丁真火了！

一位藏族康巴男孩，因为摄影师无意拍摄的短视频，一夜之间，人生被改写。

据摄影师介绍，丁真今年二十多岁，是四川省甘孜自治州的一位藏族小伙。

当时摄影师正在准备一个“世界高城的微笑”主题的摄影，原本他约了丁真的弟弟尼玛，但不凑巧的是弟弟不在家，摄影师无意间把镜头对准了丁真，没想到竟然一夜之间全网爆火。

值得一提的是，视频拍摄当时的丁真，只是路过镜头，准备去买方便面。

略显粗糙但却极富原生态的黝黑皮肤，长而浓密的睫毛，在脸上投下清晰可见的倒影，明亮的瞳光。这样一张看起来明明非常野性的脸，但是笑起来的时候，却又带着几分青涩。

再配上身后的蓝天白云高山这些原汁原味的自然景色，随着耳边的bgm，一下子戳中了观众的兴奋点。

这个视频获得了267万的点赞，丁真一炮而红。

丁真未来人生的走向将会何去何从？谁都无法预料，但他的人生确实已被改变。

我们今天且不讨论丁真未来的走向，而是想着眼于为什么一条无意拍摄的视频会获得全网的关注？

其实短视频时代，因为一条爆火的短视频，彻底改变人生轨迹的例子比比皆是，那么这些视频为什么这么火，其背后是否有可借鉴，可复制的底层逻辑呢？

作者周维在《爆款短视频》一书中提到，那些刷屏的爆款短视频，背后往往都是遵循了四大底层逻辑，而丁真这条视频就恰恰触达了其中两条原则：一是马斯洛需求层次理论中的基本生理需求；二是稀缺价值法。

爆款短视频：如何频繁产出刷屏视频 周维 著 中信出版社图书

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马斯洛需求层次理论

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在 1943 年发表的《人类动机的理论》中首创需求层次理论，这是一种研究人的需求结构的理论，如今被应用于各个领域。

广义来说，马斯洛需求层次理论大方向分为人的功能需求与情感需求；具体来讲，可以分为 5 个层次：生理需求、安全需求、感情需求、尊重需求和自我实现需求。

这 5 种需求恰恰是热门短视频内容受欢迎的底层逻辑之一，每一层需求都诠释了某一类热门短视频火爆的真正原因。

比如丁真爆火的视频正是满足了五大需求中最基本的需求——生理需求。

生理需求

生理需求指的是人为了维持自身生存需要的基本要求，包括衣食住行等方面的需求，这些需求是每个人赖以生存的根本，如果不能满足这些需求，人就无法生存。

这些最基本的需求是每个人生存的必需品，缺一不可。因为有它们的存在，其他需求才会成为新的激励元素。

短视频是我们现实生活的投射。生理需求表现在短视频创作上可以有美食、美女帅哥、美妆、穿搭、旅行、家居等品类，每一部分都对应着生理需求中的基本需求，也构成了短视频平台上受欢迎的热门内容背后的底层逻辑。

在抖音上，创作者“老邹叔”给小孙子制作黄瓜果冻，得到了近 176 万人点赞、4 万人评论、7.6 万人分享。名为“家常美食教程——白糖”创作者的“麻辣卤味”内容得到了 173 万人点赞、近 4 万人评论、18 万人分享转发。

老邹叔

围绕美食的内容创作在各个平台都颇受用户喜爱，这背后符合生理需求中的“食”。同理，短视频中的美妆、穿搭、旅行、家居则是与衣、住、行完全匹配。

生理需求是每个人都绕不开的生活基础，也是我们在创作短视频时的重要参考之一，除此之外，还有更多深层的需求。

安全需求

安全需求是指人类为了保障自身安全，摆脱各类危险、威胁而产生的需求，可以分为保障生命安全与财产安全两部分。

安全需求在短视频领域对应的往往是围绕健康、安全的知识普及与财产相关的内容，比如母婴知识、育儿百科、医学健康常识、养生知识普及，以及跟财富、财产相关的专业内容。

正因为每个人自身都有不可或缺的安全需求，才使健康、财富安全领域的内容受到欢迎。

在短视频领域，这两大领域往往从我们在现实生活中面临的具体困境入手，做垂直化运营深耕，为用户呈现相关领域的热门内容。

感情需求

感情需求也可以理解为社交需求，可以从对内、对外两方面理解。对内是指归属的需求，是说我们渴望归属某一个群体，比如家庭、团队等， 在这个集体中感受到关心与照顾。对外是指我们与其他人交往时产生的各种感情，比如肯定、感动等。

哲学家梁漱溟说过，每个人的一生都要处理好三层关系。

第一，自己与外界的关系。

第二，自己与他人的关系。

第三，自己与自己的关系。

准确来说，感情需求就是站在自我角度看待自己与他人的关系、自己与世界的关系及自己内心的所思所想。通过这些感情需求，我们得以真正看到*善美真**、假恶丑，以此带来心灵上的慰藉。

在抖音上，创作者“河北日报”发布了一条讲述父母为孩子做康复训练的视频，视频中一人跪在地上挪动儿子的双脚一步步向前走，一人弓着腰搀扶着已经成年的儿子，让人看了潸然泪下。这则短视频内容，仅仅两天时间，点赞量已达到 700 万。

其实，类似的内容比比皆是，不仅在抖音上，在快手与 B 站上也有很多以感情需求为底层逻辑的热门内容。

可以说，感情需求是很多热门短视频受到欢迎的必备元素，它可以拿感情中最柔软的一面让我们产生共鸣，也可以拿人性中丑恶的一面让我们愤怒。这就是感情需求在短视频创作中不可忽视的力量。

尊重需求

尊重需求是我们在社会中的自我定位，以及他人对于我们能力的肯定与认可。尊重需求可以分为两方面，一方面是内部尊重，另一方面是外部尊重。

内部尊重是指自己在不同场景中有充足的自信，我们可以将其理解为自尊。外部尊重即我们在现实世界中渴望得到尊重、认可，拥有一定的地位，并且得到信任。这层需求可以让我们活出自信，找到生命的意义，让自己投入值得追求的事业。

自我实现需求

一个人最高层次的追求就是自我实现需求。它是指一个人为了实现自己的理想、梦想、抱负付出的最大努力，在追求过程中，让自己活成自己希望的样子，成为最好的自己。自我实现需求是指一个人努力摆脱现状， 渴求拥有更美好生活的本能，也是实现自我价值的一种方式。

在短视频领域，自我实现需求往往对应三类内容：无人能及的高超才艺，努力奋斗成功后的分享，不断挑战自己的真实记录。无人能及的高超才艺，不是简单的才艺展示，而是一次次突破自己的能力极限，让人钦佩。

稀缺价值法

有人可能会问，网络上帅哥美女云集，为什么偏偏是丁真火得一塌糊涂？

其实，这是因为丁真的长相所带来的气场，在满足基本的生理需求后，还提供了一项别人无法提供的稀缺价值。

哈佛商学院教授迈克尔·波特在其著作《竞争优势》中，提出了一个词——价值链分析。价值链分析就是从整体价值中分拆每个环节的价值， 找到突破点，形成独特的竞争力。

其实，热门短视频受欢迎不是偶然的， 也不是独立的个体事件，而是依据价值链分析找到了 UP 主与内容的竞争力，成为用户心目中不可或缺的选择，这就是稀缺价值法。

所有内容的核心本质是提供独一无二的价值。

以丁真为例，比他帅的，没他眼神的纯粹；比他野性的，没他青涩，他的长相气质与出身经历融合在一起，形成了独一无二的气场。