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文 |文渊笔记
编辑 |文渊笔记
河南土特产
从被日韩收割，到如今*攻反**日韩 ，中国竟只靠这个河南的土特产， 暴赚日韩30亿，卷死日韩众多商家！
说起土特产，人们第一反应可能是“土鸡蛋”。但是近日来，河南出现了一个别样的“土特产”，既不是“土鸡蛋”，也不是其他传统的地方特产，它的出现，让中国产品在日韩寿司、炸鸡、啤酒等一众爆火美食中脱颖而出，它的销量在日式韩式美食的夹击中一路遥遥领先，压过日韩产品在中国一路爆火的嚣张气焰，转而打开日韩市场，让中国市场*攻反**日韩，爆赚30亿！
没错，这个穿着宽肥外套，全身白花花毛茸茸的可爱玩偶，正是我们最最最喜爱的蜜雪冰城吉祥物——雪王！
·“噔噔噔——”天空一声巨响，雪王闪亮登场
要说当今社会年轻人最喜爱的饮料美食，那必定是奶茶。奶茶，既解渴，又解馋，如今走在大街上，人人都手捧一杯奶茶。
既然奶茶这么流行，那么奶茶行业的竞争也必定同样激烈。
走在大街小巷，我们路过各种各样的奶茶店，琳琅满目的奶茶产品，时常让我们难以抉择。而在其中，蜜雪冰城的店门口总是排着长龙。白白圆圆的雪王常常举着“蜜雪冰城”的招牌，跟着“你爱我～我爱你～蜜雪冰城甜蜜蜜～”的节奏，踩着欢乐的步子，在门口揽客。雪王“萌萌”的外表时常吸引着来往的小孩、年轻人，甚至其“happy”的样子，经常让中老年们深受快乐氛围的感染，变得轻松愉快起来。
同是奶茶，为何蜜雪冰城能够胜过其他奶茶店的人气，成为“人气”之王呢？
我们常常戏称“蜜雪冰城都不嫌我穷，我也不能嫌它配料少”。蜜雪冰城往往被人们当作“平价奶茶”的首选。
让蜜雪冰城从一众竞争激烈的奶茶品牌中脱颖而出的，首先是它低于市场平均值的价格。
除了蜜雪冰城，你还见过4块钱的柠檬水，6块钱的奶茶，7块钱的圣代，8块钱的咖啡吗？
极低的价格让它的受众更加广泛。从“拮据”的大学生，到“节约”的打工人，乃至零花钱没多少的小孩，都能够在蜜雪冰城实现“奶茶自由”。
其次，是蜜雪冰城产品较高的质量。蜜雪冰城的奶茶与果茶口感和口碑都很不错。冰激凌、果茶、咖啡、奶茶，应有尽有，让消费者们能够根据自身的饮用喜好来选择产品，从而使其免于陷入“我在这家店买了奶茶，一会还要去那家店买咖啡”的困境。而相比之下，一些老牌的奶茶品牌则太过拘泥于品牌的形式，太过于传统单一，没有创新性与活力。
久而久之，蜜雪冰城越来越受顾客喜爱，其门店逐渐遍及全国， 如今“雪王”甚至走出了国门。
·“雪王”的艰难成长史
蜜雪冰城起初是家简陋的冷饮摊，被它的穷学生老板开在一个不起眼的小角落。
老板张红超开办这家冷饮摊，既是为了赚钱补贴生活费，也是为了助力更多像他一样的穷学生的拮据生活。于是，在同学们的消费支持下，这家不起眼小摊，一开就开了两年。
1999年，毕业的张红超决心不再蜷缩在小角落，他要将店铺开到更广阔的地方去。于是，有创业经验、有创新想法的他，第一次以“蜜雪冰城”命名自己的店铺。
一块五的薯条、三块钱的汉堡、两块钱的炒饭……那时的蜜雪冰城什么都卖，且凭借自己的超低价格，收获了顾客的超高人气，深受喜爱和欢迎。
但成功的路上永远不会是一片坦途，我们往往会深陷一些险滩。
初具人气的蜜雪冰城，由于地方改造政策，店面常常被拆。没有了店面依靠的蜜雪冰城，还怎么为顾客们制作美食呢？
好在困难与苦痛都是一时的，而前途从来都是光明的。凭借之前已经积累下来的超高人气与良好口碑，张红超终于将蜜雪冰城店铺彻底稳定下来，重新开始。
从这时候起，从逆境中爬起来的“雪王”就悄悄走上了它的逆袭之路。
·一路逆袭终登顶
2006年，已经成长了7年的蜜雪冰城终于意识到自己的命运绝非仅仅是一家小店铺。于是，同年，它推出了第一个走进大众视野的人气爆款：一元冰激凌。
一元钱，你可能坐不了一次公交车，你可能买不了一瓶矿泉水，你可能吃不了一包小零食，但你可以在蜜雪冰城买到一根又解馋又解渴的冰激凌！
自上市以来，一元冰激凌远远超过了蜜雪冰城其他产品乃至其他美食店美食的人气，成为了“爆款”，雪王第一次走进了社会大众的视野。
许是尝到“一元”营销带来的甜头，蜜雪冰城逐渐掌握了“价格低售出多”这个“财富密码”。
之后，张红超领衔团队， 先后又推出了4元的柠檬水，6元的奶茶，7元的圣代，8元的咖啡…… 这些产品在蜜雪冰城的售卖价都远远低于其他奶茶店，但其用量又丝毫不少于其他品牌。凭借低价格高质量，蜜雪冰城又一次走上了“爆款”之路，收获了大众的喜爱。
·一元的产品赚30亿？
