具体来看：

1、 产品研发

作为产品生命周期短、更新迭代快的3c领域，企业想要抓住用户的心，就要 重视产品的研发和创新，产品推陈出新给用户惊喜 。

同时，传统的摄影摄像器材对于用户来说是“甜蜜的负担”。虽然能协助用户拍出更好的作品，但是沉重繁多的摄影器材对要经常在外拍摄的用户来说显的一场累赘。因此对于摄影器材亟待解决的问题就是：如何让摄影用户能够轻松拍摄？

Ulanzi针对用户对于摄影配件的便携、轻便的需求，便 以轻量化为研发核心 ，持有24个发明专利，将摄影器材本身的重量减轻，并且做的更为小巧，让人携带起来更为方便。

对于摄影装备上的小配件，Ulanzi也有不少巧思。在相机快装产品中采用榫卯结构代替传统的拧螺丝安装，快装卡口只需要将卡口卡入设备，就可以实现快速切换器材，还能兼容以往的螺丝卡扣。针对单人拍摄中存在的多设备管理难、使用流程复杂等问题，Ulanzi推出了首款设备树，通过模块化支架系统，让用户个人也能同时操控多个设备。

Ulanzi 产品线的品类都 实现了“快装”系列，吸引用户购买整套配件来方便使用 ，也降低了用户在摄影方面的学习成本和拍摄时间成本。

2、 用户共创

如Ulanzi这类的3c产品，其用户大多被称为“电子发烧友”， 用户凝聚度高，在社群中也更为活跃 。他们希望品牌能够生产出好的产品，也非常愿意为自己喜欢的产品提出相关建议。

而Ulanzi显然也非常了解用户，它欢迎用户参与进其创作过程中，充分利用用户的反馈和建议，与用户进行产品共创。Ulanzi的“快装系统”和“设备树”都是用户共创的成果，也非常受用户的喜爱。

同时，Ulanzi也会 每周发起一个活动，邀请用户参与进来并分享自己的见解 ， 最出名的一个活动就是 “机械大师计划”。 只要是被认为有价值的点，Ulanzi会回馈给用户代金券等；如果用户的想法被采纳，还会追加大额代金券。如果用户愿意参与到产品研发过程中，进行更深度的共创，Ulanzi还会给用户分享产品佣金，与用户进行深度链接。

（ Ulanzi官网页面 ）

可以说， Ulanzi真正做到了“从产品中来，到用户中去” ，充分尊重了用户的想法，做用户需要的产品。

3、 联合营销

3c配件产品不像其它 品类的产品有明显的品牌之分，用户对产品也不具备品牌忠诚度，选择较为随机。因此在销售环节上，Ulanzi也有占领用户心智的独特打法。

摄影作为需要一定的技术和专业知识的领域，用户要一定的学习过程， 海外的“学习网站”Youtube就是很多用户交流摄影经验和学习的根据地 。

Ulanzi也精准的找到了这个突破口，邀请Youtube的博主进行其产品的测评与用户共创。用户想要学习摄影技术或经验时，看到相关领域的专业博主的测评与实操后，很容易产生信任并直接购买产品。 Youtube上专业领域博主的粉丝都具有高粘合性与忠诚度的特点，与Ulanzi的粉丝特性吻合 ，这类博主的粉丝也很容易转化为品牌的粉丝。

从数据来看，Ulanzi此举很成功。similarweb数据显示，Ulanzi在社媒平台的主要流量来源是Youtube，以78.31%的流量占比遥遥领先。

Ulanzi的这些营销策略虽然没有特别多的创新，市面上已经司空见惯，但是对于3c类爱好者来说却能吸引其注意力、提升参与度，增加粉丝量与粉丝粘性。

对于出海品牌来说，3c品类的粉丝是一个相对特殊的群体，他们的 用户凝聚度和活跃度高，愿意为喜爱的品牌提建议，但是对于产品又非常严苛 。因此对于3c类出海品牌来说，要抓住这类用户的特性，认真对待产品和用户，真正做到“从产品中来，到用户中去”。

来自大数跨境