大家好，我是蔡明宸，今天给大家分享的是--无论是创业还是销售，如何获取前期的种子用户？大家知道万事开头难，这点在互联网经济时代也不例外，如何获取咱们的种子用户是绝大部分商家最头疼的问题。当然，如果你的预算充足，获取种子用户是非常简单，你可以直接投放大量的广告，比如说线上的朋友圈广告公众号广告搜索引擎信息流等等，而且线上的广告效果一般是比较不错的，因为广告投放比较精准，但是这节课我们不讲这些，我们还是讲没有推广预算的情况下，如何来获取我们的种子用户，希望我们大家能够好好学习。这节课我将从四个角度来分享，第一、什么是种子用户。第二、为什么种子用户如此重要。第三，我们如何获取种子用户。第四、跟大家分享小技巧，如何在推广的过程中能够高效率和高转化率的产出种子用户。

一粒种子创造的价值不可估量

首先、我们先来看第一点，什么是种子用户？其实很简单，种子用户就是我们的第一批产品用户，任何的创业项目，任何的产品，能不能得到第一批用户的认可，决定着这个项目的成败与否。那种子用户对我们来说为什么如此重要呢？首先它对于我们的产品的测试起着至关重要的作用。通俗来说，种子用户的反馈可以反映我们的项目，或者说我们的产品能不能得到市场的认可，这一点、大家必须明确。

我给大家举两个例子来说，大家知道小米前不久在香港上市了，取得了非常大的成就，小米起初虽然只是销售手机的，但是它的商业模式是完全颠覆传统的商业模式，所以针对它的产品和商业模式，小米就特地通过社群找了前一百个种子用户，并且与这一百个种子用户进行了深入的沟通和接触。

这一百个核心的种子用户对于小米手机的产品研发改进、以及修复市场反馈、都起到了很重要的作用。大家知道小红书是做内容电商的，但是他在起步的时候主要是代购香港的产品的，他们的产品在上线之前也是优先获取了几百个种子用户，这些种子用户是通过创始人团队IT圈子里面获取的，这些种子用户呢对于小红书的成功可以说是功不可没的。

因为小红书不管是从商业模式还是从产品创新来说都可以说是开创者，他通过用种子用户来印证了他们的方法和商业模式。第二，对于我们产品而言，种子用户是裂变营销的基础。大家知道我们走小程序电商本质是是社交电商，而且微信是社交工具，前面我们也讲到了电商用户的增长主要还是靠裂变来实现的，裂变的基础是什么？要有一定的用户，否则你的产品再好，你的裂变模式再好也没有传播的点，大家可以想象一下，如果没有了传播的核心，那么一切都无从谈起了。第三、种子用户是决定我们项目从0到1能否成功的关键，所有的项目都要经历从0到1从1到100的这个过程，在互联网创业中如果你能够获得一定量的种子用户，那么可以说完成了从0到1的这个过程，项目也就有了一个很好的开端。第四，互联网经济时代。90%的互联网创业项目都在思考运用小程序电商，当然，都属于互联网的项目，互联网的相关项目其实失败率还是很高的，我这两年也接触过很多做互联网项目的老板，在产品正式推广之前，商业模式产品团队看起来都很完美，但是，到了实际推广阶段发现结果并不如意！

在小程序电商的创业中同样是这样，我也接触了太多的商家，小程序上线之后销量寥寥，甚至是没有销量，因为，他们电商上线之后不知道该怎么去推广，也不知道该如何去找用户，相对的不知所措。

其实这已经成了小程序领域商家的一个普遍现象了，所以这也是我们今天学习存在的意义和价值，好，下面我来给你们看一下如何获取这种项目。第一、一定要从亲朋好友中下手，我发现了一个现象，很多商家还有一些做微商的朋友，在刚开始做的时候都告诉我，不想在亲朋好友中推广，我说为什么呢？他们说不好意思、不太好，给他们推销东西，觉得会影响感情。那我想告诉大家的是，如果你这么想，那就大错特错了。如果你还抱着去给别人推销的这样的理念去做你的产品，做你的项目，那即使你拥有了再多的用户也不会长久的！你要抱着一种帮助别人的心态去给别人提供价值的心态，给别人分享好东西的心态去做营销，换句话来讲，我们的产品足够优秀，你不是在给你的亲朋好友推销，你是在帮助他们，如果你或者是你的朋友觉得你是在推销，那这一单就不用做了，简单来说，你是在帮助他们，而所有人都喜欢被帮助，对吧？而且你在帮助他们之后他们会主动去帮你分享，我们也在提供赚钱的平台，让他们有赚钱的机会。第二、在线上寻求异业的合作，如果你可以和一些微商微博头条豆瓣上的大V跟他们合作，那很多人会说了，你刚起步什么都没有，你不给他钱人家怎么会跟你合作呢？你没有资源，他们为什么会跟你合作呢！

