“我要是在20多岁的时候做这个账号的话，可能不会有100多万粉丝。”
在大家都鼓吹“成名要趁早”的年代，叶赫那拉歌灵却是在做了十几年化妆师后，才慢慢走近大众视野的。
从专业化妆师转型自媒体博主，他的成长之路不是直线飙升的，甚至有些曲折坎坷，因平台“水土不服”而无奈搁浅过，也曾囿于难以变现而弃号转型。不过如今，他已成功在小红书平台坐拥145w+粉丝，在抖音上也在3个月内高速涨粉50w。
这可能是20多岁的叶赫那拉歌灵想都不敢想、也没能力做到的成绩，但30多岁的他却能将其实现。这种偶然，似乎也是一种必然，时间的沉淀与磨砺，无疑铸就了他的实力、信心与底气，也悄悄为他未来能走得更稳更远打好了基础。
从失败弃号到百万博主
他掌握了两大“流量密码”
叶赫那拉歌灵回忆道，自己的博主生涯，经历了两次重要的转型。
第一次转型便是从抖音转向了现在的“主阵地”——小红书。
叶赫那拉歌灵表示，自己早在2017年便开启了自媒体布局，并主攻抖音平台，但那时换装、颜值类视频盛行，像他这类的“讲课”博主并不吃香。随后他与MCN机构合伙做直播公司，再次尝试做抖音账号，摸索了一年多好不容易将粉丝量做到了40w+，但账号始终难以变现。
在抖音平台受挫后，叶赫那拉歌灵却在小红书上“意外地”火了。
2021年1月，叶赫那拉歌灵在小红书上发布了第一条视频，内容为“初学化妆到底该学什么”，这则视频收获了1.1w赞、7000+收藏。对于一个小红书“新手”博主而言，这个数据可以说是“开局王炸”。
截自@叶赫那拉歌灵小红书账号
“小红书偏专业，而抖音偏营销。”他分析道，“小红书的受众群体对护肤和化妆理解的专业度会更高，他们愿意看长达五六分钟的干货视频，并且在接受种草以后，他们还会去参考一下各平台、各博主对产品的评价，不会轻易购买。而抖音用户更爱看三分钟以内的短视频，喜欢视频下方有购买链接，能直接买东西。”
深度洞悉两个平台的差异之后，叶赫那拉歌灵采取“因地制宜”的分发策略。他表示，70%以上的视频是同步分发的，剩下约30%的视频会分平台录制，例如录制不同内容或调整时长等。
而第二次转型，是有关内容的摸索——从彩妆到护肤、产品避雷。
第一篇有关化妆技巧的笔记火了以后，叶赫那拉歌灵连着发布了很多条相关视频，但几个月后他便发现，该板块没什么新内容可讲了。于是在2021年7月，他发布了第一则护肤视频，目前点赞1000+、收藏900+，对比其他视频数据虽不算亮眼，但也为他打开了一扇新的大门。
“讲护肤的过程中，我发现大家对于产品选择这一块的兴趣会更高，所以我就开始发布了和产品排雷相关的内容，大概有10篇左右，数据都很好。”他介绍道，2022年9月1日发布的一则名为《10个不要买的护肤品！不值得！》的视频，让他的粉丝数从40多万涨到了60多万，在此之后，他也更加重视产品排雷类视频，也提升了护肤视频的比例。
截自@叶赫那拉歌灵小红书账号
试水过各类视频过后，经验丰富的叶赫那拉歌灵现在已经能做到对自己发布的每一则视频，均心中有数、手中有策、行动有方。
具体来说，在数量上，每个月都至少发布10篇左右护肤干货、4-5篇产品排雷、2-3篇彩妆；在内容上，则穿插着一些“小心机”，例如用数据更好的产品排雷帮护肤干货引流，“比如说我今天发了一则视频叫‘10个不要买的护肤品’，而上一则视频讲的是‘如何在春季正确护肤’，我就会在这个视频里面把之前内容植入进去，为上个视频引流。”
日更博主的灵感源于“积累”
爆款视频需具备四大要素
在小红书做博主的一年半时间里，叶赫那拉歌灵总共发布了400多篇笔记，近乎日更的他像是拥有着“取之不尽用之不竭”的灵感。这灵感的源泉究竟是什么？
叶赫那拉歌灵的回答是两个字：“积累。”
化妆师职业生涯的这十几年时间里，他给许多明星艺人、模特及时装周做过妆面造型，也在参加美容沙龙时与不少企业老板打过交道，还给一批又一批零基础学化妆的学员们讲过课。
与不同类型的人交流过后，他发现大家的护肤需求和痛点也是不尽相同的，久而久之，大家提出的困惑便成为了他视频创作的灵感。
“我的两个手机加起来有几千条备忘录，都是我平时在讲课内容当中他们提出的问题和我总结出的问题。”叶赫那拉歌灵表示，对他来说，最大的灵感就是生活当中的积累。“如果只是一味地在网络上面去模仿别人或是找别人的点子的话，它不是自己有感而发的内容，便不会引起那么多共鸣。”
