许多人做项目之所以最后亏钱，大多都是因为只看到了赚钱的可能，却忽视了成本的风险。人们总是无法回避一些选择性的偏见，只喜欢为想要的结果找理由，而刻意回避那些不想要的事实。
很多人觉得开网店比实体店成本小，不用掏房租、水电费，扣掉进货成本和运费，剩下的都是利润，真正投入进去之后才发现，远不是那么回事。
开网店的成本核算
我们先来看一下开网店都涉及到哪些成本：
网店成本构成
1、流量成本15%。
开网店首先得有到店流量，如果用户都找不到你的店，看不到你的商品，肯定就没有卖出去的机会。流量的作用在于获取用户、传播价值。流量从哪来？主要靠推广、靠购买。不管你是上钻展、直通车还是淘宝客，都需要花钱，而且大多是竞价流量，这个比例大约15%。
不同品类、不同客单价的商品，转化率也有差异。相比而言，用户教育成本高、客单价高的商品，转化率就更低，流量成本就更高。即便你是通过分享分佣的方式获取流量，同样也要为别人的转发分享付出成本。有人说我可以靠自然流量销售，不用花钱，但这种有一单无一单的销售方式，恐怕你连饭钱都难付得起。
2、人工成本15%
如果你真把电商作为一个项目运营，你就需要有运营团队，你需要优化流量方案，设计详情页和推广活动，需要客服沟通和发货，运营推广、文案设计、库管客服，至少得有两三个人协同工作，现在员工工资、社保和管理费用这么高，人工成本不可小瞧，这个固定成本大约占15%。如果销售量太小，那这个比例会更高，甚至入不敷出。当然也有不少个人兼职开网店的，你会发现自己身兼数职，样样都得会，整天忙的焦头烂额，最后却没有上班赚得多。
3、物流成本10%
现在做电商，几乎全是包邮，但物流成本却是不可避免的。你单独收运费，实际上相当于提高了销售价，会导致一部分订单流失。你包邮，运费就要从销售价中支付，假设一单商品销售价60元，邮费6元，那物流成本就占10%。如果你客单价低于60元，那物流成本的比例就会更高。
4、包装、物料、积压损耗、库管成本5%
做电商，许多商品为了避免物流损坏，还需要二次包装，这就会产生包装成本；有些还会印制一些名片卡、好评卡或宣传资料，这也产生物料成本；如果你销售食品，那都有保质期，在限定的时间内卖不出去，就会产生损耗；如果你销售服装，那一款衣服需要多色多码，备货量大，如果你不能保证同步出货，就会产生积压成本；如果你拿货量少，进价就没有优势。如果你囤货量大，就会产生库管成本。这些成本项目虽然不起眼，有时你甚至意识不到，但它确确实实存在，我们暂时按5%计算。
5、渠道成本5%
开网店虽然不像实体店需要房租成本，但使用电商平台同样会产生费用。首先保证金是少不了的，其次你还需要缴纳技术服务费和销售扣点。比如入驻天猫需要保证金5-15万，平台使用费6万，扣点5%。有赞商城基础版每年4800元，专业版每年9800元，进阶版每年15800元。
如果你入驻淘宝集市店铺或其他小平台商铺，虽然平台使用费和扣点你可以省，但竞争商家会更多，如果你不购买第三方营销服务，你想搞个打折、促销都实现不了，这部分渠道费用我们按5%计算。
6、拍摄制作成本3%
做电商，主要靠图片、视频展示商品，刺激用户购买。即便你不请模特，但产品特写肯定是要拍的，这也会产生拍摄制作成本，我们按3%计算。
7、税收8%
很多人可能觉得开网店没有税收成本，其实这是个错误认识。以往很多做电商的可能都是*税偷***税漏**在裸奔，但2019年1月1日起《电商法》正式实施，不管个人网店、微商还是代购，都需要营业执照，有营业执照就需要依法缴税。增值税、营业税、城建及教育附加税等算下来，我们按8%计算。
8、产品成本30%以下
最后我们再来算一下产品成本，假设一款商品销售价100元，扣除上述流量、人工、物流、包装损耗、渠道、制作和税收等成本，我们还剩下39元。这就意味着，如果你产品进货成本控制在30%，你还能剩下9个点的毛利。
不过别急，你还忘记了一件很重要的事，那就是营销费用。消费者普遍都喜欢占便宜，竞争商家不是打折就是送优惠券，如果你定价100元，实际卖价也是100元，那你还拿什么去给用户优惠？所以你的商品定价还得保留一定的弹性，以便提供营销空间。
假设我们计划最低打8折，那你就需要定价在125元，实际销售价100元，这样按定价来算，你的进货成本就要控制在24%，相当于要按进货价的4倍定价，你才能有9个点毛利。
但你仔细想一下，如果你不是厂家，没有定价权，你有多大的机会找到进货成本低于2.5折的货源？对大部分人来讲，这其实是个可遇不可求的难题，所以选项目非常困难。
如何选择有成本优势的项目？