那我现在就告诉大家一些技巧，在选择微商和大V合作的时候，因为你是在起步阶段，那就选那些名气还不是很大，也是刚起步没多久的进行合作，比如说微商刚做了几个月的，有几个或者是几十个授权资源的微博、头条、抖音，这些粉丝只有个一两万的，为什么？因为、第一、你不给他钱，第二、你要跟他采取资源互换的形式，大佬们肯定是不会跟你合作的，那么怎么样资源互换呢？要知道对方是有一定量的粉丝的，你也有一定要粉丝，这一点，我们必须要做一做包装，比如说，你通过亲朋好友或者是我下面讲的其他方式积累的粉丝，这些都是你的资源。另外比如说你跟ABC同时来谈合作，当你跟A谈判的时候，B和C就是你的资源，那你和C谈判的时候，A和B也是你的资源，这个道理相信大家都懂。所以呢，在使用这个方法的时候，我们一定要广撒网多布局，这样谈成的可能性是比较大的。这时候估计又有人说了，我谈过，但是没有人跟我合作没有效果，那我就要来问你了，你谈了多少个，如果你谈了一百个还是没有效果，那你再来找我，第三要利用好社群，这里主要是指微信群和QQ群。相信每个人应该都有无数的群，那这些资源你要充分利用和发挥好，当然了有一个现实就是可能大部分全是一些死群，如何让这些死群发挥它的效果呢？给你带来粉丝呢？那我们就要在内容和活动上下功夫了，这些我们会给大家来进行分享，如何做出吸引人的活动和内容。另外你的同学群啊老乡群这些都是可以充分来利用的。第四、线下是获取种子用户最传统，但是却往往是最有效的方式，比如说做一下地推发传单搞活动这些内容，如果找有门店的那当然是最好了，可以充分利用门店的优势，在物料和引导上下一些功夫，物料尽量要多布置，比如说收银台、桌子、货架、海报等等。前面这四点是比较通用的方法，另外我再给大家来分享几个小技巧，曾经我有一个朋友是做装修的，他做了一个动作，在网上发布了很多的房源信息，然后就有很多的中介就给他打电话，简直是狂轰滥炸，最多的时候一天能够接到200个中介的电话。那他为什么要这样做呢？他的目的其实很简单，他就是要获得这些中介的联系方式，然后将这些信息再转交给其他同事去跟进跟他们来谈合作。大家知道中介的手里是有很多的装修公司客户的，刚买房的，刚租下写字楼的等等。还有，我们可以去线上、线下寻找房产黄牛，与他们沟通，让他们提供买房的客户，让他们转介绍，这样，我们是不是有的放矢了。这里，我们大家必须要熟练产品知识，话术技巧，才能事半功倍！最后一部分，我们来看一下如何高效率高转化的产出。刚才讲了很多的实用方法在执行当中呢，能够帮助你获得很多的目标用户，但是这些目标种子用户，并不一定都能够转化成你真正的这种用户，也是存在转化率的。所以说这里我给大家三点建议，从分类来说，刚才讲到的方法无非就是从三个角度，第一就是缘故市场比如说亲朋好友，第二就是合作，比如说跟微商大V的合作，第三则是属于自己开发，像社群营销啊网上发帖等等，做缘故市场的时候与他们沟通的时候，重点打感情牌就可以了，因为你们之间是有基础信任的，前面讲在做产品的东西也没有什么意义，只要用户使用你的产品就达到目的了，产品够好之前的信任就不会白费，而且肯定会帮你进行二次传播的，去谈合作的时候呢一定要先策划好自己可以给对方提供什么样的价值，我们在与对方谈合作，无非就是让对方给我们提供客户或者是粉丝，那么对方也是有这种需求的。所以刚才我们提到了你要对你的价值进行一个包装，只有当自己的价值包装好了以后，才可以去跟他们去谈合作，否则肯定是不会成功的。第三就是自己去开发种子用户的时候，话术是最重要的，能不能让粉丝第一眼看到你的营销海报，就赢得了他的信任，至关重要！

所以你要总结好自己的优势，无论是产品服务还是其他的价值，都要简明扼要的概括出来，并且是要可信的。这三点呢我不再分开去讲解了，因为大家资深情况和社交圈子都不一样，大家可以根据自己的实际情况去做一些适合自己的动作。好了，如何获取种子用户，就分享就到这里，谢谢大家。