在电商道路拥挤的大路中，有一个平台依靠服饰特卖起家，成立三年多就上了市。
以女性视角构建了“逛商场”场景的唯品会，与品牌合作每天推几个品牌，为消费者不断提供新东西，区别于天猫等平台有需求、先搜索、再浏览购买，不要求顾客想好买什么，可以逛逛每日提供的品牌，看上哪个买哪个就好。“逛商场”式的体验和品牌特卖形式是唯品会最大的特点。
2008年8月，唯品会成立，同年12月，旗下网站上线；2012年3月，在在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。从成立开始，唯品会一直以“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式不断发展，以服饰品牌特卖这个优势打出了自己的道路。
上市之后，唯品会开始进行品类、和模式的创新性扩张，开始切入母婴产品、化妆品、家居等领域，以扩大企业应收规模。但结果并不那么尽如人意，品类的扩张也就意味着要和天猫等综合性电商抢市场，竞争更大，优势减小。加上红利期慢慢过去，据数据显示，唯品会增长率出现了断崖式下跌，从2015年之前平均300%以上的增长率，降至2016年的40%以下。
2018开始，唯品会开始回归到其立世根本“特卖”上来，围绕“特卖”战略，唯品会主站先后推出“唯品快抢”、“最后疯抢”等折扣特卖频道，深化“特卖”特点，用两个栏目缓和限时和日常的平衡。
作为唯品会活跃用户的重要板块之一的“唯品快抢”栏目，在推广中露脸频次比较高，在8月份也做了一波推广，从虎叔随机挑选的公号监测结果来看，这次投放眼光还不错。
在这批投放中，唯品会主要集中在了头条平均阅读2w+的情感号，辅以部分时尚号,多为头条平均阅读5w以下的号。从监测结果来看，11个号中仅有1个号是有问题的，踩水率为9%，算是非常好的结果了。
西X慎
头条平均阅读：3w+
这是是这批监测里唯一数据有问题的一位博主，虎叔监测了其最近一篇推文，9月4日，21:31发布的《Beauty丨就它了，这个旅行季必须带上的美丽小魔盒！》，推文是推荐大家上唯品会买欧莱雅集团的小美盒。
蓝阅读、红在看、绿评论。
数据是这样的，阅读歪歪扭扭地爬着坡，在看则直接大直线。从文章发布到第二天凌晨01:20，阅读为11582，随着夜越深，数据真正悄悄自己往上涨。到05:27，阅读涨到31885，增幅20303。
来来来，实时截图可以证明人家不想睡觉。
然后在早晨真正来后倒是消停了，不过隔了一会儿后又小跳跃了一下。
08:27，阅读32968；
08:33，阅读32989，增幅21；
08:38，阅读34060，增幅1071；
08:43，阅读36013，增幅1953；
08;48，阅读36265，增幅252。
10分钟里，阅读又涨了近3k，不过这十位数和千位数的对比，就算是想用早晨的正常增涨打掩护，这对比也不要太明显。
在看的变化更“爽快”。三段式的。
第一阶段：
21:37，在看2；
21:38，在看2，增幅0；
21:40，在看47，增幅45；
21:41，在看47，增幅0。
第二阶段：
22:02，在看47；
22:03，在看47，增幅0；
22:04，在看111，增幅64；
22:05，在看111，增幅0。
第三阶段：
05:42，在看119；
05:57，在看120，增幅1；
06:13，在看343，增幅223；
06:28，在看343，增幅0。
三个阶段共19分钟，在看增加了332，占了总在看的96%。看看人家这个大手笔。
这个博主数据非常明显的有问题，不过没办法像叔这样监测的唯品会估计也是一时被迷了眼吧。谁能想到这个阅读看起来也没那么高的博主阅读能造3分之2假，在看能造9成假呢。
除了这位博主数据有问题，其他博主的数据都很正常。
左左的异想国，头条平均阅读2w+，其9月5日发布的《一位考730分的清华学霸，给中国家长的1大忠告，越早知道越好！》，数据如下，数据图没有折起，在看数据的直角是因为基数太小。
蓝阅读、红在看、绿评论。
入江之鲸，头条平均阅读2w+，其9月3号发布的《李宇春：我这么红，可能都要归功于爸妈吧。》数据走向也是圆滑的曲线。
蓝阅读、红在看、绿评论。
同样是时尚博主的假装，头条平均阅读4w+，其9月3日发布的《轰抢爱马仕又排队退卡，“爱捡便宜”的中国人这次又丢脸了？》，数据图如下，后面有一个凸起的圆坡，那样的曲线才是发文第二天早晨自然增长的正常数据走向。