通常情况下，作为一个普通的小卖家，你能7折进到货就不错了。这就意味着你不得不自己把活全干了，雇不起人、做不起推广，也没有空间做优惠，还经不起任何损耗和退货。在这种局面下经营，好一点的结局也只是死不了、活不成，最多赚份辛苦钱。
即便你是开实体店，成本构成也是大同小异，可能没有了流量成本和物流成本，但房租、水电等费用可能更高。反过来讲，如果你有办法压缩成本，就能为自己争取更多的盈利机会。
所以，在项目选择上，需要重点考虑能获得成本优势的项目。
寻找成本优势
1、选择即时满足、直觉体验的需求项目
流量成本，主要是用来吸引用户注意，塑造商品价值，建立用户信任，促进最后的成交转化。如果能在这些环节上，能找到更容易达成目标的项目，就能节省流量成本。
即时满足的需求，会促使用户主动寻找，产生自然流量，从而降低付费流量的成本。比如天冷了，你想穿暖和点，买身羽绒服穿上立马就暖和了；你渴了，买瓶水喝完就不渴了；对于这种需求，商品带给用户的价值，当场就能感受到，不需要商家过多地游说。
为什么辅导班选择起来就比较麻烦？因为我们不清楚上完辅导班实际能达到什么效果，能不能提分？有没有帮助？辅导班的价值反馈，需要很长的周期去检验，这就需要投入更多的成本去说服用户。
直觉上能判断商品价值的需求，更容易建立信任和认可，转化比较快，这也能节省流量成本。比如，大闸蟹就比有机粮食好卖，特别是蒸熟的大闸蟹，蟹黄膏香，看一眼就很有食欲；但有机粮食，即便吃到嘴里，可能你也无法确认到底是否安全健康，是否更有营养。消费者的冲动购买，大多都来自直觉体验，自己觉得好，马上就能下单。这不象许多高科技产品或者新概念产品，还得花很大精力去教育用户，说服用户。
所以选择项目时，首先要看项目是否具有即时满足、直觉体验的特点，如果符合这些特征，就能凭借项目本身的吸引力事半功倍，节省推广成本。
2、选择低损耗、SKU少、时效长的项目
如果你进货100件，其中有10%的损耗率，比如生鲜、水果、蔬菜、易碎品、散货等，那这10件商品的进货成本，就需要从其余商品产生的利润中去弥补，这就对商品要求的利润率产生了压力。
假如说按照上面举例的电商成本构成，商品实际销售价100元，进货成本30元，毛利9元，如果有10件商品发生损耗，就意味着至少有34件商品白卖了。包括电商包邮的商品，一旦发生买家退货，也会产生类似的亏损。比如用户60元买了件商品，收到货后觉得不喜欢退了货，那之前的60元就得退款给用户，但卖家却会因此亏损发货时的运费6元。
如果你卖衣服，一款衣服可能需要准备3种颜色、5个尺码供用户选择，这就是15:1的备货率，如果个别颜色或尺码不好卖，就会产生积压成本。其它象手机、儿童玩具、化妆品等，都存在SKU偏多的问题，稍有不慎，就有可能造成积压亏损。
有些商品保质期非常短，比如没有防腐剂的肉肠，保质期只有90天，90天内卖不出去，就会连本钱一块赔净光。
所以在商品选择上，要提*考前**虑好这方面存在的风险，权衡到底有没有足够快的出货能力，能否有效避免类似损失。如果有可能，尽量还是选择规避这类商品。
3、尽量选择进货成本25%以下的项目
现在各行业市场竞争激烈，营销费用不可避免，如果一个项目没有足够的差价空间，那推广、促销、服务等等，就没有足够的预算保障，即便你有再好的营销方案，却没有差价空间去执行，当同行都在抢流量、做活动的时候，你就只能干耗着，这样运营起来就非常困难。
但作为常规项目而言，想保证这么高的差价空间并不容易。除了大家熟悉的保健品、化妆品、眼镜、奢侈品、珠宝等领域之外，我们还可以重点关注边际成本比较低的项目，比如租赁式服务，像儿童游乐场、婚纱租赁等，或者是虚拟产品，像软件服务、培训课程等。
4、选择自身优势领域的项目
俗话说“不熟不做”。选项目尽量还是要选择自己熟悉的、有一定优势的领域。在你有优势的领域，就可以比同行付出更少的成本，少走弯路，降低风险。
你擅长摄影，就可以降低拍摄制作成本；你擅长文案设计或运营，就可以节省人工成本；你擅长传播推广、说服沟通，就可以节省流量成本。比如许多电商平台，虽然流量的竞价规则是一样的，但如果你更熟悉平台的推荐规则，更善于使用流量工具，那获得同样多的流量，你却只需要更少的成本投入，这就构成了你的竞争优势。
定价优势和成本优势决定生存空间
选择生意项目，定价优势与成本优势，就决定了你生存的夹缝有多大。如果你既没有定价优势，也没有成本优势，那就会竞争中进无可进，退无可退，一旦被同行挤压，就会导致生意崩盘。
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