买珠宝的时候

考虑的是品牌还是品质呢？

@小A

好牌子不就是品质的保证吗

一般去品牌店不就是因为

够知名

够权威

能够有保障

减低买到假货的风险啊

@小B

品牌珠宝溢价太高

现在珠宝价格透明

而且网上也有很多知识可学

学些基本知识就能

规避买到假货的风险了

价格上也会便宜很多

不会优先考虑品牌珠宝

重点来了

那么在买珠宝的时候

该考虑什么呢？

如果你是要买工业产品上

确实要考虑品牌优先

但

在珠宝领域

完全不是一回事

区别有二

首先

珠宝是大自然的杰作

品质高低只能选择

不能左右

怎么理解？

就好像一个带有杂质的钻石、翡翠、水晶，不管是普通品牌还是国际大牌来做，杂质不会凭空消失。最多只是普通商家跟你说这个杂质不影响美观，你不信，而如果是大品牌的销售小姐跟你说，你就信了。

其次

高大上品牌的附加值多体现在多方面

名师设计上（包括做工、款式等）

推广费用等（广告费用、代言费用等）

总的来说溢价高

这个就很明确了

不做多诠释了

当今珠宝的贵贱

在两个方面

第一材质价值 / 第二品牌溢价

01

材质是天然属性，是决定性的

一颗级别极低的钻石和一颗顶级的钻石，但是价格差不多，但是谁都知道买哪个好，不好的东西，品牌再大也没人买单。

02

品牌是人为属性，宣传出来的

珠宝是个较特殊的行业，并且人的判断又是容易受身边信息的影响，人家天天大力宣传，影响面自然就广。当然，宣传手段很多，有的用品质树立自己品牌，有的纯粹靠打广告。

如果你戴着高档宝石

品牌是国际大牌

那自然是土豪的选择

而低档的材质

又没品牌价值

确实也少有人选择

>>>>那么问题来了

低档的材质+大品牌

高级的材质+没品牌

你怎么选择？

碰到这样的问题

想买点珠宝

但是买什么？

上哪里买呢？

一般来说，最容易的就是从周边那些普通的品牌，挑喜欢的款式开始买。随之一发不可收拾的，越买越高级，从普通门店到商场专柜再到什么全*旗国**舰店、总店，或者国际大牌等。

走进专门店，觉得这里面每一件都高大上。但玩了一阵子后，很快发现镶嵌着碎钻的入门款，材质不怎么值钱，而夜总会的小姐和杂货铺的小妹也戴着一样的淘宝爆款。试着拿着印有某国际大牌的高级产品的杂志去专卖店询问，得到服务员的回答是“我们中国专柜都没有，需要去XXX的总店购买，或者为您特别预约”。

品牌珠宝有它的优势

历史的沿袭、深入人心的设计

工艺水准、全球顶级明星的代言

再加上完善的销售渠道和营销模式

想受到追捧并不难

而普通消费者能买到，也是商业集团最自豪的产品就是所谓的“入门系列”，以最廉价的材质，配合铺天盖地的宣传，以十倍二十倍于成本的售价卖出。

这样的产品的好处有两点

第一

非常赚钱

绝大部分人还消费得起

第二

它避开了材质的限制

可以无限量的复制

对于挑剔而实力雄厚的买家而言

比如皇室、电影明星、财阀家庭

并不会去考虑大牌珠宝的那些入门系列

因为有高级定制珠宝可供选择

（这种造假非常昂贵，一般人根本无法消费）

回到上面的问题

低档的材质+大品牌

或者

高级的材质+没品牌

你怎么选择？

不是说大品牌不好，他们的做工、设计水平可能都高人一筹，只是不少所谓的「大品牌」卖都是中低档的货，品质一般。还不如找个小商家买得实惠。同样的钱，在小商家里买到更好的货。

如果你是土豪，自然不必考虑，直接找大牌买高端货就行。然而一般人，买不起动辄百万千万的珠宝，安安静静挑个真正的漂亮的宝贝打赏自己就行了，低档材质的大品牌，不如高级的材质的无名氏。