外贸公司成立后，会出现两种情况：第一种有客户资源；第二种从头开始，没有任何客户资源。在没有客户资源的情况下，如何找到客户呢？关于外贸业务员找客户的话题，我们在之前的内容中也提到过。
客户资源情况
找客户的时候，可以针对某个市场集中寻找，也可以把市场扩大面向全球。到底是以市场来找，还是不分市场以关键词来找，这个看你们公司是否有规定，比如你做这个市场，你同事做那个市场。如果公司没有要求的话，那么你在找客户的时候就不必太局限。外贸人反馈："刚成立的外贸公司，没有客户资源，如何在韩国找到客户呢？”
韩国市场
从这句话中，我们客户获得四个关键词信息：刚成立，外贸公司，没有客户资源以及市场是针对韩国。首先，韩国离中国还是比较近的，在疫情稳定的情况下，资金充足的话可以去韩国一趟，带点自己的产品去韩国考察一趟，这个效果是最好的。另外，韩国电商平台coupang近年来受到很多外贸人的欢迎，可以从这方面入手；最后，在开发客户输入关键词的时候，在末尾加个Korea.做好这三点已经足够了，或者能把一点做好也行。外贸获客的方式还是比较多的，关键是如何跟客户进行高效沟通和高效转化。转化是重点，找到客户的需求，满足它的需求，疑问解决了合作的机率才会更多。
获客跟进转化合作
公司从无到有需要经历一个过程，同样跟客户合作也需要一个过程，从刚开始一个客户也没有，到慢慢地积累了很多客户，根据客户的反馈对客户进行分类，重点跟踪意向高的客户，达成合作机会。
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