既然蜜雪冰城的产品都这么便宜，那谁会信它能够凭借这些赚30亿？
听起来天方夜谭，但蜜雪冰城做起来脚踏实地。
突然之间的爆火，让张红超对大众的喜爱受宠若惊。但为了提高品牌的影响力，维护品牌的信誉，张红超决定再将蜜雪冰城推一把，让蜜雪冰城的脚步不止于此。
之后，短短几年内，张红超带领团队建立了自己的研发中心和加工厂，从而提高产品的质量，满足顾客们想要品尝新品的欲望。
只有研发中心和加工厂还不够，之后，蜜雪冰城又建立了自己的物流中心，打造了自己的上下游产业链，让蜜雪冰城的产品都能够顺利地一体化供销，从而提高服务质量与服务效率，提高顾客们的满意度。同时，打造物流中心也是为了让加工品或制成品能够通过蜜雪冰城的自助渠道达到全国各个门店，既提高了运送的速度，从而保证产品质量，又降低了运费成本，使其能够将更多成本花在产品价格上，从而始终保持“低价格”的品牌优势。
除了价格低、体系全、供应链完整之外，蜜雪冰城团队又打造了如今家喻户晓的吉祥物——雪王。
雪王雪王，这个称号既符合“蜜雪冰城”给人冰冰凉的印象，又不失霸气之感。它站在店铺门口，摇摇晃晃、呆呆萌萌的样子总是让人心生喜爱，招揽了不少年轻顾客。
雪王不仅能歌善舞，还爱“惹事生非”。它常常摇摇晃晃地来到其他奶茶店的门口“挑衅”，和“女友”“雪饼”对顾客们秀恩爱，成为一个名副其实的街溜子。拉高了蜜雪冰城品牌的人气。
除了雪王人偶之外，蜜雪冰城还出品了许多雪王吉祥物的衍生品，如不倒翁、杯子、娃娃等，进一步向大众推广了这个象征着“蜜雪冰城”的吉祥物，让蜜雪冰城的人气越来越旺。
但是如果只有雪王孤零零地在蜜雪冰城门店门口跳舞，总会显得不那么带感。于是，蜜雪冰城团队又推出了“蜜雪冰城主题曲”这首“*脑洗**神曲”。
“你爱我～我爱你～蜜雪冰城甜蜜蜜～”歌曲改编自美国民歌，曲调明朗，节奏欢快，歌词朗朗上口。让几乎每一个在蜜雪冰城门店买过饮料的人都能够马上熟知记忆，甚至直到他们走进下一家店，脑海中还是“你爱我～我爱你～蜜雪冰城甜蜜蜜～”。此曲一出，它伴随着抖音、小红书等互联网自媒体平台，迅速走红，又为蜜雪冰城赚取了一波人气与流量。
创造主题曲，这个做法不仅让雪王在跳舞时更加欢快，让门店氛围更加快乐，还能够加深顾客对蜜雪冰城这个品牌的印象，从而提高它的知名度和影响力。
·雪王走出国门
近年来，日韩的产品进入中国，如日本的寿司、马桶盖，韩国的炸鸡啤酒、化妆品等。他们在国内平平无奇，普普通通，在中国却能够意外地深受追捧，广受年轻人们的喜爱。
大多数中国人们由于新奇与崇洋媚外的心理选择了日韩的产品。 而疫情之后， 中国人很难再前往日韩“代购”，于是他们失去了最大的客户群体，导致产品滞销，经济发展变缓。
于是，自疫情结束后，日韩等东亚国家纷纷表示欢迎中国游客前往，也鼓励中国投资资本流入，从而促进其本国经济的恢复发展。
恰巧这时，在国内成为人气之王后，蜜雪冰城仍然不甘心自己停留于此，于是，张红超决定带领“雪王”走出国门，去开辟一番外国的市场。
谁也没有想到，曾经我们心中以“便宜”著称的蜜雪冰城，这一次，居然能够带着“便宜”的标签，走向海外，走向国际。甚至，他们在当地变得“高大上”，反响非常好。
2022年，蜜雪冰城海外首家店在韩国首尔大学附近落地。
在韩国，蜜雪冰城依旧遵循着自己 “低价格高质量” 的宗旨，以和国内一样，极低的价格卖出产品。于是，它又一次凭借极低的价格，在韩国，收获了极高的人气与大学生们的喜爱。
当然，除了价格之外，蜜雪冰城还让“雪王”同样走出国门。
雪王爱唱爱跳、活泼好动的气质非常符合韩国当地的氛围，路过的学生们、打工人们都愿意停下匆匆的步伐，与雪王留下一张快乐的合影。于是，它又一次一夜爆火，深受韩国年轻人们的喜爱。
这时候，“蜜雪冰城主题曲”又一次跟随雪王横空出世于日韩地区。一如既往，“你爱我～我爱你～蜜雪冰城甜蜜蜜～”作为*脑洗**神曲， 虽然歌词日韩人民听不懂，但其欢快的乐调与极富有节奏感的曲调深深地印刻在日韩人民的脑海中。 他们甚至虽然不懂中文，但能够哼上两句“你爱我～我爱你~蜜雪冰城甜蜜蜜～”。
·总结
一个简简单单的牌子，一杯普普通通的奶茶，一个呆呆萌萌的吉祥物，一首令人*脑洗**的主题曲，让蜜雪冰城不仅得以在中国激烈的奶茶消费市场中脱颖而出， 还能够帮助中国的消费品市场“*攻反**日韩”，*压打**日韩产品在中国的爆火流量， 走出国门，出口海外，深受日韩国人们的喜欢，在海外国家树立起品牌影响力， 成为日韩新的“销冠”， 这与蜜雪冰城的创始人及其团队，一次次在逆境中求生存的积极心态不无相关。