【 Tro nker明星投资人｜第一期 】
BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。
BP写好，有方法，但也不拘一格。所谓一句话介绍产品，市场分析，商业模型，团队优势都是需要的，但内容和形式都应该比较灵活。最重要的是，要让文字活起来，让人看出来注入心思了。一个简单的诀窍就是，写任何内容时，心里默想：我为什么要投你？我为什么要投你？我为什么要投你？
本文分享了Tronker(创客)平台明星投资人——启赋资本投资副总监龙志成先生的一篇看BP心得，在他看来，一份好的BP, 跟小伙子追求姑娘一样，没人能通过现象一眼看穿本质，初次见面大多是满满的套路。
套路一：市场套路
套路姿势：
从市场出发，给出解决方案，竞品分析，具体做法，陈述团队优势。
套路优点：
一般团队最稳妥的套路；
生意要跟着市场走，适用以客户为中心的项目。
举例：
第一页：logo +一句话介绍
用一句最简单的话来定义公司的目标。
滴滴——做所有人的出行平台，摩拜——做短距离出行平台。
第二页：目前痛点
描述现在市场上用户的痛点，以及用户是如何应对或解决这些痛点的。
滴滴，在过去用户的痛点很简单，就是打不到车，用户的解决办法大多情况下也只有一个，就是在路边等待。
第三页：解决方案
陈述完客观问题，直接给解决方案。通过实际的案例，说明你是如何解决这个问题的。
第四页：市场大小
计算市场大小是个学问，建议创业者综合多方考虑，分析点至少要涵盖总潜在市场、可服务市场、可获得服务市场三个方面。这样做不仅是为了获得投资人的青睐，更是对自己负责，便于今后的业务开展，而不是持“先拿到钱再说”这样走一步看一步的态度。
第五页：竞品分析
列出你所知道的所有竞争者名单，附带竞争分析。一句话解释：为什么你比别人都好。
第六页：团队
团队就是创始人和核心管理层，及外部顾问。注意不要把所有人都列上，列核心。
第七页：融资需求与退出机制
你离融资就剩最后一步了，你想要融多少钱，花多久，达到什么目标。然后股权分配怎么定，你和团队分别稀释多少，如果之前你的项目已经有过投资，也要提前沟通好稀释或者退出方案。
第八页：感谢及联系方式
感谢是必须的，忘了留联系方式前面就白搭。
关键点：
市场规模与市场发展趋势数据要可靠；
市场需要深入研究，展示的时候又要一带而过（除非新兴市场，投资人感兴趣）；
选择怎样的市场很重要（市场足够大？传统市场如何颠覆？红海市场如何脱颖而出？是蓝海市场还是虚假市场？垂直市场不够大怎么办？）；
市场角度的竞品分析很重要。
团队。
套路二： 产品套路
套路姿势：
从用户痛点出发，给出解决方案，描绘市场竞争和机会，陈述团队优势。
套路优点：
适合产品型创业者；
适合技术领先型，拥有核心技术。
举例：
参照套路一的案列，第二页简述你的技术创新及解决的问题，突出巨大的市场。一份完整的BP包括市场，行业痛点，解决方案，商业模式，团队等几大板块，描述完毕即可。
关键点：
真假痛点如何分辨，如何验证？（案列：车后市场，外卖，共享经济）
产品好坏有时候是主观的，非数据化的事情，演说者要打动聆听者，这是个技能。
用户痛点有无数个解决方案，这是当今以及未来3年最合适的方案吗？
已经有产品出来，直接体验一把。
团队。
套路三：名人套路
套路姿势：
从团队介绍开始，描述市场机会，以及选择原因，最后给出解决方案。
套路优点：
只适合大名人，大明星，大牛人使用；
有创奇经历，观众都想听听。
关键点：
经历足够牛，故事要动听，最终要回归到市场机会里面；
虽然你是大牛人，但还是需要累计，团队，靠谱的人。
如果您们团队无敌，那您就可以先从团队说起了。
然而故事再动听，从来只有市场决定你的生死，你做的这个项目的市场情况如何，你有哪些独到的眼光，你的突破点在哪，据此未来有多大空间和扩展潜力，才能决定投资人投不投你。
在BP层注意这3点：1.逻辑清晰，亮点闪光 2.简洁有力，层次分明3.排版演绎，务实*引勾**。足够闪亮的项目，投资人都是追着去的。但这类项目毕竟是少数，所以希望大家都能运用好套路，幸运融到资。
