返乡创业信心满
2017年中央一号文件提出“支持进城农民工返乡创业，带动现代农业和农村新产业新业态发展”，并且将“推进农村电商发展”作为拓展农业产业链价值链的重要环节。这让返乡电商创业的梁倩娟喜出望外，庆幸自己的创业几乎每一步都踩在了点上。
梁倩娟是甘肃陇南徽县水阳镇石滩村村民，13年从广东外企辞职，回到石滩村，开办了淘宝店铺“陇上庄园”。 南下广东打工那几年，她发现大城市里的人不再热衷于海味珍馐，倒是对健康绿色的饮食感兴趣。而家乡徽县正好就有丰富的纯天然农产品，但是因为信息闭塞、交通滞后，致使这些真正的农家美味很少有走出去的机会。电子商务联通四海，借着陇南全市上下大力发展电子商务的东风，梁倩娟踏踏实实地开起了网店。
万事开头难，回忆网店刚开业的那段时间，她边开着网店，一边在县上举办的电商培训班上课，给自己充电。丈夫帮她做美工，母亲充当包装员，父亲充当快递员，只要有人要货，无论是一斤二斤的土蜂蜜银杏果，还是十斤二十斤的黄豆玉米，或者几十颗大蒜，她都会不厌其烦地认真回复，第一时间发货。尽管一路蹒跚，她却从未停留。终于，梁倩娟的网店慢慢打出了名气，生意也越来越好。
致富路上显身手
“陇上庄园”给平静的小山村带来了震动，梁家的大闺女只靠一根网线就把地里种的庄稼、树上结的核桃、山上长的野菜变成了钱，父老乡亲们惊讶又好奇。
几户邻居半信半疑地把准备卖给小商贩的核桃送到了梁倩娟家，亲眼看着她把实物拍成照片，经过包装，在电脑键盘上敲打几下，就高于商贩收购价当场给了钱，他们才真正相信了。村里的黄豆、土鸡蛋、山里的天麻、灰灰菜，无论谁家有了好东西都会送到“陇上庄园”来，整个村子都跟着挣了钱。
在经营过程中，梁倩娟热情公平地接待着每一位上门的顾客，勤奋的她积累了公司职员、学生、孕妇等不同的销售群体，销售的产品也由原来的10多种增加成了30多种，土蜂蜜、银杏果、香菇、面粉等等农产品销量与日俱增不说，从田野里采摘回来晒干的蕨菜、灰菜等野菜竟然也成了淘友热衷的食品，就连当地人吃面条离不开的油泼辣子、大肉臊子，自酿的粮食醋、手工做的蜂蜜核桃糖也成了炙热的抢手货，她亲手做的油泼辣子甚至卖到了墨西哥。 在2016年9月25日的全国电商扶贫现场会上，“陇上庄园”的纯手工蜂蜜核桃糖成了展会上的“宠儿”，来自全国各地的嘉宾纷纷扫描梁倩娟的微信和公众号，不少嘉宾在现场就下了订单。
经过4年的发展，梁倩娟在淘宝店铺稳定经营的同时也开办了微店，做起了微商，客源不断增长，产品越来越多，销量不断提升。为规范产品包装，提高产品质量，扩大店铺规模，2016年，梁倩娟注册了自己的商标“陇涓丰”，并开始筹划建设厂房，开始正规化的加工生产。目前“陇上庄园”已经是5钻的优质淘宝店铺，2017年1月至8月，她通过淘宝、微信、众筹等销售渠道线上交易额已达到90多万元，线下销售4万多元。
2016年梁倩娟被国务院农民工工作领导小组评为全国优秀农民工；当选为陇南市第四届市政协委员；2017年梁倩娟被全国妇联授予“全国三八红旗手”荣誉称号；“陇上庄园”淘宝网店连续3年被评为徽县十佳网店。
帮助乡*共亲**致富
一人富不叫富，带动大家富才叫富！初尝电商甜头的梁倩娟，没有忘记帮乡亲们一把。 2015年底，她在镇政府和县业务部门的大力支持下，按照村级电商扶贫服务点“六有”标准要求建成了石滩村电商扶贫服务点。建成后，除了帮当地村民代购生活用品、火车票、代发快递外，她还组织村上的妇女在农闲时间来网店打工，每个月在网店能干20天左右，一个月下来有1000多元的收入。让村上的大龄妇女在照顾家庭的同时又增加了收入。同时，她还对村里的贫困户和‘五保户’很关照，在收购他们的农产品时都比别人的价格高。
为了更大限度的帮助贫困户，梁倩娟按市场零售价收购贫困户的产品，不赚一分钱。村上的一部分贫困户长期给梁倩娟的网店供货，邻村的村民也尝到了甜头，把农产品卖给她的网店。授人以鱼不如授人以渔，梁倩娟还把电商知识、电商经验时常分享给他们村里的妇女和残疾人士，帮他们传授开网店的经验。
2017年1月至8月，石滩村电商扶贫服务点已帮群众代购火车票、生活用品、代充电话费等3.6万元，代销土蜂蜜、核桃、灰灰菜等农产品及布鞋、鞋垫等手工艺品80万元，其中为贫困户代销18万元。
梁倩娟的创业无疑是成功的，但是她的成功绝非偶然，除了自己的坚持与脚踏实地以及做人的诚信，梁倩娟还告诉我们，从一开始她就把电商当做自己这辈子的事业来干，可能也正是这种干劲，才造就了她今天的成功。
（部分文字摘自陇南徽县政协）
监制：唐永炜
编辑：蔡菲菲
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