前几年，传统微商因为管理模式落后，产品参差不齐等原因，不仅整个行业落入低谷，而且名声很差，几乎到了“人人喊打”的地步。不仅起盘的微商品牌寥寥无几，而且大多数微商代理被社交电商平台血洗，剩下的也是半死不活、行将就木。但奇怪的是，借助社群拼团与平台直播的风口，微商似乎满血复活了。
这一次的复活，到底微商行业到底是第二次新生，还是回光返照呢？到底是真的可以赚钱，还是昙花一现，即将被时代抛弃？
1.微商满血复活了吗
社群拼团已经讲了很多，这次重点讲讲平台直播。目前最火的无非是快手、抖音、淘宝直播等几个。其中，唯有快手是最为微商青睐。为什么？因为快手的特点。首先，如果说抖音是剧场，对入场者有要求，更需要表演水平，那快手就是广场，任何人都可以来。这一点，对于没有任何表演功底的微商来说非常重要。其次，快手大部分用户来自于二三线及以下城市，这部分用户对价格敏感，能接受的价格也就一百元之内，与大多数微商产品价格重合度很大。再加上“老铁经济”的加持。难怪，很多微商不约而同选择快手。
当前微商快手上卖货的方式主要有两种：一种是微商自己做主播。一般而言，发布编发视频的主播往往是做化妆品的微商，发布海洋瓶视频的主播一般从事化妆品代购。发布宠物视频的往往是做微商的“狗贩子”，或者卖狗粮，而上传跳舞视频的主播中也有一大部分在从事建材、化妆品、面膜的微商。这些主播中有近70%的都在从事微商，他们要么直接卖货，要么收取用户培训费用，要么招募代理， 忙得不亦乐乎。
另外一种是微商自己不做主播，但是通过网红主播引流卖货。按照惯例，快手主播在每天直播结尾，整点打榜截止后，都会回馈打赏的“老铁”，为他们“甩人”，并慷慨解囊购买产品，为其“爆单”。可以说，今天的快手，靠刷客为喊麦情怀买单的时代已经过去，靠“撒钱”来挣钱的微商们撑起了半边天。甚至很多主播会选择主动抱微商“大腿”，甚至在重要的活动和人气PK中，为了获得胜率，也让微商为自己刷榜。主播们赚到了名，而微商则卖了货，获得了利，可谓双赢。
2.微商的繁荣是昙花一现吗？
尽管有专家称，快手是微商成几何倍增的放大器，当前微商似乎凭借平台直播这个分口，时来运转、满血复活，但是这种表面的繁荣面临很大的问题，如果这些问题得不到根本的解决，很有可能微商再一次昙花一现，落得一地鸡毛的悲惨局面。为什么？因为当前微商在快手上的两种卖货方式，都存在严重的问题。
对于前一种。只要你上过快手，就会发展很多内容重复度极高，并且拍摄都已经形成了固定的模式。最火的视频无非以下几种：编发视频、广场舞视频、个人舞蹈视频、手工制作、宠物视频等。其中最明显的是这些编发视频，拍摄的角度、手法，甚至是字幕露出的位置都非常一致。这种粗制滥造的内容是很难持续吸引人的。大家现在对快手直播还有新鲜感，因此引流卖货还不难，一旦大家新鲜感消失，对直播内容要求有所升高，那么这个渠道的繁荣就落下帷幕。如果现状不改变，最多还有可以火一年时间。
对于后一种。因为网红直播专业性比较强，内容质量会有很大的提升，但是借助直播卖货——这个模式难以持续。为什么？首先不稳定。尽管有些微商舍得通过“撒钱”收获了很多粉丝，卖了一些货，但是也有并不是每笔“撒钱”都会带来匹配的收益，亏钱的人大有人在。其次，缺乏持续性。尽管砸钱会带来粉丝和订单量的大幅度增加，但是这一“锤子”买卖之后，后续订单是否还有多少，这些粉丝转化率、复购买率有多少，这是一个谁都无法回答的问题。最后，还有微商广受诟病的假货水货问题……
3.微商如何才能不遭时代抛弃
微商要想不被时代抛弃，那就不能停留在仅仅利用直播平台引引流、卖卖货那么肤浅的层面，而是要想办法更进一步，让微商与直播平台深度链接，让直播平台能够持续稳定的为我所用；让微商不仅仅与直播平台链接，还要整合社群拼团等其它模式与资源，打造一个“引流—运营—转化—生产—裂变—引流” ——这样一个闭环落地的系统。这样微商才能掌控自己的命运，永远走在时代前面。
到底如何做呢？目前，快手上微商大致有两类：一是小规模自产自销，以下沉市场农产品、手工艺品的个体户为主，他们也是微商直播的主流。对于这一类微商，可以走个性化小众路线，发挥“老铁经济”的威力，直播内容务必要真情实感、原汁原味，用独特的体验来让大家认可你，相信你。这一类微商直播，尽管粉丝基础不大，但是信任度高，凝聚力强，转化率与复购率一般会在30%左右。是一个不错的赛道。
二是卖化妆品、保健品、生活日用品的微商，他们大多自称是工厂直销，手握大量货源且价廉。但其实很多产品是贴牌生产，找供应商拿货，质量和售后很难保障。这类微商是与网红主播合作的主流。对于这一类微商，可以把网红直播与社群运营结合起来，走小米的“粉丝经济”路线，首先，通过网红直播引流，吸引粉丝；然后用内容输出与线上线下活动等有效的社群运营来把粉丝调动起来，一方面固然可以提升转化率，更重要的是可以组织粉丝参与产品的设计与生产，监督产品的质量。只要粉丝愿意参与进来，很容易就会形成社交裂变，再吸引更多的粉丝……这样就会进入良性循环。
4.还有吗？
写到这里，读者可能会有疑问，微商从2015年开始，一直再转型，那么多专家学者献智献策，微商自己也闯了这么久，花费了上亿元的资金，到现在也没有试出一条清晰可见的赛道。你仅用了不到四百字，就这么解决了？当然不是，这篇文章仅仅是抛砖引玉，后面几周我们将会为你详细分析与讲解。
