服装是一个巨大的市场，按照人均年服装消费2000元来计算，乘以中国13亿人口，中国服装的零售份额高达2.6万亿！按照200%的零售加价率，换算到服装B2B，保守估计也有1万亿的交易规模。这种规模，是很多行业可望而不可及的。
那么为什么说服装B2B这么大一块蛋糕有毒呢？我们先来看看当前存在的服装B2B模式。
1、以1688为代表的自由交易平台
这种模式具有极高的自由度和开放度，从买卖双方的角度来看，这无疑是打开了一个新的市场。自由选择，自由交易，平台负责支付担保和交易担保，从中抽取一定的佣金。有些平台通过出售平台的营销工具赚钱，有些平台通过收取会员费赚钱。
这种模式的优点很明显，自由买卖自由交易，一旦走上正轨之后，这就是一个自给自足的新市场，而且是个极其容易引起规模效应的市场。可是同样的，这种模式的缺点也很明显。凡是这种类型的交易，平台作为第三方只负责担保资金的往来，以及货物的交易，简单来说，平台只保证银货两讫，至于东西怎么样，以及交易内容存在的风险，平台时不负责的。
这种缺点在每一个这种类型的平台都是存在的，对于其他产品来说，只有你拥有一定量的客服来进行中间沟通，很多问题都会被淡化，但是服装却不同，这是一个有标准的无标准产品，听起来可能有点复杂，举个例子就像是货不对板，你要是单拿图片和产品详情来分析，两头都占理，是个讲不清楚的纠纷，这也是为什么服装批发到现在都没有出现大平台的原因。
2、一件代发
这种模式很直白，是服装批发触电之后的另一种出货方式——化整为零。这种依托于小淘宝店，或者微商存在的方式优势是巨大的，通过海量的直销渠道来进行销售，虽然没有了百万大单，但是却可以创造百万销售。
可是同样的，这种模式的缺点也相当致命。店主对产品本身其实并不了解，所以在交易商往往会存在着信息误差，甚至是交流误差，对于消费者来说，体验很差。其次，货源的掌控力也是个问题，虽然小店因此避免了备货风险，可是同样的也放大了缺货风险以及产品货不对板的情况。
3、ODM
买手拼货，这是目前来说货源质量最有保证的B2B方式，我们现在经常会看见直播代购，或者真人实拍代购等海外代购方式。其实最早的来源就是买手拼货的模式。众所周知，服装批发往往都会以一手码作为基础，可是很多店一次根本买不了这么多，而买手就会很好的解决这个问题，不但保证货源的款式质量，而且还能彻底消灭所谓的起批量标准。
但是这种方式也存在着致命的缺点，即货源更新的周期和发货的周期，这两点在服装行业是相当重要的，有是有一个季度的销售往往就在一两周之内见分晓了。并且这种方式将生产和销售两个环节彻底分离了，所以很容易出现断货缺货这种情况，商家不了解厂家，厂家不了解商家，市场信息在这里出现了断层。
总结一下，从上面几种模式不难看出，现存的任何服装B2B都存在着一个共通的问题，即批发商和商家共同认可的服装标准，不解决这个问题，B2B永远存在着货品与描述不符的情况，不幸的是，这个问题是无解的，地域不同，消费者不同，经济水平不同，大家对服装的标准认知就有着很大的不同，永远无法统一。除此之外，B2B的一切模式，依旧是在分割销售和生产，在当前的消费观念下，这是个致命的缺点，快时尚品牌为什么无论线上线下都做得好？价格优势？不！因为这些品牌成功的结合了销售和生产，信息互通才能把握市场。
服装批发加入互联网是必然的，也是不可避免的，无论是从当前的消费习惯分析也好，还是当前的交易方式变化分析也好，线上线下的结合已成必然，但是服装批发的B2B未来该怎么走，还需要更多的探索。
来自前店后厂