没有母婴店、电商之前，消费者都去哪里买奶粉？
商场、超市。
那没有电子城、电商之前，消费者都去哪里买电脑？
宏图三胞。
曾经宏图三胞是中国最大的电脑零售卖场，“买电脑，到宏图三胞”的广告词在当时家喻户晓，说不定各位老板家里的第一台电脑也是在这买的。
可拥有龙头地位的“电脑大王”——宏图三胞，在半个月之前却突然宣布破产了。
乍一听此消息十分令人惋惜，但随着对宏图三胞发展历程的深入了解，这一切似乎有迹可循：
“风口上的猪”： 90年代，电脑刚刚普及中国市场，消费者对这样的“高科技”很感兴趣，宏图三胞创始人便果断出击，抓住时代风口，做起了电脑生意。
赶上了“人人都想买电脑”的时代红利 ，宏图三胞迅速扩张，公司发展仅5年就挂牌上市，企业资产一度狂飙至1300亿。
“成也红利 败也红利”： 如果说宏图三胞的崛起是抓住了时代红利，成了“风口上的猪”，那么它的跌落也是因为失去了时代红利，虽然现在家家也都需要电脑，可消费者的购买渠道却多了N+1条，购买要求也增加了N+1条，不仅要性价比，还要颜值、配置、服务……
而宏图三胞还依赖着 过去的、传统的零售模式 ，即“开门营业－等客上门－成交”，必然是 行不通 的。
咱们行业有多少母婴店曾经也是过着躺赚的日子，只要开门营业，顾客就一个个排队上门购买，我们知道那段历史一定还被很多老板所怀念。
但是请醒醒！
曾经能躺赚是因为当时的母婴店也赶上了“红利”—— 人口红利、奶粉高毛利红利。
要知道7年前，也就是 2016年 ，那时 一年全国能出生1786万孩子 ，而奶粉品牌集中化之前，奶粉的毛利也是很可观的。
换句话说，在当时您只要在小区周边开上一家母婴店，只卖婴配粉，2年挣出1套房不是问题。
可现在呢？
2022年中国出生人口956万，同比2016年的1786万，足足 减少了830万 ，近乎腰斩！
奶粉毛利也低到尘埃里，母婴店躺着就能赚钱的时代已经一去不复返了， 想要持续经营，必须行动起来，寻找突围之路。
1.服务
当下消费者对购物体验感的要求与日俱增。
而 “面对面交流”“当面服务” 是实体店独有的优势，因此母婴店在营销中应更加重视能为顾客提供服务，不要当“老板”“店员”，而要当顾客的朋友。
2.专业
现在母婴店面对的消费者是新时代宝妈，想打动她们，仅靠打折、促销是不行的，门店必须提高自身专业度，对于宝妈的疑问、担忧乃至“刁难”，都可以给出有效方案，帮顾客解决问题，才能拥有自己的“忠实粉丝”。
3.创新
“创新”是一个抽象名词，对于母婴店来说，具体可以体现在品类、项目、管理等方面。
（1）品类：奶粉、纸尿裤毛利触底，可多延伸家庭消费品；
（2）项目：单纯经营产品锁客效果不佳时，可增加服务项目增强客户黏性；
（3）管理：多学习会员管理、店员管理、商品管理等新知识，不断优化门店。
永远年轻，永远创新，永远学习！
母婴人，共勉！