粉丝老爷们大家好，今天我们继续聊上期讲到的波特五力模型，并结合近两年大火的抖音和瑞幸咖啡，来为大家分析下新生品牌如何快速抢占市场，以及现存企业应该如何应对。
3. 新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
这类竞争现象，在现代商业社会中比比皆是。淘宝的诞生，加速了eBay退出中国；百度的奋起直追，让谷歌中国陷于尴尬的地位；抖音的进入，一定程度上瓜分了美拍快手们的市场…
竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。而新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。
抖音的产生就在于其看中了后移动时代短视频领域的潜力，而它的崛起，就在于本身的瀑布流刷新模式优化了用户的观看体验，以及承接自*今条头日**的引流和推荐算法，这些都是传统视频平台不具备的。
企业现存者们可以通过提升准入门槛及报复性行动等方式限制其他企业进入。准入门槛主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面。
预期现有企业对进入者的反应情况，即采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。
4. 替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
1、现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制。比如，华为麒麟系列芯片的投产，将大大增加华为对高通骁龙芯片的议价权，这无疑是华为在竞争激烈的手机市场的一大优势。
2、由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。
3、源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。
总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。为叔记得之前大火的一个电影《我不是药神》里面就讲了一个有关替代品的故事：徐峥饰演的程勇一次偶然的机会从印度带回一批仿制的治疗白血病的特效药，意外因此一夕翻身，平价特效药救人无数，让他被病患封为“药神”。
医药品的研发，需要相当长的临床试验，属于高转换成本的产品，因此竞争压力就相对较小，也给了医药厂一定的利润空间。当然，程勇的成功主要取决于钻法律漏洞和当时国内知识产权保护体系的不完善，也不值得鼓励。须知，药物原创厂家为了研发新品付出了巨大的人力物力，如果没有各国执法部门的严格保护，势必严重打击此类厂家的研发积极性，后期药物更新也难以为继。
5. 同业竞争者的竞争程度
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，因此各企业制定的大部分市场战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
这就是我们经常听到的红海与蓝海。
一般来说，企业之间竞争的加剧，势必会造成企业营销成本的增加，以及经营利润的减少，也就是加速行业进入红海。长此以往，会对企业造成较为不利的影响。而行业已存的企业应对策略是提升竞争门槛，研发核心产品，拓宽企业整体产品线，体量较大的企业可对其他小企业进行降维打击，即提升产品性价比，降低单位价格的方式令竞争对手难以为继；体量较小的企业可以针对巨头们无法全面覆盖的细分市场，做重点布局。
比如，去年名声大噪的瑞幸咖啡，服务对象就是星巴克们难以全面覆盖的企业用户。那瑞幸能从咖啡的角度为企业解决哪些问题？目前主要是外卖服务、更多优惠和管理发票等，不过相信随着瑞幸们的深耕，会发现更多行业机会。
而近年来快速崛起的拼多多则是对传统互联网电商平台重视程度不够的社交电商做了深耕，再加上对各大综艺节目的巨额投入，让平台快速曝光，且短时间内病毒式传播，快速打开品牌知名度。值得一提的是，拼多多对准的三四线低收入群体，以及对价格比较敏感的家庭主妇们，也是之前淘宝和唯品会等难以全面聚焦的群体，这才给了拼多多可乘之机。