他举例道，比如学生*党**，一到夏天就会出现脱妆问题，在换季时，还会出现皮肤干痒的状态，平时，这类读者也总问叶赫那拉歌灵“某品牌的护肤品能不能买、某面霜该搭配哪种精华”等.。
“我会把他们问得最多的问题，以及我讲完后他们实践的满意程度记录下来，不满意我会再想办法给他们解决，直到找到大家都比较满意的方法，我才会将其作为我的视频参考资料。”他补充说道。
厚积而薄发，基于日常细节中对大众隐形痛点的深度挖掘，叶赫那拉歌灵总结出了爆款视频的四大要素： 有争议、有热点、讲道理、说出价值认同感 。
“一条视频如果没有争议与热度，就不可能进入到下一个流量池，也火不起来，但争议特别大，则会显得没有‘道理’，不能获得观众们的价值认同。”
以当前大火的卧蚕教程为例，叶赫那拉歌灵提及，有很多博主瞄准这个流量热点，教大家画卧蚕，但现实情况是，近距离交流时，卧蚕会显得很不自然，离开美颜滤镜和打光后，卧蚕也没有什么效果。“很多人会发现卧蚕教程并不实用。”
基于这个发现，叶赫那拉歌灵发布了一则《不要被畸形审美、畸形妆教带偏了》视频，一针见血地点出了网络流行妆教的问题，以及化妆新手们可能由此产生容貌焦虑的心理，引发了广泛的讨论与共鸣，在小红书上收获了16万赞、3.1万收藏、6500+评论。
“希望粉丝不要完全信任我”
直播带货计划暂缓
与粉丝保持高粘性互动，是许多博主的理想状态。但叶赫那拉歌灵却认为，粉丝并不是“越粘越好。”
“我的私信里每天全是问产品的，但我希望粉丝们不要完全信任我。”叶赫那拉歌灵一直坚定地认为，视频的意义在于让粉丝们通过他去了解产品的成分、功效、适用肤质等信息，然后再去理性思考是否购买，而不是看完以后立马“激情下单”。
为了让粉丝们不过于信赖自己，叶赫那拉歌灵选择有意与他们保持“距离感”。
比如，他放弃了曾经开设过的私域，其一是因为他没有精力照顾到每一位粉丝，而接手私域的工作人员可能无法给粉丝们提供专业帮助，其二则是他希望粉丝们不要把他当成一个“朋友”，而是一个讲内容的博主，以保持理性的思考。
叶赫那拉歌灵（右四）
“虽然我做不到回复每一位粉丝，但我一定会每天抽出两个小时时间看他们的评论和私信，然后尽量在接下来的视频里帮他们解决这些问题。”典型如他的小红书主页置顶笔记《不让女人买多余的化妆品真的会被骂惨》，其内容便是回应部分粉丝对此前发布的《10个没有必要买的10个彩妆品》产生的争议和疑惑，点赞、收藏、评论数分别高达16w、3.9w，1.5w。
秉持着对粉丝负责的原则，叶赫那拉歌灵甚至放弃了直播带货这一“财富密码”。他表示，自己的要求太“苛刻”，很难有品牌方能满足，所以宁愿不开直播也不能让粉丝们失望。
“第一，我要亲自跟品牌方对接这个产品，一定要旗舰店发货，不能从市场上流通一些货放到我直播间来卖。第二，能认真处理每一位粉丝的售后，比如粉丝使用产品没效果、产生不良反应，或出现丢件、破损、漏发等情况，应该采取怎样的售后策略、多久能处理好，这些事项都要售前保证好。”
此外，在商业合作上，叶赫那拉歌灵也十分谨慎。他表示，接品的时候，最重要的一点就是这款产品一定是他亲身使用过、且是用完空瓶觉得有效果的，这样一来对粉丝负责，二来也更具有说服力。
而在视频形式上，叶赫那拉歌灵并不会“干巴巴”地介绍产品，而是经常“夹带干货”，发挥自己的专业优势，将技巧与产品穿插输出更有价值的内容。
例如，在和兰蔻合作的一则视频中，叶赫那拉歌灵先是详细地介绍了三步使用面霜抗老的技巧，包括上脸手法、按摩技巧、湿敷流程等，并亲自演示，再在视频后半段详细介绍产品，让粉丝们在学习护肤知识的过程中自然而然地种草产品。
截自@叶赫那拉歌灵小红书账号
采访过程中，叶赫那拉歌灵不止一次地强调“专业”的重要性，他认为，专业化是未来红人电商发展的必然趋势。“像勇仔、程十安、骆王宇这些头部博主，无一例外都是靠高度专业的内容让观众信服的，所以红人的门槛只会越来越高。”
而我们也有理由相信，拥有十五年专业化妆师经验的叶赫那拉歌灵，定会在自媒体这条赛道走得更远、创造出更多价值。
文：梨月
责任编辑：南风