今天旁边店铺的店主突然跑过来跟我叨叨，说是最近生意实在是差呀，没法做下去了，旁边三四家店都在撤店甩卖，弄得别人以为她也做不下去了……这种情况，我中庸的告诉她自己也生意一般，服装不比往年那么好做，顺道一起吐槽了当下经济形势的不好云云……
当然，我的回答是中国特色的中庸之道，我总不能幸灾乐祸的告诉她，我生意一年比一年好吧……不过这也不由的反应出，当下服装行业确实是一年比一年难做了。“实力服装店主的提升秘籍”的篇2，今天就直接说说，服装店如何在困难重重中求生存，求发展吧~
当今服装行业的现状
做服装几年，先来摆摆一些残酷的事实，我身边开开关关的小店我就不说了。家里的亲戚，经营了十几年的杭州品牌，每年的订货量在骤减，新发展的副线品牌，到后来不得不砍掉……而这几年，我拿过货的一些杭州新品牌，很多熬了一两年，就慢慢死掉了。说实话，有个别品牌从质量、款式到价格，我都是很满意的，也一直觉得很可惜。
比如我读书时就做代购的一家，一个R开头的杭州品牌，因为她家的老板是设计师出身，所以在服装的款式上很有要求，她是我知道为数不多的，舍得花钱全世界去买原版样衣的人……我也低价A了她家不少正版高级货，说着说着就叹息了，可是现在没了呀。我跟她家的经理接触比较多，聊过几次，设计师老板舍得在商品质量款式上花钱，却在营销上下少了功夫，加盟体系管理不善，后期加盟商拖欠货款，导致资金链断裂……
上图是人家14年的夏款画册，她家一般上衣挂价200左右，连衣裙300-400……就这样的品牌，也把自己作死了……那些款式、质量很一般的还好意思再问，为什么我做不下去了么……所以，入服装“坑”，真的需要再三思考，现在只会更加难做。没有出彩的设计，没有靠谱的加工工厂，没有良好的经营头脑……那我们还是谨慎吧，毕竟钱又不是天上掉的……
服装店铺怎么逆境中求生存
作为一个小小的服装店主，我们还是不去操心别人做品牌的了，现实点来讨论，我们的服装店怎么经营好，怎么赚钱吧！接下来的内容适合有一定服装经验的店主来阅读，因为下面是高级技能要求，一些基础的我就不在此文谈论了，我们说逆境中的生存技能。
- 把服装往高级点做
我始终觉得，还是有钱人的钱比较好赚，毕竟只要人家愿意，你肯努力，那就有赚到的可能对吧？也不是说要做得有多高大上，至少定位的顾客群得有一定消费力吧……
下面是血泪经验的干货总结，请划重点并背诵：
- 一般情况下，25岁以下的姑娘，除非家庭条件好，对服装的消费力很一般，款式好就行，质感、面料并不care~
- 25-35岁的职业女性，对衣服增加了质感的要求。
- 30岁以上的单身女性更加舍得为自己花钱。
- 35岁以上的女性，一般以服装的舒适度为主，衣服的面料尤为重要。
刚才我就经历了一个小例子：一小姑娘在店里三件衣服试了两小时，一直在纠结蓝色半裙还是灰色半裙好看，全程也不问我衣服的价格，最后还是我机智的告诉她价格也是应该比较的因素，顺理成章告诉她两条裙子的价格，然后她速度结束了纠结，因为觉得两条价格都不合适……所以，卖给什么样的人群，我们得目标明确~
回到重点，为什么要定位高级点呢？一来是因为低价的货品渠道太多，你家可以做我家也可以做，你线下可以做人家线上也可以做。而且国内的线上，就是打着低价的标签，人民因为便宜才去网上买哇，几十块的衣服，线上即便买差了也不怎么心疼吧，那几百的衣服你线上购买是不是就谨慎些了？那过千的衣服是不是就得考虑要不要在线上购买了？这个时候实体店就该发挥自己的优势了，我们的衣服是看得到摸得着的！买高端的东西，大部分人还是希望得到眼见为实的体验。
再者就是，低价的货品就得有走量的优势，走不出量，又低价，那房租收不收的回来就是问题了。比如你卖50块一件的衣服，一天卖20件，你才1000的营业额，可是你这个地方一天的人流量也就这么点，累死累活一天就这么多，而你的房租一天就是500……走不出量，就不能再用低价商品折腾自己了……当然，在闹市、旅游点可以低价走量型，可是得好好权衡房租成本了，毕竟电商现在走量都大不如前了~
此文未完，还有几个逆境求生存的知识点，由于内容过长，会放在下篇文章里介绍，大家有需要可以点个关注，近期会不断给大家分享我们的实际服装经验总结和案例。