三年前某个时间，阿里巴巴开始一个“淘宝农村合伙人”计划，当时的雄心是投资100亿元，在1000个县开设淘宝运营中心，帮助当地县域内的年轻人在自己的村庄开设农村淘宝代购点，再加上什么物流代收和送达等辅助业务。可以说，策划的很好，可是，经过几年的发展，现在的情况如何呢？
我一个老家的亲戚开始的时候就加入了，精进渐喜，踌躇满志地想大干一番，可是，我最近见到亲戚咨询一下，他欲言又止，满腹惆怅地说了一句话：“似鸡肋般弃之可惜，食之无味”，原来不是很好，我思索之，感觉到农村市场，并不像人们想象的那样，是无限的广阔和美好，想启动农村市场，需要真的懂农村市场，且找到切实可行的商业模式和切入点才是根本。不是你认为的可行就是可行。
最近又有新闻说，某东东在未来的5年之内要开100万家便利店，其中扬言说50%开在农村。我们也是替之担心和感叹，真的可行吗？你们了解农村市场嘛？
那么农村市场有什么特点呢？我们也不敢说多么的了解，研究的多么透彻，简单分析一下，以一家之言警醒一下准备进入农村市场的人们。
一.农村市场的复杂性，这里面又包含几个小的方面，主要有以下几点：
1.农村市场是一个综合体，既具有原材料市场，又有产品市场，还有消费品市场，是这几个市场的一个集合体。先说原材料市场，因为农民需要耕种，需要机械，劳作工具，种子，化肥，农药这就是原材料市场；再说产品市场，农民的生产所得，就是他们的产品，有粮食，水果，蔬菜等，这就是产品市场；最后是消费品市场，老百姓也要“衣食住行”，所有的消费品市场，在农村理论上都是存在的。
2.农村市场需要有上行和下行的方式进行，老百姓需要的原材料，消费品是下行路径，他们需要购买来完成这所有商品的采购。同时，他们的产品又需要上行，把自己的产品卖出去。所以说，农村市场是一个上行和下行融合的市场，这种融合在老百姓的意愿中，想尽可能方便完成，来节约成本和时间，这和城市的纯消费市场是不同的。
3.农村市场的消费的复杂性，主要表现在，原材料的需求是刚性中的刚性，按照时髦的话就是刚需的刚需，刚需中的战斗机，因为，这是他们生产的基础，没有这些就没有他们产品的产生，（当然，土地是农民的命根子，我们就不赘言），而，消费品的需求却是非刚需了，也可以说是次刚需了。
4.我们也承认，国家的惠农政策促使农民的收入连年增长，但是，由于我们国家进入到了一个“超级城市化”的时代，农村正在空壳化，同时，农产品的低价位运行，使得农村的消费需求在刚性和次刚性之中扭曲和撕扯。
二.农村市场的县级城市化
由于交通业的高速发展，以及国家对农村道路的持续投入，乡村到自己所在的县级城市，变得触手可及，“进城消费”已经是普遍化。真正在农村或者乡镇的消费被大大地压缩到一个很小的范围和品类之内，比如我的老家，就是到所有乡村的公交只需要1元钱，而且在一天之内大概有2-3班车次，这样的价格和频率，对于农民进城消费已经没有任何的阻碍。
三.农村消费的自给自足化
农村的消费，在柴米油盐等方面基本可以自给自足，少量的补充，也是来自于农村的集市完成。所以，这一块的刚需又被分解掉。
四.农村市场的高龄化和幼儿化并存
这主要表现在，由于农村的年轻人基本都会外出，只有过年和过节的时候才回家，却时间较短，不会形成多么大的消费力。但是，老人和幼儿却是农村的常住居民，他们的消费却是真正的刚需。
五.农村消费的外在化
由于现在大多数年轻人都在外打工或者已经长期居住在城市，而且，外在的年轻人在一些老家的商品购买上，却起着主导作用，年轻人会在自己的所在地进行购买或者网上购买，直接物流回家。这就形成了农村消费的外在化。
这仅仅是农村市场复杂化的冰山一角，还有很多，比如地域化，民族性等，由于篇幅较长，我们会分期阐述。
大言不惭地要给马云支招，这就是你们的招数嘛？简直是扯淡，不要着急，敬请期待下一篇，谢谢你们。
