现在越来越多的人开始关注折扣店，特别是童装折扣店。大家对于服装的品牌都会比较注重，在他们看来品牌才会有质量保证。其实刚开始的时候也有不少人比较抵触品牌折扣，认为它是一个不好的代名词，后来随着越来越多折扣店的兴起，大家也清楚其实折扣的服装跟专柜的质量是一样的。现在折扣店对顾客来说就是一种捡漏的地方，逛着逛着就遇上自己想买却不大够钱的衣服，到了折扣店就能愉快地买买买了。哈哈哈~还是先进入我们今天的主题，聊聊开折扣店的心得吧。
做折扣店铺面积一定要大，理想的面积是七八十平米以上，因为折扣的服装款式非常多，面积小了款式就陈列不出来，客人的选择余地也就小。我们经常说选择比努力更重要，在这点上应该很多人都应该深有体会吧。
首先我们要先考虑和分析要不要做折扣，我们对折扣了解多少。现在的服装行业竞争越来越激烈，大量的品牌不断的涌现，客源严重的分流，一些做得早的品牌店的生意也每况愈下面临生存危机。新开的专卖店的投资也随着装修等级的提高而加大，一年四季的订货，压货造成巨大的经济压力。投资的风险性越来越大，一但失败亏损让人难以接受。散货店的成功更多地要靠个人的进货眼光，大量的时间和金钱花在进货上，服装重款式轻质量造成客户的满意度低，再加上选择这类服装的群体消费力低爱讲价，长期下来做得身心疲惫。
然后考虑一下目标客群的定位。成功经营一家店铺，最基础、最核心的问题就是，精准的目标客群。你卖的不是空气，不是所有人都会喜欢你的产品，你只能满足一部分人的需求，而这些人，才是你的目标客群。当你有了精准的目标客群后，店铺的装修风格、产品类别、陈列方式、氛围打造等等让你曾经无数次纠结的问题都会迎刃而解，因为你的方向已经明确了。当你对目标客群的生活方式、消费习惯、娱乐爱好等了解得越多，你就能越清晰、越精准的定位你的目标消费人群。这个时候，你只需要充分地满足他们的要求，对上他们的胃口，他们自然就会成为你的超级用户。
想要开好折扣店一定要有丰富的货源。折扣货品来自不同的品牌公司，每家公司都有数量不等的尾货，下面的加盟店都有一定的跨季换货率，全国汇总起来一季就有不小的量，这些货品都要消化，所以就出现了折扣。好多公司他们的库存不会随便处理给别人，因为怕影响到品牌的形象和专卖店的利益。一般来说他们首选给实力强信誉好的折扣公司，这些折扣公司整单吃下来后做剪标或换标后发到各加盟店。如果量大自己消化不了的就处理给小的折扣公司或个人，所以就出现了不同的折扣公司有相同的牌子但价格有不等的现象。
目前开折扣店的大部分都是加盟不同的公司，所看中的就是他们的货源。选择这些公司的时候我们千万要擦亮眼睛，不要被网站上宣传的低折扣所迷惑，很多公司并没有第一手货源，价格也虚高，最重要的是诚信度不够，这些本质只有等到你合作经营后你才能慢慢发现，到那时你就会有上当受骗的感觉。这也是网络上很多人在骂*子骗**公司的主要原因。和这些公司合作，你得到的只是他们提供给你的货品而已，别指望有像品牌加盟店一样的后续培训和服务。
选择好货源后，接下来就是店铺选址了。选一个合适的店铺位置非常重要，在网上有很多关于这方面的资料，大家可以去查一下。如果自己资金实力不是很强的话，不一定要选A类地段，最好选一个交通方便，人流量大，周围居民多或是机关单位密集的地方。做折扣店铺面积一定要大，理想的面积是七八十平米以上，因为折扣的服装款式非常多，面积小了款式就陈列不出来，客人的选择余地也就小。装修店铺一定要舍得花钱，要把它装修成品牌专卖店相同的等级，这一点很重要。一个上档次的服装店，卖的衣服又好又便宜，客人会觉得更值得。
不是什么传播方式火，就一定要用什么。当下风头最盛的传播工具是直播、短视频，带来了大量的流量红利，就连Dior这样的大牌都入驻了抖音。但这表示，你的目标群体也在这里吗？其实不然，如果你的目标客户是95后、00后，他们活跃在哪？在企鹅上，在围脖上，在哔哩哔哩上。所以，不要盲目跟风，要有自己的用户分析和判断。服装行业只有抓住“互联网+”的转型机遇，以目标客户为中心，更新和调整传播渠道、传播手段，为门店探索新的获客方式，建立高粘度的顾客，才能不断实现业绩提升。
顾客的体验至上。一切触点皆体验。顾客进店后，接触到的一切都会成为是否购买的关键因素。为顾客创造良好的体验，不是一句空且大的假话，而是从顾客角度出发，实实在在地为顾客考虑。店铺硬件的体验：你的试衣间是否干净、明亮呢？你的休息区是否足够舒适呢？店铺的音乐符合顾客的品味吗？如果你的这些硬件足够好，会极大地提升顾客的购物体验，对业绩有很大的帮助。店铺服务的体验：除了硬件，剩下的就是服务上的细节了。良好的服务，会让新顾客毫不犹豫地买单，并成为老顾客，也会让老顾客不断地重复消费。
好啦，今天的分享就先到这里了，你们有什么想要了解的可以留言哦！