蓝阅读、红在看、绿评论。
虎叔再强调一遍，数据正常的博主其数据图都是这样圆滑的曲线，正常看一眼就能看出个大概来，如果折线明显，那肯定是有些问题的。
选择这些情感、时尚号的原因自然不用多说，当然除了虎叔监测到的这个作假时尚号，唯品会还踩到了一些其他的水博主，也投了虎叔之前扒过的NancXX尚笔记这样数据很有问题的假博主，但从其整体的选号水平上看，还是不错的，毕竟其发掘的这些新号，数据都是没有问题的。
选这些腰、尾部博主大面积推广，持续扩大宣传范围，对于唯品会这样具有长期活动的电商平台来说，还是很合适的。
前几年，像唯品会这样以细分切入做出成绩的电商平台也还有好几个，例如那几年火得不行的聚美优品，但目前仍然生存得不错的，几乎只剩下唯品会。
8月15日，唯品会发布第二季度财报，数据显示其净营收总额为227.44亿元，高于市场预期的215.22亿元，同比增长9.7%；归属于股东的净利润为8.135亿元，高于市场预期的5.07亿元，同比增长19.3%；二季度活跃用户3310万人，同比增11％，活跃用户增长趋稳。
为了留住客户、扩大流量入口，唯品会也做了很多尝试。2017年唯品会接受腾讯京东投资，开放微信入口，积极拥抱微信社交生态，在2019年Q1时 ，和腾讯、京东的战略合作向唯品会贡献了约 25% 的新客，总活跃用户数同比增长 14%， 达 2970 万人。
不过新客的客单价都相对来说较低，于是在提升新客客单价上，唯品会也升级特卖卖点。
在消费升级的当下，唯品会坚持着“特卖”初心，也在极力促进消费升维。在回归特卖后，唯品会改版了”唯品快抢”栏目，主打大牌好货和限时低价特色，以一二线城市大众品牌为主，向C端用户提供商品，涵盖美妆个护、服饰鞋包、家居日用、电子产品等多类目。而对另外一个栏目“最后疯抢”也进行了站内频道优化改版，定位于品牌深度折扣(3折封顶)。与“唯品快抢”不同，“最后疯抢”主打品牌组货，进行限时限量特卖，进一步强化了唯品会的特卖能力。
这两个栏目对于新客的促进作用是很大的，多样的特卖活动和不同的组合方式，使得新客多了更多的尝试，老客也多了更多选择，促进消费者消费习惯的养成。
除此之外，唯品会也扩大了其销售模式，在2C端上线了微信小程序“云品仓”，在2B端上线“唯品仓”App，杀入社交电商市场。
云品仓基于微信小程序，不需要*载下**APP，用户可以直接在微信里完成注册、开店、下单、分享、提现全流程，非常便捷。致力于为个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务。
唯品仓一端对接品牌方，提供一手货源;另一端连接专业代购、微商和中小型批发商，借助微信、QQ等社交平台，通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销。
云品仓侧重于社交电商范畴，聚集散落流量，为品牌和平台创造更多的流量效应，从而实现更大效率的流量变现。而唯品仓则比较侧重于2B端，致力于快速为品牌方清库存。总之，唯品会已经不止满足于做渠道商了。
线上延伸“特卖”基因，线下唯品会则积极对标T.J.MAXX，拓展线下业务。从2018年10月唯品会在北京开店后，今年3月起又陆续进驻沈阳、长春、贵阳等二线城市的购物中心。将特卖从线上搬到线下，线下价格甚至比线上价格更便宜。当前品类仍以服饰为主，后期计划增加品类，让化妆品等商品也进入线下实体店。
唯品会线上和线下的协同联合既是为了扩大市场，在线上增客逐渐放缓的情况下扩大线下市场占比，同时也是想从更多渠道更有效地为供应商清除供应库存。
无论是线上拥抱腾讯开展社交电商业务还是线下开实体店、收购杉杉商业集团，布局线下奥莱业务，唯品会都面临着更多的挑战。拼多多、小红书等社交电商快速崛起，线下业务又下沉到消费档次较低的三四线市场，唯品会以后的路估计还是不好走。
不过作为垂直电商类存活下来少数平台，虎叔对唯品会还是抱有期待的。在唯品会当下先做深“特卖”实现盈利再扩大品类经营策略中，也能看得出来唯品会对于打响“特卖”品牌效应的决心，把自己做的事情往专业了做，也许是其区别于其他平台的根本。
而以后不管是“419特卖狂欢节”还是其他的营销活动，唯品会势必也会扩大宣传，期待它保持良好的投放眼光。
近期在西X慎投放过广告的品牌有：VOSS、羽西……