关于服装行业的市场分析 (服装行业市场机会与建议)

我们时常可以听到这样一句话：“中国是个巨大的市场”。那中国究竟有什么样的市场呢？我们可以看到，这些年来，有许多产品进入中国，销售市场的潜力很大，这要归功于中国的人口基数，且现在大家的生活水平越来越高，不再拘泥于每日担心能否吃饱穿暖，对生活品质的要求越来越高。服装行业的市场就很大，其中国的市场规模还在逐年扩大。下面，就为大家一点一点剖析。

1.中国13亿人口组成了一个庞大的服装消费市场，而且市场规模逐年扩大。据统计，2016年中国成人服装市场规模约11,444亿元(人民币，下同)，同比增长6.4%。预计到2019年，市场规模将会达到13,704亿元。

2. 从整个行业中来看，中国的服装品牌因为市场消费结构的改变，形成新的两大不同阵营。第一大阵营就是走高端路线的服装品牌。这部分消费者是高收入群，他们对奢侈品和高档品牌的消费能力正不断增长，同时也更加讲求服装品质及购物体验。第二就是走大众路线的服装销售阵营，如Uniqlo、Zara、H&M将平价、时尚设计集于一身，受到特别是年轻消费者青睐。

3. 据香港贸发局于2015年做的一个内地服装消费者调查，受访者表示过去12个月平均的服装消费金额为4,000元；未来12个月服装消费预算为4,517元，其中上海的预算最高，比过去12个月的平均高35%。消费者有经常逛服装店的习惯，近八成最少每个月逛服装店一次，光顾服装店时间以周末或公众假期为主，而购物地点则以百货商场最受欢迎，品牌集中和流行时尚汇总是主因。除实体服装店外，超过三成受访者选择通过网上选购服装。三成半有网购服装经验的受访者表示，每周至少通过网上浏览选购服装一次。大部分受访者表示他们选购服装时大多是在网络查询后直接付款购买。最有效的宣传或推销活动为商场打折/减价推广，其次是电视/电台/广播广告。除沈阳、天津及成都外，商场打折/减价都是最能吸引受访者注意的服装宣传/推销活动。

4. 女装市场：据Euromonitor数据显示，2016年中国女装市场规模为8,728亿元，年增长为5%。其中，女装内衣增长速度最快，达到7%。预计2021年市场规模将达到9,632亿元。女装市场细分程度高，市场竞争激烈，已经逐步形成了由高端到低端的市场格局。出色的设计、高频度的更新、价格优势都是让品牌脱颖而出的关键。近年，随着中国女性消费力增长，部分国内本土品牌开始进入中高端的女装市场，品牌的定位主要是30-45岁的白领、企业家、公务员等女性群体。

5. 男装市场：男装消费市场正处于一个成长期。据Euromonitor数据显示，2016年中国男装市场规模为5,131亿元，年增长为4%。其中，牛仔裤增长速度最快，达到8%。预计2021年市场规模将达到5,515亿元。中国男性消费者的消费能力持续升级，对于服装的要求已逐渐脱离了保暖、体面的阶段，转而对特定功能的诉求越来越高，如能满足不同环境、场合的服装品牌，令中高端的男装需求不断增大。据市场调查显示，中国已经成为国际高端男装品牌的主要销售市场。目前国内男装产业集群的分布，已打破了以前浙江男装的一统天下，形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局。

6. 童装市场：国家统计局初步统计数据显示，2016年中国15岁以下儿童的人数为2.3亿，全年有1,786万新生儿。这也预示着未来几年中国童装市场的巨大需求。据Euromonitor数据显示，2016年中国童装市场规模为 1,450亿元，年增长为7%。其中，婴儿服装增长速度最快，达到13%。据香港贸发局于2017年做的一个中国婴童服装市场调查显示,尽管内地网购市场炙热，但是受访者普遍表示倾向在实体店购买童装。原因是可以亲身感受到衣服的品质、质料的厚薄、并避免网店展示时出现色差等问题。生产物料和设计安全是受访者购买时主要的考虑因素。

7. 职业装(制服)市场：随着产业结构调整和第二、第三产业从业人数的不断增加，职业装的需求量也持续攀升。据中国服装协会发布的《中国职业装优势企业评价结果》，由国家规定统一穿制服的行业有19个，每年的市场需求在3,000亿至4,000亿元以上，职业装生产企业有近3万家，形成一定的产业集群。如今，采购商亦更加注重职业装的设计风格、款式、品质及其蕴含的科技含量。对于职业装企业而言，品牌化将成为未来的发展趋势，以此避免低价竞争和低成本的规模扩张，有效地提升企业利润空间。

8. 休闲服装市场：伴随着经济发展，中国消费者对休闲服装的要求日益增加，休闲服的种类亦在不断改变和「进化」：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、运动休闲主题化、商务休闲年轻化、户外休闲生活化、牛仔休闲个性化。现时中国休闲市场集中度较低，国内及国际品牌众多，主打时尚、款式多样、更新周期短的国际服装品牌，如Uniqlo等陆续进入国内休闲市场，市场竞争越趋激烈。

9. 运动装市场：从阿迪达斯、耐克、彪马、李宁、安踏再到乔丹、361、特步，这几年运动装市场高速发展。据Euromonitor数据显示，2016年中国运动装市场规模达1,866亿元，较往年增长12%。在运动装市场中，国内品牌主要集中在二线以下城市，国际品牌主要集中在一、二线城市。随着耐克、阿迪达斯调整市场战略，关注三、四线市场，预计今后运动装在各个市场层次均会掀起激烈的竞争。

10. 当利润逐渐削薄，创新技术开发成为企业竞争的转折点，例如一些服装品牌与上游仿真功能性纤维生产企业建立战略合作伙伴关系，逐渐形成由上游原料创新引领终端时尚潮流的趋势。仿真功能性纤维既能保证成衣的美观舒适，也能兼顾环保性及安全性，在性价比上较天然纤维有明显优势。

11. 2016年部分服装进口金额如下：