7月13日，以发“线”精“采”为主题的第30届中国华东进出口商品交易会（以下简称“华交会”）首次在线上拉开序幕，在线展示、在线搜索、在线对接、在线签约、在线客服等功能开启连续5日全天候24小时的华交会盛会。
（图1：第30届华交会（线上））
本届华交会旨在应对当下疫情影响，深入探索现代信息技术与传统展会的融合，努力稳住外贸基本盘，着力服务国民经济新发展，设5大专业子展，分别为服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展和现代生活方式主题展，线上专业展设置与线下展会保持一致，还专门设置了出口转内销专区、防疫物资专区(医用物资及口罩除外)和跨境电商专区3大专区。
在13日上午的第30届华交会启动仪式上，大会向连续参加华交会15年及以上的优秀参展企业颁发“优秀参展商”荣誉，梅花（晋江）伞业有限公司、福州宜美电子有限公司和福建瑞达精工股份有限公司等三家福建企业获此殊荣。
（图2：各主办省市交易团向参展商代表颁发优秀参展商荣誉奖杯）
全力以赴，顺势而“展”
福建省交易团高度重视这场特殊时期举办的特殊盛会，共组织原参加华交会线下实体展的参展商 236家，共计上传产品10000余件，充分利用这一中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会，将其作为疫情期间拓展国际市场的重要平台，积极筹划、精心组织，让“福建制造 品质保证”的招牌响彻全球。
福建参展企业充分展示了应对突发危机的大智慧，纷纷根据疫情适时调整营销策略，借由新平台，迎接挑战，抓住机遇与商机，促成交、谋发展，对线上华交会寄予厚望。部分企业在第127届网上广交会结束后马上开始紧锣密鼓地投入华交会的备“战”状态，企业表示，鉴于今年疫情影响和复杂的外贸形势，多个境内外展会纷纷延期或取消，线上展会成为开发新客源的最佳机会，华交会所有的筹备工作，企业都全力以赴做到最好。
紧握商机，精准对接
本届华交会以洽谈为主，创新“精准对接”方式，将往届展会现场对接会复制到线上，开展日韩、欧美、一带一路、纺织服装等4场专场对接会，来自日本、韩国、西班牙、意大利等国家的110家采购商在线下单，参展商、采购商预约配对，在展期进行一对一视频连线洽谈。
福建省交易团200余家参展企业积极报名，紧抓对接会“窗口”，在线上系统提交了企业简介、展品图片等信息，经大会邀请的采购商挑选后，共有33家企业入选参加50场对接会。
以变应变，创新突围
近年来，全球经济衰退明显，加之全球范围内日趋严重的贸易保护主义和今年的新冠疫情叠加影响，我国外贸发展面临的挑战和压力显著增大，对于劳动密集型的纺织服装和工艺品生产企业来说尤其如此。第30届华交会线上展的福建参展企业逆势而上，表现堪称亮眼。他们积极求变，沉稳应对，凭借对市场的敏锐洞察力，为自身发展开辟出一片新局面。
纺织服装参展企业晋江市七彩狐服装织造有限公司在疫情初期的主营产品订单受到较大影响。然而，危中有机，国际疫情防控需要催生了巨大的防护用品市场，七彩狐利用自身优势，采用泳装面料开发生产出可以更换滤芯重复使用的针织口罩，这种口罩的滤芯用冰丝制成，有抗菌功效，还可以防紫外线，自今年4月推出以来一直供不应求，主要销往欧美地区，目前已经卖出了上千万个。此外，疫情下瑜伽服等室内运动产品的需求明显增加，七彩狐紧跟市场走势拓展产品线。疫情发生以来，七彩狐仅是瑜伽服的订单就增长了近两倍，销售额已超7000万元。为参加本次华交会，公司也更新了80%以上的款式，新品包括健身服、单车裤、瑜伽服、针织体恤、休闲裤等。太阳海（福建）制衣有限公司在当前外贸不景气的环境下却能逆势前行，与其快速组合产品款式结构的能力是不可分的。作为专业运动服装制造企业，太阳海设备先进，独立研发能力强，同时经过多年国际市场的探索，公司逐渐具备了快速组合产品款式结构的能力，融入了欧美、东南亚风格后，太阳海童装、运动休闲装形成了自己独特的产品特色，在国际市场上走出了一条差异化竞争的道路，产品远销美国、德国、智利、埃及、以色列、香港、台湾、日本等国家和地区，并持续多年与欧洲、北美洲的数十家国际名牌建立长期稳定的OEM合作关系，赢得UMBRO、ASICS、REEBOK等顶级运动品牌的信赖。作为同时参加广交会和华交会的企业，太阳海在参加第127届广交会过程中积累了不少线上展会经验，两个展会之间的展品素材、对接方式、平台运用等具有相似性，在华交会的操作也更加得心应手。
（图3：太阳海（福建）制衣有限公司展品）
家居用品参展企业福建莆田市泰利贸易有限公司面对疫情带来的不利影响，他们本能反应就是以创新谋发展。泰利公司专注于生产、销售传统木制餐具，兼营木雕等工艺品，产品主要出口日本、韩国、新加坡等国。近年来，公司一直不断地加大新品研发力度，引进新的生产设备，采用新材料增加产品的多样性，在降低成本的同时使产品售价更有竞争力，泰利在国际家居用品市场中做得风生水起。面对突如其来的新冠疫情，公司迅速改变营销思路，采取两面出击的策略。一方面，“走出去”建立海外营销网络，在新加坡注册公司设立分支机构，及时掌握境外市场动态以应对当前复杂的国际贸易环境；另一方面积极参加网上外贸展会弥补因疫情耽误的线下展会，通过网上展会既可以保持与老客户的联络还能结识一批新客户，第30届网上华交会也成为公司今年拓展国际市场的重点之一。今年的疫情对宜美电子的产品销售受到的影响相对较小，订单基本保持平稳状态持续出货。究其所以，宜美广泛开拓市场是原因之一，全球“宅经济”兴起提升了消费者对于高科技电子产品的需求更不可忽视。受疫情影响，消费者更倾向于选择有附加值体验感的产品。下一步，宜美将加大自有品牌推广力度，扩增国内市场份额，以增强公司抵抗未知风险的能力。
本届华交会顺势创新，首次线上举办，既为外贸企业解燃眉之急，也对未来会展模式进行新的探索。在疫情倒逼的新形势下，福建的出口企业将全力抓好华交会外贸新平台，展示创新成果，全力促进成交。