阿里巴巴三大战略中最大战略：5年内将投资百亿建千个县级服务中心、10万个村级淘宝点吴敏芝：“淘宝”进村了
■ 本报记者 李雪婷 刘月辉
商务部本月15日正式发布了“互联网＋流通”行动计划，作为“互联网＋”的首个行业规划，该行动计划首条重要工作任务就是推动电子商务进农村，培育农村电商环境。而在政策层面助力打造“互联网＋”的农村流通体系之前，已有很多互联网企业将触角敏锐地伸向了农村市场。
“农村电子商务是阿里巴巴集团IPO以后三大战略中最大、最重要的一个战略。未来3到5年，阿里巴巴计划投资100亿元在全国建立1000个县级电商服务中心和10万个村级服务站，覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。”在5月17日由中欧国际工商学院举办的“2015第四届中国国际农商高峰论坛”上，阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝宣布了这一被阿里巴巴内部人士称为“村淘”计划的目标。
让“网货走进来，农产品卖出去”，阿里巴巴这一农村淘宝计划在半年前开始启动，短短半年左右的时间，进驻了全国15个省市自治区，覆盖了34个县，有1096个村点。记者了解到，为了实现今年覆盖200个县、1万多个村的目标，阿里巴巴正在各个层面大面积招募“村淘”合伙人。吴敏芝说：“我相信只有那张网络的毛细血管开始铺下去的时候，我们所讲的那些使命、那些更有意义、更有价值的事情，才能一步步去实现。”
自从负责开拓阿里巴巴的农村淘宝业务以来，吴敏芝自嘲自己为“第一村姑”。吴敏芝称，“农村淘宝”将依托阿里生态圈，不断开辟出新的服务模式和领域，真正地践行让农民生活更美好的服务理念，包括农村金融、农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游。“未来农村市场已经不仅仅是围绕农产品本身，它在各个领域都会开花结果”。
此外，阿里计划将农村电商依托于旗下整个生态圈发展，支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷等业务都已跟农村挂钩，未来如果有一款农产品在大数据中显示有销售潜力，农户在采购农资时可以直接通过阿里获得*款贷**支持。
正是天时地利人和时
作为“村淘”业务的主要负责人，吴敏芝认为今天的农村电子商务化，或许已经到了天时、地利、人和的时候。
天时就是电商的成熟。阿里自身的生态圈遍布了零售、批发、金融、物流甚至旅游等领域。互联网改变一个行业的能力越来越成熟。
地利，就是政府的重视度。“2015年初，中央1号文件中讲到了希望提高农村竞争力，而紧跟着出台的24号文件，直接明确指出了农村电子商务化应该何去何从。”政府的大力推动，让吴敏芝觉得，做事业的基础更为牢固。
人和，就是意识的普及。政府对农村信息化的布局以及智能手机的兴起，让农民上网更加方便。据阿里巴巴统计，在去年“双十一”中，农村的消费市场已经占到了10%。
在吴敏芝看来，“这是百年一遇的好机会。”
用互联网改变农村消费环境
“我们看到同样一个打农药的壶，淘宝上大概七八十元，但是在农村却要花150到160块钱才能买到。”由于信息不对称，不仅农村的生产资料成本、生活消费成本较高，更让吴敏芝感到心痛的是，在农村几乎很难买到正宗的商品。“漂柔洗发水”“帅师傅方便面”等山寨产品在农村消费市场屡见不鲜；而由于缺少通道、营销平台、物流平台等原因，也使得农村好的农产品销不出去，城市居民想吃到真正的土鸡、土猪肉的要求，没有被满足。
而农村消费市场存在的诸多问题，是吴敏芝团队看到的商机，也符合他们用互联网改变农村，让农村生活像城里一样便捷美好的朴素初衷。
“但是到农村的最后一公里可能更难，因为点比较分散。”因此，“村淘”业务的战略重点首先是投资基础设施。
据了解，阿里前期投资的100亿大部分是落在基础设施上。在“村淘”的每个点，由阿里提供整个上网设备，包括大屏幕和电脑，同时，他们还联手菜鸟网络，在每个县设一个以仓库物流为主的县级运营中心，编织了一张到农村的物流网络。
当“村淘”点搭建好后，他们发现农民还有其他服务需求。“有人希望我们通过这个点给手机充值，有人希望通过我们的蚂蚁金服，可以把*款贷**以及更多的金融服务推给农民、农村经济……”吴敏芝忽然发现，“其实将来我们可以在每个村建立一个虚拟的万达广场，让农民享受到综合的服务。”
激活农村电子商务生态，就要在农村培养一批有主见、有创新意识、有使命、有梦想的新农村人，让他们留在农村，作为火种，激活整个农村电商生态体系。未来，淘宝大学将开到农村去，给农民做培训。“阿里做事从来都是以生态圈的模式去创新服务。”在吴敏芝看来，当把以上这些都实现的时候，农村的就业问题就解决了，“或许以后农民再也不需要大批量涌进城市，在农村，他依然可以和城市相连，和城市经济挂钩。”
村淘合伙人：男女比例相当
目前，农村淘宝业务都是与各地政府合作，以电子商务平台为基础，搭建县村两级服务网点。吴敏芝说，前段时间组织的县域级大会吸引了全国好几百个县长，“我发现他们听课比我们很多同事还认真，他们真的是想学习怎么样借助互联网平台、借助阿里的生态圈，去富甲那方农村。”
为了充分调动地方政府的积极性，将事情落到实处，该业务要求进驻的县设专职副县长负责，并且要将其个人的KPI跟该地区的农村电子商务成绩挂钩。
在阿里巴巴的县级运营中心，由阿里的员工负责，俗称阿里“小二”，中心会安排管理、培训、运营、策划、宣传等岗位。而村级服务中心最核心的工作人员，阿里称之为“村淘合伙人”，这些人都不是阿里的员工，很多是大学生或者回乡的创业者，或者是本地比较有思想，敢于创新、冒险的那些人。这些人在阿里的平台上，接受培训并利用阿里的资源，共同服务农村市场。
吴敏芝介绍，在县级运营中心的“村淘小二”，80%以上为男性。然而在“村淘”合伙人中，男女比例比较均衡，没有差异。对于“村淘”合伙人的选择，她表示，通过公开招募的方式进行，更看重合伙人的主动性、创造力和创新思维。
最为重要的是，这些合伙人不仅简单的帮助代买东西，同时也负责重要的品控环节。“他可能要帮助阿里平台去看他们家的东西是不是有机的，他们家的这个猪是半年养成，还是两个月吃饲料速成的……这些人以后会做非常朴实、务实，但是又非常有意义的事情。”
从目前实践结果来看，“村淘”合伙人的收入也是非常喜人的，“我们在上个月已经有一个村淘代购员拿到了一个月1.3万的收入。这是超乎我们想象的。”这些代购员还会给农民推荐更实惠的商品，并且对其种植技术给予解答。吴敏芝说，这种合伙人制正在吸引越来越多的优秀青年回乡就业。
优化农业生产，是“村淘”积极实现的目标；农村产品外销、农村特色外传、农民获更大收益，是“村淘”的动力，吴敏芝对未来充满希望：“平凡人做非平凡的事，农村淘宝，我们在路上。”