瑜伽预售逼单需要拿捏客户的底层心理逻辑
一：物以稀为贵
主要指稀缺性，瑜伽课程价格的“贵贱”都是相对的，有多“贵”取决于你要让客户为它放弃多少东西。课程稀缺性和客户量都不是决定商品最终价格的因素，决定性因素是交易双方的主观感受。如果你的客户决定无论如何都要购买你的课程，那么这个价格对她而言并不贵，因为她认为是值得的，回报会符合其预期，否则她不会购买你的课程。换句话说，“贵”是一种感受，它不具有实际意义。
瑜伽预售成交要做的就是制造并不断放大稀缺感，利用多种手段让客户认为自己花的钱很值，能够带来超预期的益处。建议所有课程价格都要限时限量，过期不候，活动后恢复原价，让客户知道机会难得；可以作出价格优惠的担保，有史以来最低，打消客户疑虑。最重要的是作出自己的特色活动组合，其他瑜伽馆没有的活动，让客户看到效果和价值。
二：鱼和熊掌兼得
鱼和熊掌不可兼得体现的是一种双趋冲突，属于心理冲突之一。在预售中它指客户对两种具有同等吸引力的活动进行选择时，会出现难以割舍的心理冲突。而好的预售活动就是不让客户选择困难，精简选项，再利用“组合拳”刺激客户购买。
瑜伽客户需求很简单：课程价值+优惠实在+练习效果+满足虚荣心。其实这并不简单，需要花费一定的精力去研究，包括如何体现课程感价值？如何设置活动组合？赠送什么礼品刺激？金蛋奖项如何设置等？活动内容如何表达措辞？如何抓取细节满足其虚荣心？等等让客户有“鱼”和“熊掌“兼得的感觉。
三：从众心理
人作为一种群体动物，都有一种害怕被孤立的恐惧，这种恐惧感是从众的一个重要原因。客户面对瑜伽销售谈单时是也会有同样的担忧，就看你用什么方法不断刺激她，找到令她不安又想作出改变的那个点，再利用你们的活动优势着重刺激这个点。
谈单时可采用的思路：邀约朋友一起体验办卡；交单单据展示；同类案例提供；客户蜕变展示；明星瑜伽体式；如果有会员和她认识更好，能借力，还可以用她的变化刺激客户。
四：服从权威
我们从出生开始，就养成了不假思索服从权威的习惯。预售谈单中的权威可以是“店长”“董事长”“明星”“重大新闻”等，客户潜意识明白：相信权威就能获得益处，相信权威就能让自己好起来！
当谈单遇到壁垒，“久攻不下”时就要考虑换人沟通。可以根据先推崇再邀请的顺序，把店长或者老板“请出来”（头衔很重要），把他们营造成店里的权威的感觉，让其帮忙成交。