“双11”的热潮尚未完全退去，“双12”的号角又已吹响。今天（12月11日）下午，结束福建晋江采访的第一纺织网记者，在赴安徽合肥采访的间隙，来到合肥天鹅湖万达广场，一探知名服装品牌在线下打折促销的力度。
在万达广场的优衣库店内，竖起了“1212特惠狂欢购”的指示牌，并附上了此次优惠活动的细则。第一纺织网记者与一位正在购物的小姑娘闲聊了几句，她表示，优衣库和国内一些品牌相比，价格相差不是很大，且具有很高的性价比；此外，优衣库的品类齐比较全，不用跑太多地方，基本上就可以买到自己心仪的商品。最主要的是还是穿着很舒服，确实“质量很好”。
招商证券分析师施红梅此前表示，追求性价比可以说只是当前消费时代发展的方向之一，个性化、高端化等发展方向同样并行存在。在其看来，优衣库经营策略的高明之处在于，其发展遵循两条清晰的线路：向下强化舒适感和性价比，向上通过大牌合作款丰富质感和设计，牢牢抓住年轻消费群体。此外需要看到的是，随着年轻一代逐渐成为消费市场的主力军，其独特的消费观念也日渐成为主流：既不会背离主流文化代表的品味，又希望能够展现独立的自我个性，需要通过个性化消费彰显身份和文化认同，因此当下的年轻消费者更愿意为较个性且高品质的产品买单。
施红梅坦言，无论是起源于欧美的ZARA、H&M，还是日本的优衣库，这些快时尚品牌的本土市场均已接近成熟饱和状态，品牌的新增长点主要来自于海外市场，中国作为最大的新兴市场已是各大巨头的必争之地，对绝大多数国际品牌而言，可以说得中国市场者得天下。目前，以中国为首的大中华市场已经成为优衣库海外市场的主要推动力。
目前，中国是优衣库贡献最大的海外市场，但品牌仍处于市场培育期。2010年开始加速在中国扩张，一方面是中国居民收入的提高，优衣库目标消费群快速扩大，另一方面是受益于中国购物中心业态的快速发展，同时普遍享受大型购物中心、商场开店优惠，第一纺织网记者查阅财报了解到，截止2019年5月31日的9个月内，优衣库母公司迅销集团营收同比增长7%至1.82万亿日元，折合人民币1156亿元，旗下优衣库品牌，前三季度收益为966亿元人民币，同比增长14.4%。其中，在中国内地市场净利润增长20%的带动下，大中华区净利润取得双位数增长，营业利润同比增3.7%至2476亿日元，折合人民币157亿元。尽管优衣库在日本市场的营收和营业利润分别下降了0.5%和19.5%，但优衣库的海外业务营收增长了14.6%，其中，中国市场销售额增至4026亿日元，合256亿元，大中华区和东南亚地区已成为优衣库业务增长的重要引擎。
截至2019年8月底，日本UNIQLO（优衣库）门店数将达到820间（包括雇员特许经营店），海外UNIQLO（优衣库）门店数将达到1392间，GU（极优）门店数将达420间，全球品牌事业分部门店数预计将达到982间，集团旗下各品牌门店总数预计将达到3614间。
施红梅指出，从优衣库的发展历史和市场表现看，坚持性价比是定位大众的休闲服饰行业立身之本，特别是在当前的社会环境之下，性价比需求正在不断提升。从行业发展历程来看，在2015年之前的快时尚蓬勃发展期，ZARA们以频繁上新、快速更迭的模式俘获消费者，而从16年开始整个快时尚行业开始走向疲软，尽管迅销集团在这中间经历了短暂的低谷期，甚至一度因款式创新不足被戏谑，但无论行业环境如何变换，公司始终坚持以高性价比作为根本，这是与休闲服饰的大众定位相符合的经营策略。对大多数的消费者而言，虽然时而会追求高端化、个性化彰显独特标签，但大多数依然是以日常穿着的基本款为主，更加看重产品的舒适度和性价比。特别是在当今中国宏观经济整体减速、百姓消费日益理性的大背景下，高性价比将是大众休闲服饰品牌的核心要义所在。（第一纺织网 martin 安徽 合肥 摄影 报道）
